Курсовая работа по Международный менеджмент на тему Особенности выхода на Китайский рынок Российской IT компании

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования. Привлекательность китайского рынка для российских компаний обусловлена тем, что несмотря на экономические проблемы и новые риски, появившиеся с начала 2020 г. вследствие пандемии коронавируса и кризисной ситуации в мировой экономике в целом, эта страна остается огромным потребительским рынком. При этом наряду с ростом покупатель¬ского спроса на китайском рынке потребительских товаров прослеживается усиление конку¬ренции между иностранными компаниями, компаниями с иностранным участием и китайски¬ми компаниями-производителями. Это обусловливает выбор оптимальных форм выхода рос¬сийских компаний в Китай и адаптацию к изменениям внешней среды в современных условиях.
Цель исследования – изучить и проанализировать особенности выхода на китайский рынок российской IT компании.
Задачи исследования:
1) изучить особенности выхода на китайский рынок российской компании;
2) проанализировать особенности выхода на китайский рынок российской IT компании.
Объект исследования – российская IT компания.
Предмет исследования – особенности выхода на китайский рынок российской IT компании.
Работа по структуре состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованной литературы.

 
1 Особенности выхода на китайский рынок российской компании

Китайский розничный рынок является одним из самых емких в мире. Так, по данным национальной статистики КНР, по итогам 2019 общий оборот рознич¬ных продаж потребительских товаров составил 41,165 млрд юаней, годовой прирост — 8,0 %. Из них 35,132 млрд юаней, или 76,5 %, — это расходы на покупку товаров городскими жителя¬ми. На розничную он-лайн торговлю приходилось 10,632 млрд юаней (25,8 % розничных про¬даж), при ежегодном росте в 16,5 %. Из них он-лайн продажи физических товаров составили 8,524 млрд юаней, увеличившись на 19,5 % по сравнению с предыдущим годом, их доля в со¬вокупных продажах потребительских товаров выросла до 20,7 % (прирост в 2,3 % по сравнению с 2018 г.) .
Вместе с тем, оценивая вызовы и вследствие пандемии коронавируса и кризисной ситуации в современной мировой экономике в целом, можно прогнозировать изменение данных показателей в краткосрочной перспективе. Это мо¬жет коснуться спада как общих розничных продаж, так и отдельных товарных категорий он-лайн продаж (например, одежды). В то же время в данной ситуации электронная торговля фи¬зическими потребительскими товарами остается одним из перспективных каналов распределе¬ния, где можно прогнозировать рост.
Для оценки потенциальных форм проникновения российских компаний на рынок потре¬бительских товаров представляет интерес характеристика трендов в торговле Ки¬тая. Иностранные компании при выходе на китайский ры¬нок рассматривают продвижение своей продукции через западные розничные сети, широко представленные в Китае (Auchan, Wall-Mart, Ikea и др.), свои фирменные, в том числе флагман¬ские магазины, аренду торговых площадей для своей торговой точки в универмагах и торговых центрах, поставки в китайские супермаркеты и гипермаркеты, специализированные магазины и др., обращение к услугам дистрибьюторов, а также через каналы электронной коммерции.
Учитывая, что в целом российские бренды воспринимаются китайскими потребителями как качественные продукты, позиционирующиеся в их сознании на уровне западных аналогов, это целесообразно иметь ввиду при выборе формата и вида розничной точки. Сегодня важным ка¬налом покупок премиальных продуктов в Китае стала трансграничная электронная коммерция. Так по данным исследовательской компании Nielsen, 49 % китайских потребителей покупают товары премиум-класса у зарубежных он-лайн рилейлеров. Этот показатель в два раза превы¬шает среднемировой . В этой связи при выводе на китайский рынок российских потребительских товаров особый интерес представляет роль в Китае такого канала распределе¬ния как электронная коммерция, в том числе трансграничная. Для подтверждения перспектив¬ности данной формы выхода обратимся к статистике.
Для Китая сегодня характерно большое число пользователей сети Интернет, которое на сере¬дину 2019 г. составило 854 млн человек, что соответствует уровню его проникновения в 60,1 %. Если сравнить эти данные с оценками для мировой экономики, то исследования показыва¬ют, что число пользователей интернет в мире на конец 2019 г. составляло 4,574 млрд человек , таким образом на Китай приходится почти пятая их часть. Можно согласиться с мнением исследователей, что в перспективе весьма интересен сегмент сельских китайских потребителей, где на начало 2019 г. количество пользователей Интернет составило 222 млн человек, уровень охвата в 38,4 %.