Выбор целевых рынков и позиционирование

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы курсовой работы заключается в том, что для удовлетворения цели в получении максимально возможной прибыли возможно удовлетворить с помощью сегментации рынка.
Сегментацию рынка считают одним из важных элементов в современном маркетинге. Сегментация рынка считается аналитическим процессом, где на первом месте стоит покупатель, который через свои запросы оптимизирует ресурсы, а также подчеркивает слабые и сильные стороны ведения дел в компании по сравнению с конкурирующими фирмами, именно с позиции удовлетворения своих потребностей.
То есть сегментация рынка дает возможность:
- акцентировать внимание именно на потребностях потребителей;
- стимулирует выработку новинок, позволяет разработать эффективные маркетинговые меря;
- способствует эффективному распределению денежных средств от маркетинговых мероприятий между отдельными видами товаров.
Потребности покупателей являются основополагающими предпосылками для сегментации рынка.
Потенциальные покупатели на рынке имеют не однородный состав. Все участники рынка имеют индивидуальные особенности, вкус, привычки, обычаи.
Целью курсовой работы является анализ сегментирования строительного рынка г. Барнаул.
Задачи
Изучить сущность сегментации рынка
Рассмотреть сущность позиционирования и его место в построении маркетинговой стратегии
Дать краткую характеристику ООО «Строй Сити» и анализ основных экономических показателей
Проанализировать маркетинговые возможности ООО «Строй - Сити»
Разработать план маркетинговых мероприятий
Предметом курсовой работы является выбор целевых рынков и позиционирование ООО Строй Сити.
Объектом курсовой работы является ООО Строй Сити.
Методы: синтез, анализ полученных результатов, обобщение.
Источниками маркетинговой информации нами были использованы труды отечественных авторов, таких как В. Афанасьева, Б. Бессонова, М. Восленского, К. Гаджиева, А. Гусейнова, Ю. Давыдова, Г. Дилигенского, Б. Грушина, Н. Кейзерова, Д. Керимова, Л. Когана, В. Копалова, В. Кудрявцева, М. Мамардашвили, В.Сагатовского, В. Степина, Ж. Тощенко, Е. Шестопал, Ю. Шрейдера и многих других.

1. Теоретические аспекты сегментирования рынка и позиционирования товара
1.1 Сущность сегментации рынка

Сегментация является процессом разделения рынка на группы потребителей, которое происходит по ранее определенным признакам, что дает возможность направить производство в наиболее эффективном для компании русле.
Так сегментом рынка выступает совокупность схожих потребителей, которые всегда одинаково реагируют на товар и маркетинговые мероприятия со стороны производителя.
С помощью сегментации достигаются следующие цели (рисунок 1):


1.2 Сущность позиционирования и его место в построении маркетинговой стратегии

В условиях высокой конкуренции современный бизнес становится успешным только при правильном выборе целевой аудитории. Так же сюда можем отнести организацию методичной работы по полному удовлетворению или даже предугадыванию возникающих запросов аудитории.
Чтобы компания могла организовать взаимоотношения с выбранной группой людей нужно со всей серьезностью подходить к позиционированию.
У авторов литературы по маркетингу часто позиционирование выступает процессом воздействия на сознание потребителя. То есть применение таких мероприятий сводятся к рекламе.
Однако перед тем как совершать операции на сознании потребителей, необходимо решить следующие стратегические вопросы:
- выявить реальные позиции товара в сегменте рынка
- обозначить реально желаемую позицию данного товара.
В предыдущем параграфе, мы рассматривали сегменты рынка как общую массу потребителей с определенным восприятием товара (услуги). С точки зрения позиционирования мы говорим об аналитике, работе по выявлению реальных позиций товаров, которые основываются на изучении различных мнений потребителей данного товара по отношению к нему. Полученные данные при маркетинговом исследовании позволяют определить и проанализировать позиции товаров в сегменте для разработки или осуществления корректировки выбранной стратегии.
Рассмотрим инструменты позиционирования (рисунок 3):


2.Анализ стратегии развития и степени ее реализации в ООО «Строй Сити»
2.1 Краткая характеристика ООО «Строй Сити» и анализ основных экономических показателей

ООО « Строй - Сити»
ОГРН 1022200900083
ИНН/КПП 2221040911 / 222201001
Дата регистрации 20.03.2001
Юридический адрес
656922, Алтайский край, город Барнаул, улица Попова, 236
Номер телефона 8 (3852) 45–29–83; 8 (3852) 45–29–87;
Директор Иванов Александр Павлович.
Среднесписочная численность 20 сотрудников
Специальный налоговый режим: УСН
Оптово-розничная база строительных материалов работает на рынке строительных материалов почти 20 лет. За это время компания зарекомендовала себя как надежный поставщик строительных материалов на рынках города Барнаула и Алтайского края.