Реферат по маркетинговому исследованию на тему Компания Lenovo и ее стратегия

Главными тенденциями на фоне единого снижения объемов рынка персональных компьютеров называют прогрессирующий заинтересованность к мобильным устройствам, таким как планшетные ПК и ноутбуки-трансформеры, а также возникновение на российском рынке первых «облачных» ноутбуков .
В феврале 2014 г. IDC подвела итоги изучения российского рынка ПК за 4 квартал 2016 г. и за весь прошедший год. Согласно сведениям специалистов, за последний квартал в Российскую Федерацию было поставлено около 2,73 млн. настольных и портативных компьютеров. При этом рынок компьютерной техники в полном замедлил темпы падения и сократился на 8,7 % в штучном выражении. В денежном выражении он уменьшился на 21,2 % по сравнению с 4 кварталом 2015 г.
Рынок ПК в третьем квартале 2016 года, согласно периодическому исследованию IDC IDC Quarterly PC Tracker, сократился на 30,7 % в штучном выражении и на 23,9 % в денежном, по сравнению с аналогичным периодом 2015 года.
Объём поставок настольных и портативных компьютеров в течение третьего квартала составил около 2,71 млн. единиц.
Количество настольных ПК, поставленных на рынок России, составило 907 тыс. единиц, то что отвечает объёму сокращения практически на 14,8 % относительно прошлого года. Доля моноблоков — 15 % от объема десктопов. Лидируют в сегменте настольных ПК Hewlett-Packard, DNS и Lenovo. В завершении перечня фаворитов — DEPO Computers и Acer Group.
В сегменте ноутбуков произошло сокращение на 36,7 % по сравнению с показателями третьего квартала 2015 года, при объёме поставок 1,8 млн. единиц. Lenovo возглавила список фаворитов, её преследуют ASUS, Hewlett-Packard и Acer Group.
В пятерке фаворитов согласно результатам квартала: Lenovo с 19,7 % от общего числа поставленных за квартал ПК, Hewlett-Packard — 15,5 %, ASUS — 14,3 %, Acer Group — 11,4 % и DNS c 6,5 %.
Общая численность компьютерной техники в эксплуатации в России с 2013 по 2016 гг. выросла на 15,6 %: с 294,7 млн. до 340,8 млн. штук. Рост количества эксплуатируемой компьютерной техники связан с формированием систем связи и коммуникации в России, а также ростом материального благосостояния населения.«Цитата».
Предпочтение и доля пользователей компьютерной техникой в РФ по определенным видам за 2013—2016 гг. (млн. чел.) представлены в таблице 4.
Таблица 4 - Численность и доля пользователей компьютерной техникой в РФ по видам


Параметр

2013

2014

2015

2016


млн.
штук

%

млн.
штук

%

млн.
штук

%

млн.
штук

%


Ноутбуки

8,67

6,0

8,71

6,0

8,75

6,0

8,78

6,1


Нетбуки

1,82

3,4

1,84

3,4

1,86

3,4

1,88

3,4


Системные блоки

57,66

39,7

59,12

40,7

60,46

41,7

60,6

41,8


Периферия

58,26

40,1

59,12

41,3

61,71

42,5

62,04

42,8


МФУ

19,46

13,4

19,81

13,7

20,18

13,9

20,54

14,2


Принтеры

25,41

17,5

25,69

17,7

25,98

17,9

26,28

18,1


Сканеры

10,82

7,5

10,75

7,4

10,69

7,4

10,62

7,3


Мониторы

58,26

40,1

59,78

41,2

60,98

42,0

62,04

43,5


Прочая техника

51,72

35,6

51,81

35,7

51,88

35,8

51,95

36,4

Увеличение рынка был достигнут в основном за счет системных блоков около 41,8 % поставок техники пришлось на различные компоненты аппаратного обеспечения (материнская плата, видеокарта, звуковая карта, сетевая плата и т. д). В количественном выражении на 2016 г. это 60,6 млн. штук, что выше показателя 2015 г. на 0,14 млн. штук .
Что касается рынка мониторов, в таком случае нужно выделить то что, объем данного сегмента по выводам на 2016 год составил 62,04 млн. штук или 43,5 %. По отношению к 2015 году рынок показал увеличение на 1,06 млн. штук.
Продажа сканеров в 2015 году составила 10,69 млн. штук или 7,4 %, а 2016 году уменьшилась и составила 10,62 млн. штук или 7,3 %. Снижение продаж специалисты объясняют это результатом избыткам товара на рынке.
Продолжает роста и объема продаж ноутбуков в 2016 г. их доля в всеобщем объеме российского рынка составила 8,78 млн. штук или 6,1 %.
Доля нетбуков в всеобщем объёме продаж за 2013—2016 годы не превышает 3,4 %, темпы роста их продаж замедляются. В совокупности, именно ноутбуки будут пользоваться в ближайшие годы наибольшим спросом .
Согласно долгосрочному прогнозу до 2016 года российский рынок компьютерной техники будет стабильно расти в среднем на 17 % в год. По мнению специалистов Мининформсвязи, к 2016 г. обеспеченность россиян компьютерами вырастет до 43 на 100 жителей. «Цитата».
Подкомиссия правительства РФ по таможенно-тарифному и нетарифному регулированию под председательством первого вице-премьера 25 апреля 2015 года было введена 10-процентная импортная пошлина на настольные компьютеры, за исключением ноутбуков. На данный момент действует нулевая ставка ввозной пошлины на этот товар. Решение ввести пошлину принято «с учетом развития в России сборочного производства компьютеров». Проведенный анализ рынка компьютерной техники в РФ свидетельствует о перспективном развитии в будущие периоды.



1.4. Анализ потребителя компании Lenovo на российском рынке

Проведение анализа в данном параграфе начнем с представления исследования ассортиментных групп мобильных устройств компании Lenovo. Для составления матрицы БКГ для данной компании весь ассортимент продукции был разделен на 3 товарных группы:
смартфоны;
планшеты;
игровые гаджеты.
Таблица 5 – Расчеты для построения матрицы БКГ
№ Группы Доля объема продаж товарной единицы от общего (%) Товарные группы Объем продаж за 2015 года (млрд. руб) Объем продаж за 2016 года (млрд. руб) Объем продаж конкурента ZTE 2016 года (млрд. руб) Координата по оси Y Координата по оси X
1 56 Смартфоны 28.9 4 32 1.17 1.06
2 16 Планшеты 12 4 15 1.16 0.93
3 28 Игровые гаджеты 20 6 23 1.3 1.13


Рисунок 2 – Матрица БКГ мобильных устройств компании Lenovo

Таким образом, у компании имеются следующие категории товаров:
Звезда
Проблемные товары
Звезда
Звезда
Товарный портфель можно назвать сбалансированным. У компании наблюдается высокий рост. Смартфоны, между звездой и дойной коровой образуют необходимый доход на дальнейшие разработки и исследования. Средства от их продаж можно направлять на поддержание «Звезд» и развитие «Проблемных».
Компания работает в массовом и премиум ценовых сегментах. Цена на один и тот же товар везде одинаковая, независимо от местоположения магазина.
Развитию отношений с дистрибьюторами уделяется особое внимание: проводятся личные встречи, оказываются консультации и поддержка, организуются специальные акции на местах. Расширение сети