Курсовая работа по прогнозированию и планированию на тему Оценка и прогнозирование продаж

Глава 1. Общая характеристика методов изучения динамики оборота предприятия, прогнозирования спроса и объемов продаж
1.1. Изучение и прогнозирование потребительского спроса
Рынок в целом представляет собой систему отношений между продавцом и покупателем по поводу обмена или купли-продажи товаров/услуг. Таким образом, одним из важнейших элементов рынка является потребительский спрос, в основе которого лежат потребности людей. Потребность в широком смысле слова – это осознанная необходимость человека в материалах, социальных благах, услугах и духовных ценностях. А вот потребность в товарах и/или услугах и проявляется в форме потребительского спроса. Причем спросом является та часть потребности, которая обеспечена денежными средствами и определяется максимальной возможностью покупателей заплатить за товар/услугу.
Объем (величина) спроса определяется как наибольшее количество товара, которое потребители готовы купить по предложенной цене за определенный период времени.
Объем спроса всегда зависит от множества факторов, формулу спроса можно представить в виде функции от перечисления данных факторов:
QD = f (P, Pa, Pb, ..., I, T, W, O), (1.1.)
Где QD – объем спроса на данный товар/услугу в единицу времени,
P – уровень цены на данный товар/услугу,
Pa, Pb – уровень цен на другие товары/услуги,
I – уровень доходов потребителей,
T – вкусы и предпочтения потребителей,
W – размер накопленного имущества потребителей,
O – потребительские ожидания относительно будущих цен на товар или будущих доходов и т.п.
Потребительский спрос может формироваться на следующих уровнях:
1. совокупный спрос (на уровне макроэкономики);
2. отраслевой спрос (спрос на продукцию данной отрасли);
3. рыночный спрос (на определенный вид товаров/услуг)
4. спрос индивидуального потребителя.
В рыночной среде на формирование и уровень объема спроса оказывают влияние следующие факторы:
- уровень развития производства данных товаров;
- численность, состав, культурный уровень и покупательная способность населения;
- национальные, профессиональные, исторические, географические и климатические особенности;
- уровень цен на данный товар, на взаимозаменяемые товары, на взаимодополняющие товары;
- уровень свободного дохода населения;
- мода;
- наличие сезонности спроса;
- соответствие ожиданиям потребителей;
- уровень маркетинговой активности компаний-конкурентов.
Оценку существующего и потенциального размера спроса компания начинает еще только на этапе планирования своей деятельности на рынке. Ведь только определив объем спроса предприниматель сможет спрогнозировать какой объем товаров/услуг и по какой цене он сможет реализовать. На основе данных показателей можно определить сумму планируемых доходов и сопоставить ее с планируемыми затратами на производство и реализацию продукции. Величину спроса можно определить с помощью:
- опросов покупателей;
- сбора и анализа статистических данных;
- изучения данных о конкурентах (объемов их продаж).
Кроме того, определяя текущий рыночный объем спроса, предприятию целесообразно выявить и тенденции его изменения и развития. Т.е. изучение и прогнозирование величины спроса является важнейшей задачей маркетинговой деятельности предприятия.