бизнес план инновационного проекта:

Резюме проекта
Вендинговый бизнес – торговля с помощью автоматов – высокорентабельный бизнес. Данный инновационный проект предлагает реализацию как рецептурных , так и не рецептурных фармакологических средств посредством вендинговых торговых автоматов. Производство вендинговых автоматов базируется на закупке отдельны видов составляющих – сам автомат, платежая система к нему и наполнение продукцией.
Начальные затраты на закупку вендинговых автоматов составляют для торговых автоматов без распознавания рецептов и связи с системой ЕМИАС и с функцией распознавания рецептов и синхронизации с системой ЕМИАС соответственно – в этом заключается новация проекта.
Актуальность ведения бизнеса с помощью вендинговых аппаратов подчеркивается отсутствием сотрудников для выполнения продаж, очень небольшие площади для аренды для расположения автомата. На начальном этапе ведения бизнеса планируется покупка двух торговых автоматов и расположение их в проходных местах.
Начальные инвестиции для запуска продаж с помощью вендинговых аппаратов составят 1134754 рублей с учётом маркетинговых кампаний, регистрации новой компании ООО «Апвенд».
Основной целевой аудиторией, которая будет пользоваться услугами по покупке сопутствующих фармпрепаратов достаточно община – это люди от 18 лет до 60 лет обоих полов, следовательно такой широкий диапазон обещает быструю окупаемость, большой спрос и высокую рентабельность бизнеса.
Окупаемость первоначальных инвестиций будет уже через три месяца после начала продаж.
Все данные взяты из актуальных источников, цены на вендинговых автоматы и товары рассчитаны на основе актуальных цен на 2023 год

Анализ рынка
На западе широко распространена торговля с помощью вендинговых аппаратов. Индустрия вендинговых продаж также повлияла на рынок сбыта фармацевтической продукции. В России продажа фармацевтических продуктов таким способом - новация, поскольку в настоящее время такого предложения на рынке практически не представлено.
По данным открытых источников, в течение пяти лет до 2023 года в сегменте продаж с помощью вендинговых автоматов наблюдается рост. Так, по данным IBIS-World, в течение пяти лет до 2023 года ожидается рост доходов отрасли на 0,8% в годовом исчислении до $10,2 млрд, включая рост на 3,8% только в 2022 году.
Ожидается, что мировой рынок медицинских торговых автоматов будет расти в среднем на 7,1% в течение прогнозного периода. Растущая потребность в круглосуточной доступности предметов медицинского назначения способствует росту продаж продукции. Гибкость в месте расположения и возможность автономной работы без наемных сотрудников делает вендинговые автоматы лучшими для использования в больницах и аптеках. Медицинские торговые автоматы очень эффективны, так как помогают экономить на трудозатратах, что также повышает спрос на них.
Технологические инновации, такие как модули контролируемого доступа, безопасное хранение лекарств, контроль всех лекарств за пределами помещения и интеграция больших данных, делающие продукт более простым и удобным в использовании, также окажут положительное влияние на спрос. Благодаря таким достижениям медицинские торговые автоматы теперь могут также обеспечивать потребности, связанные с конкретными заболеваниями.
Медицинские торговые автоматы - это автоматизированные машины, используемые для отпуска рецептурных лекарств, медицинских приборов и различных медицинских товаров путем оплаты через интерфейс. Медицинские торговые автоматы могут быть установлены в любом подходящем месте с ассортиментом продукции в зависимости от спроса и места расположения. Ожидается, что в сегменте конечных пользователей - аптек - будет наблюдаться здоровый рост в течение прогнозируемого периода. Кадровые проблемы, когда фармацевтам необходимо посещать каждого клиента для получения рецептурных и безрецептурных препаратов, могут быть решены путем установки медицинских торговых автоматов. Кроме того, медицинские торговые автоматы помогают аптекам снизить риск утечки, а также повысить безопасность лекарств.
Более того, все более широкое внедрение автоматов по продаже лекарств в аптеках для повышения доступности лекарств за счет децентрализованного управления лекарственными средствами является основным фактором роста сегмента.
В силу ограничений законодательства РФ продажа лекарственных средств разрешена только в аптечных сетях с имеющейся лицензией на торговлю такими препаратами.
В настоящее время в системе здравоохранения ЕМИАС в электронной карточке пациента есть опция отпуска лекарственных препаратов по рецепту. В аптечной сети существует электронная система, способная считывать QR-код рецептурного препарата при отпуске лекарственного средства, при этом купить повторно по этому же рецепту пациент уже не сможет.
Поэтому, при закупке вендинговых автоматов и размещении их только в аптеках следует предусмотреть закупку автоматов с опцией считывания QR –кода и возможностью системы синхронизации с системой здравоохранения ЕМИАС. В этом будет заключаться новация данного проекта. Такой способ отпуска лекарственных средств поможет сократить очереди в аптеках, а также сохранить анонимность продаваемых рецептурных препаратов для пациентов.
Безрецептурные фармакологические препараты, которые разрешены к продаже в силу ст.55 ФЗ № 61 «Об обращении лекарственных средств» следующие:
• фиточаи;
• медицинские изделия;
• дезинфицирующие средства;
• предметы и средства личной гигиены;
• посуду для медицинских целей; предметы и средства,
предназначенные для ухода за больными, новорожденными и
детьми, не достигшими возраста трех лет;
• очковую оптику и средства ухода за ней; минеральные воды;
продукты лечебного, детского и диетического питания;
биологически активные добавки;
• парфюмерные и косметические средства; антисептические и
антибактериальные спреи; маски; перчатки; средства первой
медпомощи (бинты, лейкопластыри);
• медицинские и санитарно-просветительные печатные издания,
предназначенные для пропаганды здорового образа жизни.
Компании, которые продают вендинговые аппараты для продажи мелких изделий, в том числе подходящие для продажи фармацевтических препаратов, представлены в таблице со стоимостью своей продукции
Таблица 1
Компания Тип торгового автомата, характеристики Стоимость, рублей
Vend-Shop АВТОМАТ ДЛЯ ПРОДАЖИ МАСОК, АНТИБАКТЕРИАЛЬНЫХ ГЕЛЕЙ, ПЕРЧАТОК SM GRAND MULTIPAY 171800
Vend-Shop ТОРГОВЫЙ АВТОМАТ ПО Прод, АЖЕ МЕДИКАМЕНТОВ SM VENDOR (6367) 296000
Vend - Shop 86600
Инфотехника Автоматы для продажи фармпрепаратов 296000
Инфотехника Аппарат для приема платежей картой 47000

По данным стоимости вендинговых автоматов, подходящих для продажи фармпрепаратов мы можем сделать вывод, что их средняя стоимость составляет 212600 рублей
Предлагаемый проект по продаже сопутствующих фармпрепаратов очень актуален, что подчеркивается недавними исследованиями. Перспективность разработки вендинговых автоматов для продажи безрецептурных лекарств рассматривалась авторами исследований в работах [1] Необходимость и востребованность вендинговых автоматов по продаже средств гигиены рассматривается в статье [2] Анализ динамики развития продаж фармпрепаратов и необходимость его развития представлены в работе [3].




Организационный план
В начале ведения предпринимательской деятельности по продаже фармпрепаратов потребуется только один наёмный сотрудник, но в дальнейшем может потребоваться такой специалист, как бухгалтер-менеджер, который будет заниматься закупками товаров для продажи, а также вести бухучет. Такой сотрудник потребуется в дальнейшем при расширении – покупке новых вендинговых аппаратов, их дальнейшей кастомизации под продажу фармпрепаратов. Под кастомищацией понимается настройка торговых аппаратов, их модификация, наклейка фирменных рисунков и надписей.

Рисунок 1
На рисунке 1 видно, что на организационной структуре предприятия генеральному директору подчиняется нанятый Техник-экспедитор, который будет выполнять настройку торговых автоматов, загрузку товара. Также белым прямоугольником без заливки обозначен бухгалтер, который будет нанят впоследствии при расширении компании.
Основной особенностью и большой прибылью при ведении бизнеса посредством вендинговых аппаратов является как раз экономия на найме сотрудников, вся деятельность автоматизированна.
Персонал
Для обслуживания автомата потребуется специалист - техник. Владелец, он же генеральный директор ООО будет управлять всеми бизнес- процессами.
Таблица 2.
Должность Квалификация Должностные обязанности
Генеральный директор Экономист, юрист Ведение и контроль деятельности по продаже фармпрепаратов посредством вендинговых автоматов
Техник-экспедитор Инженер, Высшее техническое образование в области вычислительной техники и программирования Заправка автомата продукцией, устранение неисправностей, настройка работы



Производственный план
Для начала деятельности по продажи фармпрепаратов необходимо определиться с их ассортиментом, например, в продаже в вендинговых аппаратах на начальном этапе будут только безрецептурные сопутствующие фармпродукты:
-фиточаи;
- предметы гигиены;
- дезинфицирующие гели для рук;
- минеральная вода;
- пластырь и бинты;
- линзы;
Примем, что средняя закупочная стоимость каждого такого товара составляет 70 рублей, цена продажи с наценкой для покупателей составляет 150 рублей. Для начала работы выберем 2 автомата по стоимости 86600 рублей и 296000 рублей. Наполнение товарами каждого составляет 70 единиц и 864 единицы соответственно. Весь товар необходимо закупить, закупить непосредственно вендинговых автоматы, нанять сотрудника, который будет обслуживать, настраивать автомат, также необходимо будет кастомизировать автомат – наклеить фирменные рисунки на автоматы. Далее необходимо разработать документы и зарегистрировать предприятие ООО с основным видом деятельности ОКВЭД-2: 47.99.2 — «Деятельность по осуществлению торговли через автоматы».
В есть производственный план по подготовке к бизнесу по продаже фармпрепаратов в вендинговых автоматах должен уложиться в 1 месяц:
Таблица 3
Работа Начало выполнения Окончание Выполнения
Определение ассортимента продукции, расчёт затрат 03.04.2023 05.04.2023
Поиск места Для установки автоматов и заключение договора аренды 05.04.2023 11.04.2023
Закупка товара и вендинговых автоматов 10.04.2023 12.04.2023
Установка вендинговых автоматов 13.04.2023 15.04.2023
Разработка документации компании 10.04.2023 18.04.2023
Поиск и найм сотрудника на должность техника-экспедитора 15. 04.2023 21. 04.2023
Настройка и загрузка аппаратов товарами 24.04.2023 25. 04.2023
Маркетинговая кампания по открытию автоматов на табло в общественном транспорте и раздача листовок 26.04.2023 28.04.2023
Ведение деятельности по продаже сопутствующих фармпрепаратов 01.05.2023 -