Курсовая работа по коммерции на тему Бюджет продаж и его оценка ООО Сингл

ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы работы. В условиях меняющейся экономической ситуации в России вопрос снижения рисков реализации товаров, технических характеристик и предоставления услуг с отсрочкой платежа стал важным вопросом для предприятий. Существующая низкая платежеспособность организации привела к значительному увеличению задолженности, что привело к увеличению обязательств на балансе компании. Главным приоритетом любого коммерческого предприятия является прибыльность. Поэтому финансовые службы и руководство предприятия сталкиваются с проблемой сокращения задолженности, связанной с дебиторами и кредиторами. Ее высокий уровень может снизить финансовую устойчивость предприятия.
Основная цель работы – рассмотреть особенности бюджета продаж.
Задачи работы:
 изучить бюджетирование и его роль в деятельности организации;
 проанализировать особенности формирования бюджета продаж;
 описать деятельность организации;
 проанализировать особенности бюджета продаж.
Объект работы – ООО «Сингл».
Предмет работы – тенденции развития системы бюджетирования организации.
В работе проведён анализ:
 выделены основные теоретические аспекты бюджетирования;
 определены особенности формирования бюджета продаж;
 освещены направления деятельности организации;
 сформированы особенности развития кредитной политики организации.
В процессе работы использовались методы теоретического исследования: анализ, конкретизация, систематизация.
Источниковой базой для написания работы послужил комплекс учебников и учебных пособий, печатных и статистических источников, программ по вопросам формирования бюджета продаж.
В работе использовались методы: анализ, синтез, дедукция, индукция, обобщение, конкретизация.
Структура работы состоит из введения, двух глав, заключения, библиографического списка и приложения.

 
1. Теоретические положения формирования бюджета продаж
1.1. Понятие бюджетирования
Бюджетирование как инструмент управления бизнесом основано на наборе взаимосвязанных бюджетов на уровне финансовой структуры и позволяет обеспечить прозрачность, четкие цели и координацию в работе всех центров финансовой ответственности и всего предприятия, выявлять риски и повышать гибкость хозяйствующих субъектов к негативным внешним и внутренним явлениям. Бюджетная работа разрабатывает взаимосвязанные планы производственной и финансовой деятельности различных подразделений и всего предприятия на основе текущих и стратегических целей, отслеживает и анализирует их выполнение, а также влияние руководства на корректировку процессов.
Представление и понимание этого термина научным сообществом является общим и всеобъемлющим - нет никакой разницы в его конкретной ситуации с точки зрения новизны. В широком смысле бюджетирование - это «регулярная система управления экономикой, направленная на оптимизацию потоков капитала», «инструмент для организации учета и контроля финансовых ресурсов», «общая концепция методов финансового планирования» и «общий инструмент управления ресурсами и организациями». В некоторых публикациях понятие «бюджетирование» описывается как «процесс формирования и исполнения бюджета». Следует отметить, что в публикациях мнений различных авторов и аналитиков это наиболее точное определение этого понятия [4, с. 45].
Бюджетное управление привлекло ученых, специализирующихся в таких областях исследования, как стратегическое управление, организационное проектирование, процессное управление, регулирование деятельности холдингов. Среди них заметное влияние на развитие бюджетирования оказали Н. Ольве, Р. Жан, В. Магнус, Р. С. Каплан, Д. П. Нортон, В. Г. Елиферов, В. В. Репин, А. Р. Горбунов, А. Гречаный, А. Гриценко В. Ивлев и др.
Всестороннее изучение работ зарубежных и отечественных ученых показывает, что практически все ученые сосредоточены на создании и внедрении бюджетных моделей в деятельность организации. Вопрос о сочетании бюджетирования с другими научными концепциями и системами управления бизнесом отошел на второй план. Поэтому научные исследования, посвященные решению этой сложной проблемы, весьма актуальны. Гипотеза исследования основана на том факте, что дальнейшее развитие рыночных отношений требует поиска новых форм организационного управления экономической деятельностью. Использование методов составления бюджета является одним из способов обеспечения эффективности и финансовой стабильности его деятельности [2, с. 61].
Аргументация теоретических положений и аргументация выводов осуществляются на основе диалектики, анализа, абстракции, табличных, графических и других методов.
Бюджетирование как модель управления ресурсами организации специально создано для организации контроля и планирования деятельности компании и может быть использовано для всех отечественных и зарубежных предприятий. Первоначально бюджет использовался для защиты инвестиций акционеров и обеспечения того, чтобы высшее руководство контролировало расходы компании.

1.2. Содержание бюджета продаж
Бюджет продаж — это план, который определяет ожидаемый доход от продаж продукции, услуг или работ за определённый период времени. Это важный инструмент управления финансами компании, который позволяет ей контролировать свои доходы и расходы, а также принимать решения по улучшению своей деятельности. После того, как бюджет продаж составлен, важно оценить его реалистичность и эффективность. Вот несколько ключевых моментов:
1. Анализ рынка: учитывает ли бюджет текущую ситуацию на рынке, тенденции и действия конкурентов?
2. Исторические данные: основан ли бюджет на анализе прошлых продаж и учитывает ли он сезонность и другие факторы?
3. Ресурсы компании: соответствует ли бюджет имеющимся ресурсам компании (производственным мощностям, логистике, маркетинговому бюджету)?
4. Оптимизм и реализм: является ли бюджет достаточно амбициозным, чтобы стимулировать рост, но при этом реалистичным и достижимым?
5. Гибкость: предусматривает ли бюджет возможность корректировки в случае изменения рыночной ситуации?
Методы оценки бюджета продаж:
1. Сравнение с прошлыми периодами: насколько бюджет отличается от фактических продаж в прошлые периоды. Большие расхождения могут указывать на нереалистичность бюджета.
2. Сравнение с конкурентами: анализируют продажи конкурентов и оцените, насколько ваш бюджет соответствует их результатам.
3. Анализ чувствительности: как изменение ключевых факторов (цены, спроса, маркетинговых расходов) повлияет на выполнение бюджета.
4. Экспертная оценка: привлекают экспертов из отдела продаж, маркетинга и финансов для оценки реалистичности и эффективности бюджета.
Бюджет продаж – это важный инструмент для управления бизнесом. Правильно составленный и оцененный бюджет помогает компаниям ставить амбициозные цели, планировать ресурсы, контролировать результаты и принимать обоснованные решения. Не относитесь к нему как к формальности, а используйте его как компас, который поможет вам достичь успеха в мире продаж.