Эти сильные стороны компании в организации товарооборота должны обеспечивать успешное выполнение планов розничного товарооборота, обеспечивать высокие темпы его роста.
Однако, по всем структурным подразделениям ИП Паньков Алексей Анатольевич сегодня наблюдается некоторая неравномерность в выполнении планов товарооборота, что свидетельствует об их недостаточно налаженной работе и необходимости разработки мер по внедрению выявленных резервов роста розничной реализации в дальнейшей деятельности фирмы.
ИП Паньков А.А. выполнил план товарооборота за три квартала 2020 года только в пяти месяцах из девяти (55,56%), что оказалось недостаточным, в результате чего весь план организации в целом не был выполнен. В связи с этим потери оптового товарооборота за данный промежуток времени составили 4553712 тыс. руб. Это было связано с тем, что структурные подразделения неравномерно выполняли свои планы товарооборота, что также является свидетельством в наличии недостатков в организации их торговой деятельности и в обеспечении необходимых резервов роста розничной торговли всей компании.
Таким образом, отметим основные проблемы розничной торговли ИП Паньков Алексей Анатольевич:
невыполнение планов розничного товарооборота в 2020 г.,
рост затоваренности складов.
Невыполнение планов товарооборота связаны с недостаточной работой отдела маркетинга, который формирует ценовую, товарную и ассортиментную политику компании. Роль маркетинга как главного фактора успешности предприятия розничной торговли заключается в совершенствовании выполняемых функций маркетинга, функциональном построении маркетинговой службы. Таким образом, грамотный маркетинг является основой и инструментом совершенствования торговой деятельности предприятия и уровня его сервиса. Маркетинг позволяет клиентам узнать о товарах и услугах фирмы.
Построение эффективной торговой стратегии ИП Паньков А.А. может быть осуществлено при соблюдении трех ключевых условий розничной деятельности компании:
1. расширение сбыта на рынке,
2. выход на новые рынки,
3. проектирование новых сбытовых каналов.
Реализация стратегий, проводимых предприятием торговли, должны проводиться в направлении исследования участников рынка (конкуренты, розничные сети, покупатели), исследования потребителей продукции (мониторинг удовлетворенности спроса) и исследования рынка поставщиков для решения собственных проблем, возможно связанных в будущем с закупками.
В рамках решения данных задач ИП Паньков А.А. может реорганизовать процесс продаж компании по важнейшим ассортиментным группам продукции, в сервисной политике перед отделом маркетинга должна стоять также задача разработки и осуществления различных промо – акций (внедрение системы скидок и льгот для постоянных и VIP-клиентов компании).
- Курсовая работа
- Дипломная работа
- Контрольная работа
- Реферат
- Отчет по практике
- Магистерская работа
- Статья
- Эссе
- Научно-исследовательская работа
- Доклад
- Глава диплома
- Ответы на билеты
- Презентация
- Аспирантский реферат
- Монография
- ВКР
- Дипломная работа MBA
- Компьютерный набор текста
- Речь к диплому
- Тезисный план
- Чертёж
- Диаграммы, таблицы
- ВАК
- Перевод
- Бизнес план
- Научная статья
- Рецензия
- Лабораторная работа
- Решение задач
- Диссертация
- Доработка заказа клиента
