Фрагмент для ознакомления
2
В 2015 году аптека начала сотрудничество с российской фармацевтической компанией BIOCAD и стала участником программы «Курс на выздоровление». В 2015 году организация успешно прошла плановую проверку из Роспотребнадзора. В настоящее время аптека имеет большой ассортимент жизненно-необходимых лекарственных препаратов для лечения онкологических заболеваний, гепатита, бесплодия, болезней сердца и др.
Достижения организации: эксклюзивный ассортимент товаров, конкурентоспособность, положительное отношение покупателей с помощью ценовой политики и эффективной коммуникации.
Прямые конкуренты: 1) «Планета здоровья». Открылась летом 2015 года. Является филиалом аптечной сети «Планета здоровья», которая существует на фармацевтическом рынке более 20 лет; 2) «Вита Экспресс». Открылась весной 2017 года. Данная аптечная сеть ранее действовала на территории области, однако, теперь открывает свои филиалы в других регионах.
Одним из наиболее важных методов более эффективного управления ассортиментом продукции является соблюдение правил инвентаризации магазина, а также повышение точности и обоснованности процесса рационализации руководителем отдела инвентаризации. Анализ спроса «Ново-фарм» осуществляется сотрудниками торгового отдела посредством передачи данных статистических отчетов о динамике и структуре оборота, неудовлетворенном спросе, товарных запасах, книгах предварительного заказа, бухгалтерском журнале для продавцов и покупателей.
Проведем анализ реализованного спроса потребителей организации с использованием ABC-анализа, который представляет собой ранжирование товаров по определенным признакам. С его помощью удается определить наиболее приоритетные товарные позиции и позиции, от закупки которых можно вообще отказаться. Идея ABC-анализа базируется на методе Парето, который применительно к сфере продаж утверждает, что 20% товаров приносят аптеке 80% прибыли, а 80% покупателей довольствуются 20% ассортимента. Соотношение 20/80 встречается чаще всего, но не является обязательным.
Целью проведения анализа «Ново-фарм» является распределение товаров по группам. Классическая методика ABC-анализ предполагает наличие 3-х групп: A, B и C.:
А. Товары, продажа которых приносит «Ново-фарм» 80% выручки.
В. Товары, продажа которых приносит «Ново-фарм» 15% выручки.
С. Товары, продажа которых приносит «Ново-фарм» 5% выручки.
Далее в таблице 2.2.-2.4 представим расчет АВС-анализа товарного ассортимента за 2021-2023 г.
Таблица 2.2 – Расчет АВС-анализа товарного ассортимента 2021 г.
Товар Объем продаж в шт. Объем продаж, тыс. руб. Годовой объем продаж, % Годовой объем продаж нарастающим итогом, %
БАДЫ и витамины 130 13814,26 23,66 23,66
фармакологические средства 350 15389,46 26,36 50,02
Лекарственные препараты 340 8116,32 13,90 63,92
изделия медицинского назначения 328 6286,9 10,77 74,69
медицинская техника 272 4814,26 8,25 82,94
парафармацевтическая продукция 310 4389,26 7,52 90,45
Диетическое и детское питание 150 3814,8 6,53 96,99
Прочие товары 100 1758,74 3,01 100,00
ВСЕГО - 58384 100 -
Таким образом, наибольшую долю в объеме продаж имеют фармакологические средства.
Фрагмент для ознакомления
3
1. Акулич, М. В. Интернет-маркетинг : учебник для бакалавров / М. В. Акулич. – Москва : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2020. – 352 с.
2. Алексеева, Н. В. Методы повышения эффективности продаж на основе аналитических компонентов интернет-маркетинга / Н. В. Алексеева, Н. В. Казакова, М. В. Сазонова // Вестник Московского государственного областного университета. Серия: Экономика. – 2019. – № 1. – С. 8-15.
3. Аранжин В.В. Глобальные тренды и тенденции в области занятости // Экономика труда. – 2019. – Том 6. – № 4. – С. 1353-1372.
4. Багян, Г. А. Пути решения актуальных проблем государственного управления в Российской Федерации / Г. А. Багян, В. И. Лукащук // Modern Science. – 2020. – № 5-1. – С. 450-454.
5. Борщ Л.М., Жарова А.Р. Методология развития человеческого капитала с позиций цифровой экономики // Креативная экономика. – 2019. – Том 13. – № 11. – С. 2141-2158.
6. Васин, С. Г. Совершенствование подходов к защите конкуренции на цифровых платформах / С. Г. Васин, Е. А. Чичканова // Молодой ученый. — 2020. — № 42 (332). — С. 92-94
7. Винарский, Я. С. Web-аппликации в интернет-маркетинге: проектирование, создание и применение : практическое пособие / Я.С. Винарский, Р.Д. Гутгарц. – Москва : ИНФРА-М, 2020. – 269 с.
8. Волохов, А. А. Каналы коммуникации с потребителями в интернете / А. А. Волохов // Путеводитель предпринимателя. – 2019. – № 42. – С. 67-72.
9. Голышев, А. О. Развитие человеческих ресурсов в условиях цифровизации экономики / А. О. Голышев // Молодой ученый. — 2019. — № 17 (255). — С. 140-142
10. Днепров М.Ю., Михайлюк О.В. Цифровая экономика как новая экономическая категория // Вопросы инновационной экономики. – 2019. – Том 9. – № 4. – С. 1279-1294.
11. Егина Н.А. Социально-экономическая политика государства в условиях цифровой трансформации: зарубежный опыт и приоритеты России // Креативная экономика. – 2019. – Том 13. – № 10. – С. 2123-2132.
12. Лясников Н.В., Буркальцева Д.Д. Проблемы поддержания работы информационной инфраструктуры в рамках экосистемы цифровой экономики в условиях сбоев при использовании технологии блокчейн // Экономика и социум: современные модели развития. – 2019. – Том 9. – № 2. – с. 219-230.
13. Макаров И.Н., Колесников В.В., Широкова О.В., Некрасова Е.А., Кадильникова Л.В. О формировании модели «цифрового человека» («homo digital») и конкуренции социальных групп в условиях технологической трансформации повседневной реальности: взгляд экономической теории // Российское предпринимательство. – 2018. – Том 19. – № 4. – с. 855-866.
14. Масыч М.А. Технологии использования интеллектуальных ресурсов в контексте необходимости повышения производительности труда в условиях цифровой экономики // Вопросы инновационной экономики. – 2019. – Том 9. – № 4. – С. 1443-1458.
15. Махмудова Г.Н., Гуломова Н.Ф. Раскрытие потенциала цифровой экономики в странах ЕАЭС: выявление и преодоление препятствий / Г.Н. Махмудова, Н.Ф. Гуломова // Economy. – 2023. – № 16 (4). – с. 7–25.
16. Мухин, В. Н. Современные тенденции развития цифровой экономики и ее влияние на предпринимательскую деятельность / В. Н. Мухин // Молодой ученый. — 2020. — № 48 (338). — С. 523-526
17. Олейникова Ю.А. Вызовы и модели развития бизнеса в условиях прогрессии цифровой экономики // Вопросы инновационной экономики. – 2019. – Том 9. – № 4. – С. 1415-1426.
18. Рогожина, Н. В. Цифровая экономика как фактор стратегического развития и обеспечения экономической безопасности / Н. В. Рогожина // Молодой ученый. — 2020. — № 41 (331). — С. 258-260
19. Тагаров Б.Ж. Оценка уровня информатизации российских компаний // Экономические отношения. – 2019. – Том 9. – № 3. – С. 2203-2212.
20. Чувакина, А. П. Государственное регулирование цифровой трансформации экономики / А. П. Чувакина // Молодой ученый. — 2022. — № 28 (423). — С. 104-109
21. Шахворостов Г. И., Чаплыгин Г. А. Цифровая трансформация в сфере здравоохранения в условиях коронавирусной инфекции / Г.И. Шахворостава, Г.А. Чаплыгин // Регион: системы, экономика, управление. – 2020. – № 3(50). – с. 136-142.
22. Панфилова Е.Е. КЛЮЧЕВЫЕ ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ОТРАСЛИ В УСЛОВИЯХ ЦИФРОВИЗАЦИИ [Электронный ресурс]. – режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/klyuchevye-tendentsii-razvitiya-farmatsevticheskoy-otrasli-v-usloviyah-tsifrovizatsii (дата обращения: 14.10 2023)
23. Костин К.Б., Шанава Л.А. Ключевые тенденции развития российского фармацевтического рынка в условиях неопределенности // Экономика, предпринимательство и право. – 2022. – Том 12. – № 5. – С. 1639-1658.
