Курсовая работа по экономике на тему Пути совершенствования процессов продвижения и реализации товаров на рынке ( на примере АО торговый дом перекресток )

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования. В настоящих условиях разработка системы продвижения на рынок любого вида товара или услуг является сложным процессом, эффективность которого зависит от многих факторов. Эффективное продвижение позволяет выйти на рынок быстрыми темпами. Эффективность продвижения зависит от успешности этого мероприятия, т.е. от объемов увеличения продаж товаров. Основными целями продвижения является укрепление позиции компании на рынке, повышение рыночного спроса среди покупателей. Главную же миссию продвижения можно определить так формирование спроса, стимулирующего сбыт. Продвижение двигает любой бизнес вперед. Он помогает стимулировать и мотивировать покупателей выбирать среди всех остальных конкурентов именно этот бренд.
Степень изученности темы. Дана тема освещена в учебных пособиях по маркетингу (Ворошилова И. «Интернет-маркетинг.Реклама в Интернете», Васильев Г.А. «Рекламный маркетинг», Синяева И.М. Маркетинг PRи реклама») и исследованиях современных авторов в области построения эффективной рекламной кампании, официальных данных компании и ресурсах Интернет.
Объектом работы выступает АО торговый дом «Перекресток».
Предмет исследования – продвижение компании на рынок.
Целью работы является комплексный анализ продвижения бизнеса АО торговый дом «Перекресток».
В связи с этой целью ставится ряд следующих задач:
1.Раскрыть понятие и основные задачи продвижения.
2.Описать основные методологически основы продвижения.
3.Проанализировать опыт продвижения бизнеса АО торговый дом «Перекресток».
4.Разработка мероприятия по совершенствованию продвижения компании на рынок.
5.Оценить эффективность предложенных мероприятий.
Методологическая база исследования включает в себя анализ, синтез, сравнение.
Структура работы. Работа состоит из трех основных частей.
В первой главе рассматриваются теоретические основы подготовки и продвижения, основные его виды и инструменты.
Во второй главе анализируется практика продвижения бизнеса АО торговый дом «Перекресток».
Третья часть посвящена разработке мероприятий по совершенствованию продвижения АО торговый дом «Перекресток» на рынок.
Научная значимость работы состоит в расширении исследования основе продвижения современного бизнеса.
Практическая значимость работы заключается в разработке мер по улучшению продвижения бизнеса АО торговый дом «Перекресток», опыт которого может быть использован другими организациями данной сферы.


1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ И РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРОВ ОРГАНИЗАЦИИ НА РЫНОК

1.1 Понятие и сущность продвижения на рынок

Продвижение - это комплекс маркетинговых мероприятий предприятия, которые направлены на то, чтобы повысить его знание среди потенциальных клиентов, увеличить целевую аудиторию, а также стимулировать уровень продаж [8, c.65].
Основными целями продвижения является укрепление позиции компании на своем сегменте рынка, повышение рыночного спроса среди покупателей (рисунок 1.1).

Рисунок 1.1 - Стратегия продвижения [11, c.88]

Продвижение двигает любой бизнес вперед. Он помогает стимулировать и мотивировать покупателей выбирать среди всех остальных конкурентов именно этот бренд.
Основные функции продвижения [4, c.76]:
- построить качественный имидж. Любая компания хочет, чтобы сформировать положительный маркетинговый образ на рынке. Компания должна выйти на рынок и занять там сильную и удачную позицию, поэтому ей нужно продвигать свои услуги и продукты. Клиенты должны знать о всех положительных образах данной фирмы с помощью ее собственных усилий;
- донести выгодное сообщение о компании до потребителей. Компания может рассказать своим потребителям о преимуществах своей работы, о лучших свойствах и выгодах ее продуктов;
- сделать компанию популярной на рынке среди большего количества людей. Продвижение помогает поддерживать взаимодействие между самой фирмой и аудиторией. Чем больше компания будет себя продвигать, тем больше о ней будет знать людей и выбирать ее продукт среди всех прочих;
- повысить доверие клиентов к бренду. Тактика продвижения бренда помогает ему удерживать их;
- борьба с конкурентами. Продвижение помогает выиграть в конкурентной борьбе за счет того, что компания больше рассказывает о себе, о своих продуктах и услугах;
- информирование. Благодаря продвижению компания может донести нужное ей послание до своей выбранной аудитории.
Этапы продвижения бизнеса содержат в себя действия по определению целей компании на рынке, по оценке всех факторов, которые могут на нее влиять, по разработке самой стратегии продвижения, по определению размера и качества бюджета, по оценке полученных результатов продвижения и их улучшению (рисунок 1.2).

Рисунок 1.2 - Этапы продвижения бизнеса [10, c.176]

С помощью продвижения компания может осуществлять следующие действия [10, c.132]:
- информирование – выстраивание коммуникаций с клиентурой компании, распространение нужной информации среди огромного количества лиц;
- убеждение - увеличение продаж от воздействия на клиентов выбрать продукт именно этого бренда;
- напоминание – создание стойкого образа предприятия на рынке, увеличение интереса к нему.
Стратегии продвижения показаны на рисунке 1.3.