Курсовая работа по коммерции на тему Содержание и основные элементы коммерческой работы торгового предприятия и их взаимосвязь ООО ТВК-Р

Введение

Снабженческая деятельность также очень важна для предприятий торговли, так как без правильно выстроенной закупочной стратегии, обретение предприятием конкурентных преимуществ достаточно проблематично. Усиление рыночных позиций предполагает наличие устойчивого спроса на продукцию, что и приводит к увеличению объема продаж и расширению круга потребителей. При прочих равных условиях потребители отдают свои предпочтения не аналогичным предложениям конкурентов, а исключительно товару конкретного оптовика. Это становится возможным, если в результате жесткой и агрессивной закупочной политики предприятие получает у поставщика товар на особо выгодных условиях.
Тема работы актуальна в силу того, что внедрение методов логистики в торговлю позволяет ускорить оборачиваемость оборотных средств, оптимизировать издержки обращения, обеспечить наиболее полное и качественное удовлетворение спроса потребителей. Логистика на уровне отдельного торгового предприятия подразумевает также координацию действий по закупке, транспортировке, хранению и реализации товара, поэтому важна слаженность течения этих процессов для повышения эффективности деятельности предприятия.
Цель исследования – рассмотрение организации коммерческой деятельности ООО «ТВК-Р» для разработки рекомендаций по ее совершенствованию.
Для достижения цели в ходе работы необходимо решить следующие задачи:
- рассмотреть теоретические аспекты организации коммерческой деятельности организации;
- провести анализ эффективности коммерческой деятельности ООО «ТВК-Р»;
- разработать предложения по повышению эффективности коммерческой деятельности организации.
Объектом исследования является ООО «ТВК-Р».
Предмет исследования – коммерческая деятельность ООО «ТВК-Р».
Теоретической и информационной базой исследования, представленной работы послужили труды отечественных и зарубежных специалистов по вопросам организации снабженческой деятельности, использованы нормативные и законодательные документы. Так же рассмотрены книжные издания и материалы периодической печати. Среди них: работы по организации розничной продажи товаров Аникин Б. А., Баскакова О. В., Бузукова Е. А., Дунаев О. Н., Павлович А. и др.
Информационную базу составили нормативно-справочные документы, законодательная база, методические и справочные материалы, статистические данные, данные средств массовой информации, сборники научных трудов, статей, монографические исследования отечественных и зарубежных учёных.
Для раскрытия темы в работе применялись следующие методы исследования: исторического и сравнительного анализа, статистико-экономический, монографический, расчетно-конструктивный, балансовый, абстрактно-логический, экономико-математический и другие общенаучные методы, бухгалтерская отчетность ООО «ТВК-Р».
Структура работы включает введение, двух главы, заключение, список использованных источников, приложения.




1. Теоретические аспекты организации коммерческой деятельности организации
1.1. Сущность и значение снабженческой деятельности организации

В целом, закупка товаров – это одна из главных составных частей коммерческой деятельности торгового предприятия, без которой невозможно выполнить остальные работы, то есть без нее не произойдет продажи товаров.
У розничных торговых предприятий со своими поставщиками товаров должны быть налажены хозяйственные связи, желательно прямые и долгосрочные договорные взаимоотношения, которые дают возможность закупать товары стабильно у самого производителя товара. Это поможет предприятию розничной торговли реализовать товары покупателям по конкурентоспособной цене, то есть сравнительно низкой цене, чем у конкурентов, и получить больше прибыли.
Организация учета и контроля за закупками имеет огромное значение в коммерческой деятельности предприятия. Ее основной задачей можно считать каждодневное наблюдение за выполнением всех условий договоров со стороны поставщиков с целью своевременного и бесперебойного поступления товаров определенного ассортимента, высокого качества и необходимого количества.
Планировка закупок товаров состоит из нескольких этапов, которые представлена на рисунке 1.
Первый принцип закупки товаров гласит: на начальном этапе, когда происходит формирование ассортимента товаров, нужно закупать и соответственно реализовать только небольшое количество видов товаров. Это делается для того, чтоб коммерческие работники предприятия все свои усилия и внимание направили на улучшении качества товаров и тем самым установили стандарты на качество своих основных товаров. Только после этого можно думать о расширении ассортимента товаров.
















Рисунок 1 – Этапы планировки закупок товаров

Организация коммерческих связей с поставщиками товаров стоит впереди самых важных и значимых инструментов коммерческой деятельности розничного торгового предприятия. Все операции по организации торгово-оперативных процессов и управлению ими, связаны, в первую очередь, с рациональной организацией хозяйственных связей с поставщиками товаров. Это поможет развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции и товаров народного потребления покупателям. Именно по этой причине во всех розничных торговых предприятиях должна быть организована работа по изучению и поддержанию хозяйственных связей с поставщиками.
Хозяйственные связи – это отношения между поставщиками и покупателями в процессе поставок товаров. Это могут быть экономическими, организационными, коммерческими, административно-правовыми, финансовыми и другие отношения .
В хозяйственных связях на стороне торговли выступают торговые предприятия, оптовые и крупные розничные. От промышленности выступают производственные предприятия, объединения, комбинаты.
Объем закупки товаров (то есть оптимальный размер заказа) – это уровень, когда склады используются максимально эффективно, при этом на хранение товарных запасов уйдет немного времени.
Методы закупки товаров делятся на два вида: