Курсовая работа по маркетингу продаж на тему Организация хозяйственных связей на примере ИП Февралёв И.В. VAF спорт, г.Владивосток

Стратегия компании в области хозяйственных связей включает две основные составляющие: их установление и оптимизацию [3–5].
Субъекты экономики для осуществления своей финансово-экономической и коммерческой деятельности вступают друг с другом в определенные отношения, реализуемые на практике в форме хозяйственных связей.
Каждое предприятие (фирма) имеет деловые контакты, т. е. взаимодействует с множеством партнеров. Такое взаимодействие, оформленное юридически, носит двухсторонний характер и образует хозяйственную связь между продавцом товаров или услуг с одной стороны и их покупателем с другой.
В рамках данной хозяйственной связи между сторонами устанавливаются следующие отношения: экономические; коммерческие; производственные; технологические; экологические; информационные; социальные; психологические (личностные); организационные; правовые.
Хозяйственные связи в значительной мере определяют коммерческий успех фирмы и ее устойчивое положение на рынке, поэтому теория и практика установления хозяйственных связей являются предметом специального рассмотрения в экономике и организации деятельности предприятия. С точки зрения теории, рынок может интерпретироваться как система хозяйственных связей, а поскольку рынок в целом находится в равновесном состоянии, то можно утверждать, что бинарные (попарные) отношения продавцов и покупателей являются оптимальными. Отсюда также следует: если между субъектами рынка хозяйственные связи («каждого с каждым») оптимальны, то и вся система хозяйственных связей в масштабе национальной экономики будет оптимальной. Между участниками рынка прослеживается зависимость: «отношения - взаимодействие - хозяйственные связи».
Оптимум хозяйственных связей в любой производственно-коммерческой деятельности достигается с помощью и в результате деловых переговоров сторон [6, с. 63–76].
Таким образом, коммерческие переговоры представляют собой процесс оптимизации отношений с целью установления хозяйственной связи между двумя субъектами производственно-коммерческой деятельности. В данном аспекте переговоры – это не что иное, как алгоритм оптимизации.
Другой важнейшей составляющей управления хозяйственными связями является их оптимизация. В коммерческой деятельности применяется универсальная оптимизация, основанная на вербальных (словесных) моделях. Следует отметить, что любая модель есть не что иное, как отражение реального процесса или объекта, в том числе и с помощью словесного описания.
В универсальной оптимизации целевая функция предусматривает максимизацию полезности. Экономическая теория оперирует субъективной полезностью. Это означает, что предприниматель, принимая конкретное управленческое решение, руководствуется той пользой, которую оно принесет его предприятию. Поэтому полезность есть универсальный критерий оптимальности – в этом случае целевая функция предусматривает максимизацию полезности [14]. Всякое существенное отклонение от оптимальности с её критерием полезности неизбежно приводит к возникновению у предприятия кризисной ситуации. Даже в условиях неблагоприятной экономической конъюнктуры предприятие должно пересмотреть содержание своей полезности, с помощью чего выполнить реорганизацию своей деятельности, создав условия для оптимизации на новом уровне за счет необходимых инноваций.
Оптимизация хозяйственных связей достигается в процессе и результате коммерческих переговоров между субъектами коммерческой деятельности. Как уже отмечалось, коммерческие переговоры по своей сущности представляют собой алгоритм оптимизации. В процессе указанных переговоров достигается компромисс интересов – вплоть до достижения взаимной коммерческой выгоды, при этом каждая сторона руководствуется своей полезностью. В реальной предпринимательской практике полезность характеризует обширная совокупность показателей: конкурентоспособность; выручка (валовой доход) от реализации товаров и услуг; общие издержки; прибыль и рентабельность; результативность – достижение коммерческих целей; удовлетворенность от деятельности партнеров; интенсивность – скорость реализации товаров и услуг; коммерческая выгода; минимум предпринимательского риска; оперативность; срок окупаемости инвестиций в инновационные мероприятия [5; 6].
Все перечисленные показатели полезности в той или иной мере учитываются при принятии управленческих решений в коммерческой деятельности. Но при этом определяющее значение имеет показатель конкурентоспособности предприятия. Можно утверждать, что те управленческие решения, которые обеспечивают конкурентоспособность данного предприятия, являются оптимальными, поскольку при этом прочие показатели и характеристики будут находиться на конкурентоспособном, а следовательно – оптимальном уровне. Широкое распространение имеет коммерческая выгода, поскольку является основным критерием при осуществлении коммерческой деятельности, а взаимная коммерческая выгода сторон определяет оптимальность по Парето. Необходимо отметить, что интеграция и координация достигаются путем взаимодействия всех участников коммерческой цепи. В этом случае вся цепь находится в равновесном состоянии. Каждый участник цепи должен сознавать, что он участник цепи, и соблюдать общее равновесие на рынке. Согласно экономической теории, предпринимательская система в равновесном состоянии функционирует в оптимальном режиме.