Курсовая работа по маркетингу на тему Тема 11. Анализ конкурентоспособности фирмы и ее товаров на рынке (на примере …);

Цепочка создания ценности также помогает нам понять потенциал дифференциации продукта, то есть получения конкурентного преимущества за счет стратегического позиционирования. Компания создает уникальную ценность для своих клиентов (и в этом заключается сама суть дифференциации), если она предлагает им экономию или преимущества, которые они не могут получить от конкурирующего продукта. В основе дифференциации лежит то, как продукты компании влияют на деятельность ее клиентов.
Компания и ее клиенты имеют множество точек соприкосновения, каждая из которых может стать источником дифференциации.
Выбор размера целевого сегмента рынка имеет важное значение для определения конкурентной стратегии. Масштаб конкуренции важен, поскольку он определяет деятельность компании, используемые методы ее осуществления и конфигурацию ее цепочки создания ценности. Таким образом, ориентируясь на узкий сегмент рынка, компания может точно адаптировать свою деятельность к требованиям этого сегмента и потенциально получить преимущества в затратах или дифференциацию от конкурентов, работающих на более широком рынке.
И наоборот, ориентация на широкий рынок может стать конкурентным преимуществом, если компания способна работать в нескольких отраслевых сегментах или даже в нескольких взаимосвязанных секторах.
Основное конкурентное преимущество заключается в выборе компанией иного конкурентного сектора, чем у конкурентов (другой сегмент рынка), или в сочетании продуктов из смежных секторов.
Можно выделить четыре основных типа конкурентных стратегий, каждая из которых соответствует определенному целевому сегменту рынка и, следовательно, различной экономической среде и ресурсам: агрессивные компании, компании-посредники, терпеливые компании и исследовательские компании.
Агрессивная стратегия характерна для компаний, работающих в секторе массового производства. Их главное преимущество заключается в том, что этот тип производства, как правило, более эффективен и дешевле, чем производство небольших партий высокодифференцированной продукции.
Кроме того, агрессивные компании используют преимущества глубоких научных исследований, хорошо развитой дистрибьюторской сети и масштабных рекламных кампаний.
Стратегия агрессивных компаний проста: используя свою силу, они стремятся доминировать на обширном рынке, как можно быстрее устраняя конкурентов. Они привлекают клиентов относительно низкими ценами и высоким (или средним) качеством продукции. Эта ориентация на клиента не является результатом благотворительности со стороны этих компаний, которые часто занимают монопольное положение на рынке. Это проистекает из их понимания законов массового спроса: некачественный или дорогой продукт не вызывает такого спроса.


























ГЛАВА 2. ПРАКТИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ПАО «МАГНИТ»

2.1. Общая характеристика ПАО «Магнит»

ПАО «Магнит» — один из ведущих российских продуктовых ритейлеров, лидер как по количеству магазинов, так и по географическому охвату.
Основная информация
Основана в 1994 году в Краснодаре Сергеем Галицким, который владел и управлял компанией до 2018 года. Штаб-квартира компании по-прежнему находится в Краснодаре.
Многоформатная бизнес-модель, включающая магазины шаговой доступности, супермаркеты, аптеки и магазины лекарственных препаратов.
Производит продукты питания под собственными брендами. Компания управляет предприятиями по производству овощей, продуктов питания и кондитерских изделий, а также владеет теплицами и грибными фермами.
Ее логистическая инфраструктура включает распределительные центры и транспортные средства.
Компания «Магнит» входит в число крупнейших публичных компаний мира по версии Forbes Global 2000 и занимает первое место в списке крупнейших частных работодателей России по версии Forbes.
Акции компании котируются на Московской фондовой бирже (МОЕКС: МГНТ). В 2025 году в открытом обращении находилось около 66,8% акций.
Юридический адрес: ул. Солнечная, 15, корпус 5, Краснодар, Краснодарский край.
Некоторые финансово-операционные показатели
По состоянию на 30 июня 2025 года компания управляла 32 589 торговыми точками в 72 регионах России. В первом полугодии 2025 года выручка «Магнита» составила 1,673 млрд рублей, а EBITDA — 86 млрд рублей.
В 2025 году операционная компания группы, АО «Тандер» (управляющая, помимо прочего, магазинами «Магнит», сетью аптек «Магнит Косметика», а также дисконтными магазинами B1 и «Моя Цена»), зафиксировала чистый убыток в размере 22,5 млрд рублей, несмотря на рост выручки до 3,05 трлн рублей. Это был первый убыток компании с начала 2000-х годов. Высшим органом управления является Общее собрание акционеров
Совет директоров избирается акционерами и отчитывается перед ними. В его обязанности входит стратегическое управление и надзор за исполнительными органами: генеральным директором (председателем правления), председателем совета директоров и правлением
Совет директоров состоит из четырех комитетов: аудита, управления персоналом и вознаграждения, стратегии и финансовых рынков.
Департамент внутреннего аудита анализирует и оценивает управление рисками, системы внутреннего контроля и корпоративное управление. Департамент корпоративного управления предоставляет общие секретариатские услуги, управляет отношениями с акционерами и поддерживает работу Совета директоров.
Дополнительная информация
Дополнительная деятельность: В 2024 году была создана лаборатория искусственного интеллекта Al.Lab, а также разработана собственная система прогнозирования спроса и планирования заказов F&R.
В 2021 году компания приобрела сеть магазинов Dixy, а в апреле 2025 года — сеть Azbuka Vkusa.
Компания получила несколько наград, в том числе за качество своей продукции и услуг.



2.2. Конкурентные преимущества сети «Магнит»

Развитие многоформатной бизнес-модели
Реализация стратегического решения о развитии нового формата гипермаркета позволяет Группе дополнительно сегментировать существующие рынки и ориентироваться на клиентов с различным уровнем дохода, одновременно достигая высоких показателей продаж на магазин и среднего размера потребительской корзины, а также быстрого роста бизнеса. Кроме того, ценовая политика Группы «Магнит» позволяет ей конкурировать на открытых рынках, ориентируясь даже на домохозяйства с доходом ниже среднего.
Сильное региональное присутствие
Группа «Магнит» извлекает выгоду из солидного регионального опыта: впечатляющий рост продаж, наблюдавшийся в период с 2002 по 2010 год, стал результатом стратегии расширения в городах с населением менее 500 000 человек. Ожидается, что в этих регионах в ближайшем будущем будет наблюдаться самый сильный рост потребительского спроса, что создаст благоприятные условия для среднесрочного роста Группы.
Ведущая розничная сеть в России по количеству магазинов
«Магнит» является ведущей розничной сетью в России по количеству магазинов, что положительно сказывается на партнерских отношениях с крупными производителями напитков и продуктов питания, продвигающими свою продукцию на региональных рынках. Это в первую очередь приводит к благоприятным условиям закупок и значительному увеличению прибыльности компании.
Узнаваемый бренд
Согласно независимым исследованиям экспертов, включая ИГД, российские потребители придают большое значение узнаваемости бренда при покупке товаров повседневного спроса и продуктов питания. Кроме того, их лояльность к бренду выше, чем у европейских потребителей, что делает их менее чувствительными к повышению цен. Таким образом, разветвленная сеть магазинов под брендом «Магнит» позволяет Группе укрепить свои позиции в своем сегменте рынка.
Эффективная логистическая система
Развитая логистическая система, распределительные центры и собственный автопарк позволяют Группе контролировать накладные расходы. Использование распределительных центров снижает затраты на закупки и облегчает работу магазинов при приемке товаров, тем самым способствуя повышению эффективности организации. Группа использует высокоэффективную автоматизированную систему управления запасами, обеспечивающую быструю оборачиваемость запасов и снижение затрат.
В 2025 году основными конкурентами «Магнита» являются несколько крупных российских ритейлеров, а также игроки в смежных сегментах рынка.
Одним из главных конкурентов «Магнита» является группа компаний X5. В 2025 году она занимала первое место по объему розничных продаж продуктов питания в России (4,64 трлн рублей выручки). Компания демонстрирует более высокие темпы роста выручки и сопоставимые продажи, чем «Магнит». Группа X5 также активно развивает свою логистическую инфраструктуру и онлайн-продажи.
«Лента» — еще один крупный конкурент «Магнита». В 2025 году «Магнит» уступил «Ленте» по темпам сопоставимых продаж.
Сеть Dixie: В 2021 году «Магнит» приобрел эту сеть, значительно укрепив свои позиции на рынке. В 2025 году на долю Dixie приходится примерно 11% выручки «Магнита».
Сеть магазинов высокого класса «Азбука Вкуса»: В 2025 году «Магнит» завершил приобретение контрольного пакета акций этой сети. Это позволило компании выйти на рынок товаров высокого класса в Москве и Санкт-Петербурге.
Другие игроки рынка, которые могут повлиять на конкуренцию: