Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование на примере конкретной организации

Глава 1. Теоретические основы оценки коммерческой деятельности розничного торгового предприятия

1.1. Понятие, сущность и цели оценки

Оценка является локомотивом аналитики распределения материальных благ, которые формируются в результате применения инструментов труда и формирования дополнительной материальной стоимости. После Второй Мировой войны вопрос эффективного распределения богатств стал наиболее остро. На российской земле впервые должное внимание финансовой оценке предприятий стали уделять Лукаш Ю.А., Шеремет А. Д., Сайфулин Р. С., Негашев Е.В., Шапиро С.А.
В работах, основанных на поиске взаимосвязи показателей, научные работники делали ставку на улучшения посредством информационного прогресса и вывода ненужных вакансий, освобождая тем самым персонал для автоматизации бизнеса. [2]
Существенная зависимость корреляции показала следующий феномен. Правильная постановка и организация производственной деятельности предприятия с финансовой точки зрения служит основным инструментом прогресса. Основные моменты расчетных аналитических процедур определили существенные количественные характеристики оценки финансового состояния предприятия. Возьмем, к примеру, работу Анцупова А.Я. В ней автор утверждает о том, что оценка финансового состояния предприятия представляет собой процесс своевременно определения трудностей функционирования системы и постановки резервов для улучшения активности фирмы.
Предприятие трансформирует свои услуги, товары в денежное вознаграждение, а закупщик – приобретаем услуги для определенных нужд. Таким образом, происходит процесс кругового обращения денежных активов, который напрямую является индикатором уровня стабилизационного развития хозяйствующего субъекта.
Обратимся к другому ученому. В работах Бычанской И.И. утверждается тот факт, что финансовое состояние предприятия определяется его международным положением на рынке, оценкой макроэкономических показателей в динамике за последние десять лет, валютные резервы, торговый баланс, стагнация и санация экономических параметров. [15]
Таким образом, из вышеуказанных определений видна четкая экономическая сущность оценки компании – обоснованные, рассчитанные показатели производства и реализации товаров, работ услуг в соответствующих организационных и экономических условиях реального формата времени. Финансовое состояние предприятия является составной частью экономического потенциала компании, индикатором выражения финансовых результатов. Экономический потенциал характеризует имущественную позицию фирмы и общее финансовое положение. Имущественная оценка меняется во времени, подвергается влиянию производственного потенциала и интеллектуальной собственности. Общая оценка финансового состояния базируется на определении уровня ликвидности и платежеспособности фирмы, а так же показателях финансовой устойчивости.
Таким образом, оценка коммерческой деятельности хозяйствующего субъекта заключается в определении уровня инвестиционной привлекательности, конкурентоспособности на рынке. Рассмотрим основные мнения ученых по данному вопросу. Такие авторы, как Беляев В.В., Бушманский Т.Т., Генкин Б.М., Гринберг А.С. считают, что понятие оценки финансового состояния предприятия заключается в расширении связей между продавцом и покупателем посредством четкого расчетного взаимодействия. [17] При этом, учитываются параметры своевременного исполнения обязательств и поступления денежных средств на расчетный счет. Однако, авторы учитывают обязательные риски: обеспечения платежей и соблюдения сроков. Указанный подход строится на оценке показателей деловой активности фирмы, которые характеризуют объем реализации товаров или услуг, сумму чистой прибыли, себестоимости, чистых активов, количества работников, производительность труда. Однако указанны подход к определению понятия имеет существенный недостаток, поскольку не учитывает все аспекты расчета показателей платежеспособности, финансовой устойчивости и ликвидности предприятия, без которых общая картина финансовой активности хозяйствующего субъекта не является полной.
Полная трактовка понятия оценки финансового состояния предприятия розницы дана в работе Савичевой А.Н.
Автор утверждает, что оценка финансового состояния хозяйствующего субъекта – это расчет и рассмотрение каждого показателя, который определен в ходе результатов анализа, с позиции соответствия нормативному значению для фирмы и факторов, влияющих на него. В качестве показателей используются коэффициенты устойчивости, оборачиваемости активов, ликвидности, рентабельности, деловой и инвестиционной активности, а так же обязательно проводится диагностика банкротства.
Оценка финансового состояния включает в себя несколько этапов. На первом этапе оценивается визуальное состояние актива и пассива баланса с целью определения общего тренда. На втором этапе оценивается структура и факторы, влияющие на общие характерные сдвиги.
На третьем этапе определяются категории показателей, которые служат явными индикаторами оценки бизнеса компании. На четвертом этапе оценивается возможность рассмотрения коэффициентов и определяются тенденции и тренды развития бизнеса на краткосрочную и долгосрочную перспективу. Таким образом, по итогу делается оценочный прогноз: можно ли организацию рассматривать в качестве гаранта исполнения финансовых расчетных операций, сможет ли фирма обеспечить бизнес устойчивыми источниками финансирования.
В настоящее время особенно остро стоит задача по систематизации моделей, применяемых коммерческими предприятиями в целях оценки дея-тельности. Обратимся к рисунку 1.1. [18]



















Рисунок 1.1 – Основная модель оценки коммерческой деятельности фирмы
По мнению Передерина С.В.., модель оценки является простой для исполнения и максимально эффективной. Автор утверждает, что значение вышеуказанных понятий состоит в определении нужных показателей оценки эффективности работы организации. Таким образом, понятие «оценка финансового состояния» выступает инструментом для учета, формирования и оценки деятельности хозяйствующего субъекта, как механизма способности к развитию в определенной рыночной нише. [34] С точки зрения правовой направленности цель оценки финансового состояния ранжируется на следующие его виды. Обратимся к рисунку 1.2. [35]








Рисунок 1.2 – Виды оценки финансового состояния (виды финансового анализа)
По итогу рассмотренных подходов, можно говорить о том, что с помощью аналитических процедур создается всеобщая база показателей инструментария управления бизнесом, материальными расходами, опытными разработками, построения прогнозных балансов и отчетов, консолидация инструментария процесса оздоровления компании, инвентаризации обязательств и расчетной дисциплины. Указанные процедурные расчеты закрепляются в локальных нормативных актах.
В процессе финансового анализа решаются следующие задачи:
- нивелируются дистанционные барьеры между продавцом и покупателем. Публичность отчетности придает пользователям уверенность в надежности компании (как видно из рисунка 1.2);
- проводится анализ компании поставщика либо покупателя с целью определения уровня платежеспособности, оцениваются показатели финансового состояния (источником является отчетность компании, как видно из рисунка 1.2);
- оценивается уровень рисков сделки с позиции поставки товара и оплаты.
Указанные задачи решаются с помощью определенных методик и методов, о которых речь пойдет в следующих разделах.

1.2 Методики оценки коммерческой деятельности

Методики оценки коммерческой деятельности предприятия определяются исходя из следующих требований:
- происходит консолидация всех необходимых сторон, которые должны участвовать в аналитике;
- разработка нормативной базы, индикаторов оценочного процесса, по которым осуществляется вывод об уровне финансовой активности;
- уровень расчетов показателей должен соответствовать нормативам;
- для участников аналитических процедур должны соблюдаться равные условия доступа к отчетности.
Процесс финансового анализа разбит на этапы разбит на этапы. Первый этап заключается в общем и визуальном взгляде на отчетность. Второй этап заключается в разбивке на этапы аналитики. Третий этап заключается в структурном анализе статей. Четвертый этап заключается в выявлении динамических рядов. Пятый этап заключается в проведении прогнозных трендов. С помощью применения моделирования менеджмент оценивает перспективы развития структуры отделов и организационных звеньев корпорации. В динамическом сравнении аналитические процедуры формируют трендовые зависимости в финансовой оценке эффективности бизнеса.
Таким образом, как утверждает Калмыкова О.Ю., методики финансового анализа воплощают в себе детализированный подход к измерению и оценке каждого показателя во временном и материальном измерении, устанавливая определенные критерии и оценочные параметры отбора. Применяемые критерии, характеризуют оценку финансового состояния как фактора реализации каждого ресурса экономической направленности в целом. [15]
Практика финансового анализа выработала следующие методики, которые четко указаны на рисунке 1.3.