Дипломная работа по рекламе и PR на тему Рекламные кампании на примере АО Автоваз

За последние 10 лет мировая автомобильная промышленность быстро росла, что усилило конкуренцию между предприятиями, работающими как на местных, так и на международных рынках. Иностранные торговые компании были вынуждены менять свои маркетинговые методы, чтобы приспособиться к различным рынкам, культурным нормам и предпочтениям потребителей в результате растущей глобализации торговли. Разработка и реализация хорошо продуманного рекламного плана, который отвечает конкретным потребностям и предпочтениям целевой аудитории, имеет важное значение для достижения этой цели.
В таких ситуациях может быть сложно разрабатывать и осуществлять рекламные усилия для внешнеторговой компании, требуя тщательного понимания потребностей, предпочтений, а также социального и культурного фона целевой аудитории. С акцентом на примере АО «АвтоВАЗ» текущее исследование рассмотрит важнейшие компоненты планирования и осуществления рекламных усилий для внешнеторговой компании. Кроме того, будет проведено исследование проблем, с которыми сталкивается компания, а также стратегий и тактик, которые она может использовать для их решения и разработки успешного рекламного плана. Для разработки эффективных рекламных кампаний также будет рассмотрено значение маркетинговых исследований, определения целевой аудитории и использования как традиционных, так и цифровых рекламных метрик.
Проблема тезиса актуальна и значима, поскольку предприятия должны больше сосредоточиться на поиске и выборе эффективных путей продвижения своих товаров и услуг. Одним из важнейших и быстрорастущих секторов в России и во всем мире является реклама. Бизнес должен гибко реагировать на текущие тенденции в рекламе, тщательно оценивать эффективность используемых рекламных приемов и активно работать над привлечением наибольшего числа клиентов. Все эти инициативы работают вместе, чтобы увеличить прибыльность.
Целью настоящей работы является диагностика системы планирования и реализации рекламы на предприятии «АвтоВАЗ» и последующая выработка рекомендаций по повышению эффективности рекламных кампаний.
Объект исследования -АО «АвтоВАЗ».
Предмет работы – планирование и реализация рекламной деятельности внешнеторговой компании.
Задачи дипломной работы:
1. Изучить теоретические основы рекламных кампаний в автомобильной отрасли.
2. Рассмотреть ключевые инструменты и стратегии продвижения автомобильных брендов.
3. Провести анализ рекламных кампаний российских автопроизводителей.
4. Проанализировать действующую рекламной деятельность исследуемой компании;
5. Разработать рекомендации по совершенствованию рекламной деятельности внешнеторговой компании «АвтоВАЗ» как на международном, так и на внутреннем рынках.
Дипломная работа включает три самостоятельные части, разделенные на параграфы, а также введение, заключение, список использованных источников.






3. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ КОМПАНИИ «АВТОВАЗ»

3.1 Анализ действующей рекламной деятельности внешнеторговой компании «АвтоВАЗ»

Компания может провести успешную рекламную кампанию и получить необходимую реакцию от клиентов, создав компетентный образ целевой демографической группы. Хотя целевая аудитория исследовательского проекта довольно мала — в основном это люди старше 30 лет — мы постараемся понять демографию молодых клиентов LADA.
Существует несколько линеек, выпускаемых на данный момент компанией: гранта, ларгус, веста и гранта. Именно данными моделями представлен ассортиментный ряд компании.Затем будет выбран целевой покупатель для каждого модельного ряда.
Возраст, пол, уровень доходов, предпочтительные методы коммуникации, наиболее и наименее успешные каналы, хобби, работа и пиковые периоды активности в социальных сетях — все это будет учитываться при определении целевой аудитории. Важно установить, какая аудитория является приоритетной для работы. Для данного мероприятия представлены следующие данные (рисунок 1)

Рисунок 1 – Продажи новых автомобилей торговой марки "Lada"
Начнем исследование с определения целевого покупателя. Портреты представим в приложении А.
Автомобили семейства Vesta хорошо подходят для современных молодых людей, которые ищут автомобиль, который одновременно эстетически красив и технологически умен, согласно тщательному исследованию целевого рынка. Особого внимания заслуживают версии Vesta Sport и Vesta SW Cross. Рекомендуется, чтобы компания подумала о размещении рекламы в социальных сетях, таких как ВКонтакте, и продвижении продукта через различные приложения для обмена сообщениями, чтобы охватить ранее обозначенную целевую аудиторию.
Вывод о том, что автомобили семейства «Нива» лучше всего подходят для бездорожья и сельской жизни, стал возможен благодаря разработке профиля целевого потребителя. Это обусловлено их высокой вместительностью, безопасностью и простотой эксплуатации. Если модель «Нива Тревел» имеет новый дизайн кузова и рассчитана на езду в суровых условиях, то модель «Нива Легенда» рассчитана на поклонников классики АвтоВАЗа. Отделу маркетинга организации следует начать радиорекламу, а также использовать телевизионные и интернет-каналы рекламы для привлечения указанного целевого потребителя.
Вывод о том, что семейство автомобилей Largus создано для практичных людей, которым нужны технологии, эффективность и удобство в автомобиле для личного или профессионального использования, стал возможным благодаря разработке целевого профиля клиента. Общение с этими клиентами через корпоративный веб-сайт, социальные сети и конференции представляется наилучшим вариантом.
После создания портретов целевой аудитории для бизнеса «АвтоВАЗ» требуется проанализировать насущные проблемы возможных клиентов и предложить пути их решения с помощью продвигаемого продукта (табл. 2). Неточное восприятие своей целевой аудитории приводит к перерасходу рекламного бюджета и неплатежеспособности.