Международные маркетинговые стратегии

ВВЕДЕНИЕ
Маркетинг появился вместе с возникновением рынков и коммерции: оптовой и розничной структуры торговли, ценообразования. Общественное разделение труда, при которой продукты стали производиться с целью про-ведения операций купли-продажи, стало отправной точкой развития марке-тинга. В начале XX века в России началось бурное развитие маркетинга в связи с развитием промышленности, однако активно применять маркетинг стали лишь с начала 1990-х годов.
В настоящий момент из-за высокой конкуренции в экономике компании вынуждены использовать стратегии ведения бизнеса в России и за рубежом, верное построение и использование которых предоставит преимущество, как в текущий момент, так и долгосрочном периоде.
Исходя из этого, целью работы является изучение международных маркетинговых стратегий.
В соответствии с поставленной целью необходимо решить ряд задач, таких как:
 рассмотреть виды маркетинговых стратегий;
 охарактеризовать особенности применения маркетинговых стратегий в международном бизнесе.
Объектом исследования в работе являются маркетинговые стратегии, предметом – особенности их реализации на международном уровне.
К основным методам исследования, использованным в работе, можно отнести метод сбора данных и обобщения материалов, аналитический метод.


1. ВИДЫ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ
Маркетинговая стратегия – база деятельности предприятия, инстру-мент, позволяющий проводить долгосрочное планирование деятельности предприятия и эффективно распределять ресурсы между различными такти-ческими мероприятиями.
Ряд авторов трактует понятие «маркетинговая стратегия» как комплекс взаимосвязанных мероприятий, с помощью которых фирма надеется выпол-нить поставленные задачи. Так или иначе, маркетинговая стратегия является неотделимой частью общей стратегии организации, имеет чёткие цели, зада-чи и пути их реализации.
Как правило, стратегия разрабатывается на перспективу и предусмат-ривает решение принципиальных задач, связанных с оптимизацией структу-ры предлагаемых продуктов вообще, в том числе и с точки зрения их при-надлежности к различным стадиям жизненного цикла, а также разработкой и внедрением на рынок продуктов-новинок.
Маркетинговая стратегия определяется внутренними и внешними не-контролируемыми силами окружающей среды. Внутренняя среда включает в себя предыдущие опыты стратегии более высокого уровня, а также ресурсы (например, продукты, процессы, патенты, товарные знаки, персонал и капи-тал). Примером внутреннего влияния окружающей среды на маркетинговую стратегию, может быть, например, когда предыдущие стратегические реше-ния отражаются на текущих маркетинговых решениях. Аналогичным обра-зом, например, финансовая прочность организации влияет на формулирова-ние маркетинговых стратегий (таких, как выбор целевого рынка, позициони-рование, и маркетинг-микс решение).
Внешняя среда включает в себя среда прямого воздействия правовую и политическую среды, экономическую среду, инфраструктуру, социально-культурную среду и технологическую среду. Примером внешнего воздей-ствия окружающей среды на маркетинговую стратегию в части рекламной кампании, может быть такие переменные, как «клиент», медиа-привычки и правительственные постановления.
Всем специалистам в области маркетинга известно, что такое уникаль-ное торговое предложение – признак, который выгодно отличает товар от товара конкурентов или конкуренты не делают акцент на этом отличии. Как и товар, стратегия тоже должна быть уникальной и неповторимой. Ф.Котлер в своей книге писал: «Стратегия, совпадающая со стратегией конкурентов, - не стратегия; отличающаяся от неё, но легко поддающаяся копированию, - слабая стратегия. Сильная и устойчивая стратегия должна быть уникальной и трудновоспроизводимой».
Уникальная стратегия означает:
1) отчётливо определила свой целевой рынок и его потребности;
2) создала уникальное и выигрышное предложение ценности для этого рынка;
3) построила собственную партнёрскую сеть для поставки своего пред-ложения ценности на целевой рынок. Нирмалья Кумар называл это «тремя V»: цель ценности, предложение ценности и сеть ценности (value target, value proposition, value network). Такие компании нелегко скопировать, потому что их бизнес-процессы и приёмы работы совершенно уникальны.
Существует несколько классификаций маркетинговых стратегий в зави-симости от многих факторов. Ф.Котлер выделил четыре основных стратегии маркетинга в зависимости от цели: построить, удержать, сбор урожая и де-инвестирование. Каждая из стратегий требует разного уровня инвестиций, но имеют общую цель: максимизировать прибыль в текущем периоде с учётом конъюнктуры рынка.
Так как данная классификация стратегий маркетинга напоминает ста-дии жизненного цикла товара, то следует предположить, что стратегии могут быть применены как по отдельность, так и в соответствующем порядке.
Компания, имеющая цель увеличить долю рынка, воспользуется стра-тегией «построить». Такая компания стремится к монополии, однако, удо-влетворить