Курсовая работа по экономике предприятия на тему Формирование ценовой политики предприятия

Введение

В рамках управления организацией задача установления цен является наиболее актуальной. Цена – денежное выражение ценности единицы товара либо услуги, оказывающая прямое влияние на распределение, производство, потребление и обмен. Ценовая политика компании определяет цели, которых организация намерена добиться при установлении цен на свой продукт либо товар. Выбор оптимальных способов установления цен на свои продукты отчасти можно назвать искусством, так как при низкой цене покупатель сомневается в качестве товара, высокая же – может снижать объем потребления.
Актуальность выбранной темы обусловлена тем, что от грамотно проработанной ценовой политики компании зависит ее финансовая стабильность, жизнеспособность и рентабельность. Успешная деятельность любой коммерческой организации является отражением, верно, сформированной ценовой политики.
Суть ценообразования состоит в назначении и изменении цен на продукцию и услуги предприятия в зависимости от конъюнктуры, сложившейся на потребительском рынке, с целью обеспечения запланированного объема прибыли, охвата необходимой доли рынка, а также решения стратегических и тактической задач производственно-сбытовой деятельности, то есть обеспечения финансового успеха организации. Реализуя процессы ценообразования все вопросы, связанные с установлением и изменением цен на продукцию и услуги увязываются в комплексную интегрированную систему, которая позволяет организации добиться финансовых успехов.
Компании необходимо устанавливать такие цены на свои товары и услуги по средствам, которых она сможет извлекать максимальную прибыль. Для того чтобы добиться запланированного объема прибыли, необходимо рассматривать: цены конкурентов, использования специальных скидок, методики формирования цен на новые товары.
Степень разработанности темы исследования. Проблемами формирования цены и вопросами ценообразования занимались многие российский ученые-экономисты, среди которых можно выделить: Борисова О.В., Вейг Н.В., Герасименко В.В., Дерябин А.А., Емельянова Т.В., Есипов В.Е., Липсиц И.В., Лукин В.Б. и др. Среди иностранных ученых можно выделить Berman В., Carbaugh R., Erich A., Verbeke A. Однако, в динамично изменяющихся экономических условиях хозяйствования методы ценообразования нуждаются в постоянном мониторинге.
Целью исследования является анализ ценовой политики организации.
Достижение поставленной цели осуществляется посредством решения следующей совокупности задач:
– раскрыть цели и задачи ценовой политики на предприятии;
– изучить виды ценовой политики;
– отразить методы ценообразования.
Объектом исследования является ценовая политика.
Предметом исследования является практика формирования ценовой политики предприятия.
Теоретической основой для написания данного исследования были использованы теоретические и прикладные экономические исследования в области ценовой политики отечественных и зарубежных авторов, таких, как Ф. Котлер, И. В. Липсиц, Э. А. Уткин, А. Маршалл, Т. Е. Николаева, В.А. Слепов, П.Н. Шуляк и др., нормативно-правовые документы по исследуемой проблеме, периодические издания.
Для решения поставленных задач в работе использовались диалектический метод познания процессов и явлений в их взаимосвязи и развитии, сравнительный анализ, экономико-математические методы, структурно-динамический анализ, расчет относительных и абсолютных показателей, графический метод.
Теоретическая значимость работы состоит в актуальном исследовании ценовой политики предприятия. Современное определение ценовой политики основывается на синтезе нескольких основных концепций. Ценовая политики охарактеризована как совокупность мероприятий, которые направлены на реализацию основных целей компании через структуру цен, в следствии использования затратных факторов и факторов оценки полезности продукта для воздействия на выбор покупателя в определённой конкурентной среде рынка.
Структура работы включает в себя введение, три главы, заключение, список использованных источников.

1 Теоретические аспекты ценообразования на предприятии
1.1 Цели и задачи ценовой политики на предприятии

Любая организация, которая занимается коммерческой деятельностью имеет одну главную цель - прибыль. Для получения прибыли необходимо заниматься реализацией товаров или услуг. Независимо от того какая продажа осуществляется оптовая или розничная, основным ключевым фактором успеха является стоимость продаваемого продукта. Стоимость товара определяет выбранная компанией ценовая политика.
Цена выступает элементом воздействия на покупателя, средством конкурентной борьбы и показателем прибыльности товара или услуги. Просто рассчитать цену на свой товар или услугу недостаточно, необходимо включить в цену замысел или цель компании. Ценовая политика обеспечивает не только математическое исчисление цены основываясь на издержках, но и включается в себя ценовой замысел. Ценовая политика учитывает какая реакция со стороны покупателей, посредников и конкурентов возникнет на установление той или иной цены.
Такие исследователи, как Липсиц И.В., Абакумова М.А, Шуляк П.Н., в своих работах по ценообразованию считают, что цены – это стоимость, которая выражается в определенном количестве денег [10, с. 15].
Баздникин А.С. определяет цены, как категорию обмена, которая служит обращению излишков (всё, что не является необходимым для существования и воспроизводства человека) [19, с. 68]. Маховикова Г.А. определяет понятие цены, как количество денежных средств, запрашиваемых за товары или услуги потенциальным потребителем на рынке [15, с. 33].
Рассмотрим цену по стадиям ценообразования:
оптовая цена производителя (себестоимость + прибыль + НДС, акцизы;
цена оптовая отпускная, включающая посредническую надбавку (затраты посредника + НДС, акцизы);
цена оптовая закупки (приобретения), включающая торговую надбавку (затраты торговли + НДС, акцизы);
розничная цена, включающая все стадии ценообразования [14, с. 77].
Это оптовая цена, минимальная цена, максимальная цена и контрактная цена.
Оптовая цена - это цена, основанная на затратах, понесенных при производстве товара или услуги.
Максимальная и минимальная цены во многом определяются рыночными факторами и нормой прибыли, установленной при формировании цены. Контрактная цена представляет собой наиболее близкое приближение к рыночной стоимости товара или услуги, которая может отличаться как в большую, так и в меньшую сторону от стоимости, определенной при ценообразовании, в результате действия различных рыночных факторов (время, риск). Контрактные цены могут быть фиксированными, твердыми (окончательными) или открытыми, а окончательная сумма определяется условиями контракта. Фиксированные цены более приемлемы для одной или всех договаривающихся сторон. Контрактная цена или свободная цена товара гарантирует производителю максимальное возмещение затрат и прибыли в пределах установленной нормы. Договорные цены устанавливаются на основе валовой калькуляции, учета затрат и прогнозов в производстве и реализации продукции [18, с. 63].