Планирование и организация экспорта нефти и продуктов ее перегонки в Японию

ВВЕДЕНИЕ
В настоящее время вопросы эффективной организации сбыта экспортной продукции определяют успех деятельности предприятий на внешнем рынке. Неудача или выживание бизнеса зависит от эффективности стратегического планирования.
Экспортная деятельность приобрела большое значение для экономики, так как многие промышленные предприятия являются экспортоориентированными, а значительная часть федерального бюджета формируется за счет таможенных платежей от экспортной деятельности предприятий.
Помимо прочего, экспорт товаров способствует притоку иностранной валюты и укреплению национальной, способствуя, тем самым, сбалансированному торговому соотношению в стране, поэтому очень важно развивать экспортную деятельность и создавать наиболее выгодные условия для ее ведения.
Кроме того, Россия по-прежнему находится в зависимости от своей сырьевой ориентации, чем продолжает наносить ущерб собственной экономике. Поэтому необходимо исследовать пути выгодной переориентации на экспорт и поддержания стабильного развития перерабатывающих отраслей.
Цель исследования – рассмотреть планирование и организацию экспорта нефти и продуктов ее перегонки в Японию.
Задачи исследования:
1. Рассмотреть сущность планирования и организации экспортной деятельности
2. Исследовать экспорт товаров в системе ВЭД
3. Определить методику оценки эффективности экспорта нефти и продуктов ее перегонки
4. Рассмотреть нормативно-правовое регулирование экспорта нефти и продуктов ее перегонки
5. Провести анализ динамики и географической структуры экспорта нефти и продуктов ее перегонки из России
6. Провести анализ и оценку планирования экспорта нефти и продуктов ее перегонки из России в Японию
7. Дать оценка организации экспорта нефти и продуктов ее перегонки из России в Японию
8. Выявить основные проблемы, возникающие в ходе осуществления экспорта нефти и продуктов ее перегонки
9. Определить перспективные направления и совершенствование планирования и организации экспорта нефти и продуктов ее перегонки.
Объект исследования – экспортная деятельность.
Предмет исследования – нефть и продукты ее перегонки как направление экспортной деятельности.
Структура работы включает введение, две главы, заключение и библиографиечский список.
 
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ И ОРГАНИЗАЦИИ ЭКСПОРТА ТОВАРОВ
1.1 Сущность планирования и организации экспортной деятельности
Долгосрочные экономические прогнозы указывают на глобальную динамику, формирующую международный рынок, вызывающую проблемы в управлении конкурентоспособностью предприятий во всем мире. В современных условиях очевидна актуальность расширения международных производственных и логистических сетей предприятия, а также освоения зарубежных рынков . В свете обостряющейся конкуренции и введения экономических санкций, направленных на нарушение экономического климата, компании вынуждены принимать новые стратегии продвижения продукции. Это включает в себя разработку планов выхода на неизведанные зарубежные рынки.
Выход на зарубежные рынки выходит за рамки расширения производства и получения прибыли, международного признания и престижа. Это требует ежедневных усилий, обеспечивающих готовность компании продавать продукцию конкретным потребителям на зарубежных рынках с учетом их культурных особенностей и социально-экономического уровня. Крайне важно признать, что зарубежные рынки имеют повышенный профиль риска по сравнению с внутренними рынками. Этот повышенный риск обусловлен различиями в социокультурных, экономических, политических и правовых факторах среди зарубежных стран. Кроме того, зарубежные рынки демонстрируют более агрессивную конкурентную среду, повышенные стандарты качества продукции, упаковки, маркировки и рост затрат, связанных с международными маркетинговыми исследованиями и продажей продукции. Чтобы предприятие процветало на зарубежных рынках, оно должно научиться производить продукцию, достойную экспорта, наладить прочные партнерские отношения с зарубежными представителями, последовательно повышать квалификацию персонала, создавать благоприятную рабочую среду, получать своевременную информацию и использовать не только собственные финансовые ресурсы. но также привлекать различные источники, такие как гранты, фонды, отраслевые ассоциации и государственные институты развития. Установление точных приоритетов и сохранение самобытности компании имеют решающее значение для обеспечения постоянного роста стоимости бизнеса.
Предприятиям, ориентированным на развитие зарубежного рынка, следует разработать экспортные стратегии и планы, способствующие гибкой адаптации. Экспортная стратегия предлагает средства для использования потенциала предприятия, быстрого реагирования на меняющиеся обстоятельства и учета множества тенденций.
Что касается рыночной деятельности, экспортная стратегия служит различным целям:
Пересматривает существующие представления об экспорте.
Формирует стратегическую дорожную карту постепенного расширения предприятия на зарубежных рынках.
Поддерживает выбор иностранных партнеров на основе расчетов, исследований рынка, международной интеграции и потенциала торговых отношений с другими странами.
Использует анализ возможностей ресурсов и намечает пути их увеличения.
Классифицирует системные процессы и определяет направление использования ресурсов.
Определяет бюджет .
Различные экспортные стратегии можно разделить на категории с точки зрения продаж продукции:
Стратегия «копирования». Этот подход предполагает продажу отечественной продукции на зарубежных рынках без какой-либо адаптации.
Стратегия «свалки» или «мусора». Эта стратегия направлена на продажу устаревшей продукции по сниженным ценам в странах с более низким уровнем социально-экономического развития.
Стратегия «специального подхода»: подразумевает адаптацию продукции для удовлетворения разнообразных потребностей потребителей на различных зарубежных рынках.
С точки зрения методов продвижения продукции и ценовой политики предприятия выделяют три основные экспортные стратегии:
Стратегия субпоставщиков. Эта стратегия предполагает участие в международных производственных отношениях. Например, продажа комплектующих известным зарубежным предприятиям и производство товаров под брендом другой организации, обычно розничной сети или контрактного производителя.
Мировая практика показывает, что стратегия субпоставщиков может привести к созданию хорошо функционирующего предприятия без необходимости развития собственного бренда. Ключевым преимуществом такого подхода является возможность перенять зарубежный опыт и передовые технологические решения. Однако основным недостатком является повышенный риск подвергнуться ценовому давлению со стороны одного клиента, что подчеркивает зависимость предприятия от отношений с иностранным партнером. Этот риск можно снизить за счет диверсификации клиентского портфеля.
«Нишевая стратегия»: когда инновационный продукт или бизнес-модель, добившаяся успеха на внутреннем рынке, может эффективно работать за рубежом, ее можно назвать «нишевой стратегией».«Эта стратегия может служить начальной фазой экспортной инициативы, потенциально выходя на более широкие рынки. Ошибка этой стратегии заключается в возможности неправильной идентификации целевых потребителей, неправильного позиционирования продукта и выбора неподходящих методов продвижения, что может уменьшить основное преимущество этой экспортной стратегии — ее минимальные инвестиционные требования.
Стратегия ценового лидерства: предприятие, применяющее стратегию ценового лидерства, продает высококачественную продукцию на внешних рынках по более низким ценам, чем конкуренты. Важно отметить, что низкая стоимость товаров на внутреннем рынке часто связана с относительной доступностью ресурсной базы, а не обязательно с высокой производительностью. Долгосрочная жизнеспособность этой стратегии зависит от повышения внутренней эффективности бизнеса .
Помимо этих общих экспортных стратегий, стоит упомянуть и конкретные подходы, адаптированные к определенным сегментам зарубежного рынка, типам продукции и производственным мощностям:
Для подразделений внутри предприятия, ответственных за выпуск экспортного ассортимента, используются пять эффективных стратегий частного экспорта:
Стратегия сегментации. Этот подход предполагает определение целевых сегментов на внешних рынках, где предприятие может успешно продавать свою продукцию.
Инновационная стратегия: предполагает выход на зарубежный рынок с новой продукцией, характеризующейся уникальными характеристиками и конкурентными преимуществами по сравнению с конкурирующей продукцией. Узнаваемость бренда может облегчить продажу новой продукции, особенно покупателям, знакомым с существующей линейкой продукции предприятия.
Стратегия диверсификации направлена на расширение экспортных предложений компании, удовлетворяя разнообразные потребности сегментов зарубежного рынка.
Напротив, стратегия интернационализации направлена на создание производственных баз за рубежом, что позволит обеспечить экономически эффективное ценообразование на продукцию и преодолеть торговые барьеры и ограничения на импорт.
И наоборот, стратегия сотрудничества предполагает углубление международного сотрудничества путем создания совместных предприятий и общего бренда, снижения рисков, связанных с ограниченным знанием зарубежных рынков и использованием производственного пространства и трудовых ресурсов иностранного партнера.
Формулирование и реализация экспортной стратегии происходят в рамках более широкой стратегии предприятия. Согласованность стратегий предприятия на внутреннем и внешнем рынках зависит от границ рентабельности на каждом из них.