Торговое посредничество

1. Понятие и виды внешнеторговых соглашений
Многообразие видов внешнеторговых сделок в мировой торговле тесно связано с предметом сделки (товары, услуги, результат интеллектуальной деятельности, аренда оборудования и др.), ее особенностями (сырье, готовая машинно-техническая продукция и др.) и организационными формами торговли на мировом рынке, а также в зависимости от каналов сбыта и характера отношений между внешнеторговыми партнерами. При этом внешнеторговые сделки могут заключаться непосредственно - непосредственно между экспортером и импортером-или с участием посредников и посреднических фирм.
Внешнеторговая сделка - это договор (соглашение) между двумя или более сторонами, находящимися в разных странах, на поставку товаров определенного количества и качества или оказание услуг в соответствии с согласованными условиями.
Международный характер сделки определен в Конвенции Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 года) и Новой Гаагской конвенции о праве, применимом к договорам международной купли-продажи товаров 1985 года.
Свидетельством международного характера договора является лишь одна особенность - расположение коммерческих предприятий контрагентов в разных государствах.
В международной практике существуют различные критерии определения принадлежности коммерческого предприятия тому или иному государству. К таким критериям могут относиться: место учреждения (США, Великобритания), место нахождения правления юридического лица (Франция, Германия), место основной деятельности юридического лица (Италия). В России для определения правоспособности предприятий при совершении сделок используется критерий места их учреждения в качестве юридического лица.
Применительно к договорным отношениям участников ВЭД с партнерами иностранных государств используются различные термины: «сделка», «договор», «соглашение», «контракт».
Как известно, понятие «сделка» шире понятия «договор/контракт».
Сделки - это действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей.
Двух- или многосторонние сделки называются контрактами. Под терминами «сделка», «договор», «соглашение» применительно к отношениям во внешнеэкономической деятельности понимается договор. Отношения, вытекающие из договора/контракта, называются договорными (договорными), а обязательства сторон, вытекающие из договора (контракта), называются обязательствами по договору (контракту).
Внешнеторговые сделки представляют собой совокупность основных и вспомогательных (вспомогательных) видов коммерческой деятельности, то есть совокупность технических приемов, последовательное применение которых обеспечивает выполнение договора купли-продажи.
Основным их видом являются экспортно-импортные сделки. При этом экспортная сделка - это реализация гражданских прав и обязанностей, связанная с продажей товара иностранному партнеру с вывозом товара из страны продавца. Импортная сделка представляет собой реализацию гражданских прав и обязанностей, связанную с закупкой у иностранного продавца и ввозом иностранных товаров, технологий и услуг в страну покупателя для последующей реализации на внутреннем рынке.
Помимо этого, следует отличать сделки неторгового характера, «невидимый экспорт»: услуги, туризм, страхование, банковские операции, реализация которых осуществляется на уровне международной торговли.
Разновидностью экспортно-импортных сделок являются реэкспортные, которые предусматривают обратный вывоз ранее ввезенного из-за границы товара без какой-либо переработки, и реимпортные- ввоз ранее вывезенного товара, также не подвергавшегося переработке.
Основанием для реэкспорта могут быть несколько ситуаций. Во-первых, использование традиционно сложившихся организационных форм торговли на внешнем рынке, таких, как международные биржи и аукционы. Реэкспорт в этом случае является естественным продолжением торговой операции, требующей для продажи через биржу или аукцион ввоза товара в страну их местонахождения с последующим его вывозом покупателем третьей страны.
Во-вторых, ситуация вынужденного реэкспорта может возникнуть в процессе прерывания нормального хода внешнеторговой операции в случае отказа покупателя оплатить товар в момент его прибытия в порт назначения или состояния банкротства покупателя, наступившего в момент отправки ему товара.
Реэкспорт также является неотъемлемой частью более сложной внешнеторговой операции, например, при реализации крупных проектов по строительству объектов за рубежом, требующих закупки определенных видов материалов и комплектного оборудования в-третьих странах, часто в обход поставки его в страну реэкспортера. Реэкспортные операции также могут быть использованы для получения прибыли за счет перепродажи на разных рынках и разницы цен.
Осуществление всех видов основных внешнеторговых сделок и их содержание обеспечиваются условиями таможенных режимов, устанавливаемых государствами.
К обеспечивающим внешнеторговым сделкам можно отнести транспортные, страховые, финансово-расчетные (предоставление кредита, передачу залога, акцепт переводного векселя), таможенные, подачу заявки на торговую марку или патент. К обеспечивающим сделкам относят также посреднические услуги через договоры и соглашения, например, по проведению рекламной кампании, исследованию конъюнктуры рынка, по доставке груза, обеспечению платежных операций через банки и т.п.
Эти операции могут осуществляться самими экспортерами и импортерами, а также другими фирмами и организациями, обслуживающими внешнеторговую деятельность, на основании договоров комиссии и контрактов в зависимости от сложности основной внешнеторговой операции. Практика показывает, что на одну основную операцию приходится более десяти вспомогательных операций.
Таким образом, внешнеторговая сделка охватывает различные сферы экономических, финансовых и правовых отношений между партнерами, которые осуществляются на основе заключенных внешнеторговых сделок. Из общего числа видов внешнеторговых сделок традиционными являются сделки купли-продажи, которые соответствуют в первую очередь предмету купли-продажи и, следовательно, делятся на две категории: сделки по купле-продаже товаров и сделки по оказанию услуг за рубежом. Они также могут присутствовать в качестве неотъемлемого элемента международной производственной кооперации или научно-технического сотрудничества.
Также выделяют следующие типы внешнеторговых сделок: подрядные; инжиниринговые; арендные; лизинговые; бартерные; лицензионные; компенсационные и др.
Лизинговые сделки являются основными видами сделок по купле-продаже услуг (наряду с лицензированием и заключением договоров) и характерны для торговли