Курсовая работа по рекламе и PR на тему Разработка рекламной информации и инструментов продвижения товаров и услуг на внешний рынок

В современном мире реклама стала неотъемлемой частью нашего бы-тия. Статистика показывает, что каждый из нас в среднем подвергается ре-кламному воздействию свыше 15 тысяч раз в день, причем это происходит как осознанно, так и на подсознательном уровне. Процесс взаимодействия бренда посредством рекламной активности с его целевой аудиторией приня-то называть маркетинговыми коммуникациями [15]. По своей природе ре-клама является платным методом косвенного воздействия, призванным при-влекать новую клиентуру, доносить информацию до потребителей или укреплять приверженность уже имеющихся покупателей. Для всестороннего изучения феномена "рекламной кампании" необходимо ознакомиться с раз-личными взглядами на его определение.
В таблице 1 представлены точки зрения авторов на интерпретацию обозначенного термина.
Таблица 1 – Подходы к определению термина «рекламная кампания»

Все представленные ранее трактовки сходятся в одном: рекламная кам-пания рассматривается как комплекс взаимосвязанных мероприятий. Отсюда вытекает, что успешное проведение рекламной кампании невозможно без тщательно разработанного, детального плана. Отдельные, разрозненные действия, не объединенные общей целью, не смогут добиться такого же суще-ственного результата, как слаженные, интегрированные инициативы, направленные на решение стратегических и маркетинговых задач организа-ции. Ключевым фактором высокой результативности рекламной кампании является также использование медиа-каналов. Таким образом, становится яс-но, что задачи, поставленные перед рекламной кампанией, непосредственно вытекают из общих стратегических целей компании, включая её маркетинго-вые установки. На иллюстрации под номером 1 наглядно продемонстриро-вана корреляция между стратегическими целями и целями, которые призван достичь рекламный проект.

Рисунок 1 – Взаимосвязь стратегических целей и целей рекламной кам-пании [22].
Основная цель маркетинговых акций — стимулирование покупателя к приобретению предлагаемого товара или воспользованию услугой [2]. В ре-кламной индустрии принято различать три типа кампаний: имиджевые, ком-мерческие и на продвижение товаров (см. таблицу 2).
Таблица 2 – Виды рекламных кампаний по объекту рекламы [20].

Имиджевые кампании нацелены на укрепление имиджа бренда и под-держание положительного восприятия среди целевых аудиторий. В процессе таких рекламных активностей ключевое внимание уделяется визуальным идентификаторам, например логотипу, слогану и фирменному стилю, что помогает создавать и укреплять ассоциации бренда в сознании потребителей. Постоянное присутствие знаковых символик брендов, как у Coca-Cola, McDonald’s или Nike, способствует закреплению их лояльности.
Такие проекты обычно рассчитывают на долгосрочную перспективу и не ставят своей главной целью непосредственное увеличение продаж, а ско-рее направлены на формирование общественного осознания благосклонно-сти к бренду.
Реализация таких кампаний обыкновенно осуществляется крупными организациями, обладающими необходимыми финансовыми ресурсами для проведения масштабных рекламных акций.
Коммерческая рекламная деятельность фокусируется на продвижении конкретных торговых точек – магазинов, салонов или точек реализации. Ее главная цель – стимулирование спроса на товары или услуги. Через такую рекламу организации сообщают потенциальным покупателям о возможности приобрести продукт на выгоднейших условиях, предлагая уникальные пре-имущества.
К таким преимуществам относятся: распродажи, бонусные программы, специальные предложения, подарочные сертификаты, системы накопления баллов, бесплатная доставка, гарантийное обслуживание, а также удобное местоположение точки продаж.
Подобные кампании ориентированы на потребителей, уже осведомлен-ных о продукте, но еще не определившихся с выбором поставщика. Затраты на коммерческую рекламу существенно ниже, чем на имиджевую, что делает ее доступной для представителей малого и среднего бизнеса.
Рекламные мероприятия в точках розничной торговли направлены на популяризацию конкретного товара или услуги. Как правило, они активизи-руются при выводе на рынок новой продукции. Компании уведомляют по-тенциальных клиентов о выходе нового продукта, выделяя его ключевые преимущества. Рекламные материалы должны быть лаконичными и инфор-мативными, чтобы потребители могли быстро понять новизну и практиче-скую ценность предложения. Следовательно, рекламная кампания является комплексом мероприятий, призванных решить поставленные задачи при наличии ограничений по времени и бюджету.