Курсовая работа по экономике на тему Анализ и оценка экономических показателей коммерческой деятельности предприятия

Глава 1. Теоретические основы анализа и оценки экономических показателей коммерческой деятельности предприятия
1.1. Сущность и значение коммерческой деятельности предприятия
Коммерция – слово латинского происхождения (commercium – торговля).
Поповская С. А. приводит следующие определения.
Торговля – это приобретение и сбыт (продажа) товаров.
Термин «торговля» имеет два толкования: в одном случае он означает самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговлю), в другом – торговые процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи товаров. Коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли – торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли.
Коммерция – это совокупность процессов и операций, направленных на совершение купли-продажи товаров с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли.
Коммерсант – лицо, осуществляющее коммерческую деятельность.
Коммерческая деятельность – понятие экономически более широкое, чем торговля, так как в основе торговли всегда лежит коммерция, но не каждая коммерческая деятельность сводится только к торговле. Многие юридические лица в сфере коммерческой деятельности осуществляют сложный комплекс заготовительной, производственной, строительной, инвестиционной и другой предпринимательской деятельности в целях ее дальнейшей реализации через процессы купли-продажи для выручки доходов и получения прибыли.
Коммерческая деятельность – более узкое понятие, чем предпринимательство, одна из его форм. Предпринимательство – это организация экономической, производственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход. Из всех возможных видов предпринимательской деятельности (организация промышленного предприятия, сельской фермы, банка издательства и т.д.) только торговое дело является в чистом виде коммерческой деятельностью. В то же время и в некоторых других видах предпринимательской деятельности могут осуществляться элементы коммерческой деятельности (операции по купле-продаже товаров, сырья, заготовленной продукции, полуфабрикатов и др.) [3].
Коммерческая деятельность является основой функционирования любого предприятия, действующего в условиях рыночной экономики. Её сущность заключается в организации и осуществлении процесса купли-продажи товаров, выполнении работ и оказании услуг с целью получения прибыли. По сути, коммерческая деятельность представляет собой совокупность экономических, организационных и управленческих действий, направленных на эффективное использование ресурсов предприятия и удовлетворение потребностей рынка, на котором оно работает.
Главная цель коммерческого предприятия в современных условиях – достижение максимальной прибыли и устойчивого положения на рынке, что возможно только при эффективном управлении ресурсами и результатами коммерческой деятельности. Ключевая задача менеджмента состоит в постоянном поиске внутренних резервов для увеличения объёмов продаж, повышения рентабельности и оптимизации издержек.
Основным инструментом оценки эффективности коммерческой деятельности является экономический анализ, который позволяет выявить тенденции развития предприятия, оценить его финансовые результаты, конкурентоспособность и деловую активность. Для принятия управленческих решений необходимо проанализировать структуру и динамику выручки, себестоимости, прибыли, оценить ликвидность, оборачиваемость активов и эффективность использования финансовых ресурсов. Такой анализ служит основой для стратегического и оперативного управления предприятием, обеспечивает планирование, контроль и повышение результативности деятельности.
Эффективное управление коммерческой деятельностью направлено на:
1) укрепление позиций предприятия на рынке и повышение его конкурентоспособности;
2) обеспечение стабильной прибыльности и рентабельности продаж;
3) увеличение объёмов реализации и клиентской базы;
4) рациональное использование оборотных средств;
5) снижение коммерческих и управленческих расходов;
6) формирование устойчивых финансовых результатов и минимизацию рисков.
Коммерческая деятельность напрямую связана с такими категориями, как выручка, себестоимость, прибыль и рентабельность, которые отражают финансовые результаты работы предприятия. Оптимизация этих показателей является важнейшим направлением управления, так как именно от их соотношения зависит экономическая устойчивость и платежеспособность организации.
Значение коммерческой деятельности трудно переоценить. Она выступает основным источником формирования финансовых ресурсов предприятия, обеспечивает выполнение обязательств перед бюджетом, партнёрами и персоналом, а также создаёт возможности для дальнейшего развития и инвестирования. Эффективное ведение коммерческой деятельности позволяет своевременно реагировать на изменения рыночной конъюнктуры, внедрять инновационные формы продаж, оптимизировать издержки и повышать общую рентабельность бизнеса.
Одним из факторов, определяющих успешное функционирование торгового предприятия в условиях постоянно меняющейся рыночной среды, выступает анализ коммерческой деятельности, систематическое проведение которого способствует осуществлению быстрой, качественной и профессиональной оценке результативности коммерческой работы предприятия, точному и своевременному выявлению и учету факторов, влияющих на получаемую прибыль по конкретным видам реализуемых товаров, выбору оптимальных путей решения коммерческих проблем торгового предприятия и получения достаточной прибыли в ближайшей и отдаленной перспективе [2].
Таким образом, коммерческая деятельность представляет собой центральный элемент хозяйственной системы предприятия.

1.2. Понятие и система экономических показателей, характеризующих эффективность деятельности предприятия
Анализ коммерческой деятельности представляет собой комплексное исследование показателей, характеризующих финансово-экономические результаты работы предприятия. Он позволяет объективно оценить эффективность деятельности, выявить сильные и слабые стороны, определить тенденции и закономерности развития.
На основе бухгалтерской отчетности проводится анализ финансового состояния предприятия, включающий оценку ликвидности, платежеспособности, финансовой устойчивости и чистых активов. Отчет о финансовых результатах служит источником данных для анализа прибыли, динамики доходов, деловой активности и рентабельности. Дополнительные сведения содержатся в «Пояснениях к бухгалтерскому балансу и отчету о финансовых результатах», где отражено движение активов, обязательств и затрат предприятия. Таким образом, совокупность финансовых показателей служит базой для планирования, оценки и совершенствования коммерческой деятельности организации. Существует ряд показателей, на которые необходимо опираться при планировании деятельности организации (рис. 1).

Рис. 1. Показатели, характеризующие финансовое состояние предприятия [3]
Процесс анализа ликвидности баланса заключается в сопоставлении активов, сгруппированных по уровню ликвидности (то есть по скорости их превращения в наличные средства), с обязательствами, организованными по срокам их погашения. Активы упорядочиваются по убыванию ликвидности, а пассивы – по увеличению сроков погашения (это представлено в таблице 1).
Таблица 1
Группировка активов и пассивов предприятия [34, с. 84]
Показатель Состав показателя
Активы предприятия в зависимости от степени ликвидности
А1 – наиболее ликвидные активы Денежные средства; краткосрочные финансовые вложения
А2 – быстро реализуемые активы Краткосрочная дебиторская задолженность
A3 – медленно реализуемые активы Запасы; НДС по приобретенным ценностям; долгосрочная дебиторская задолженность, прочие активы, не вошедшие в предыдущие разделы
А4 – труднореализуемые активы Внеоборотные активы
Пассивы предприятия в зависимости от сроков их оплаты (погашения)
П1 – наиболее срочные обязательства Кредиторская задолженность
П2 – краткосрочные пассивы Краткосрочные заемные средства; прочие краткосрочные обязательства
П3 – долгосрочные пассивы Долгосрочные кредиты и займы; доходы будущих периодов; оценочные обязательства
П4 – устойчивые (постоянные) пассивы Капитал и резервы

Для определения ликвидности баланса сопоставляют итоги приведенных групп показателей по активу и пассиву: наиболее ликвидные активы сравниваются с наиболее срочными обязательствами, а менее ликвидные активы сравниваются с менее срочными обязательствами. Баланс признается абсолютно ликвидным, если выполняются следующие соотношения, рассчитанные на одну и ту же дату: А1 ≥ П1; А2 ≥ П2; А3 ≥ П3; А4 ≤ П4.
Анализ платежеспособности предприятия позволяет определить его способность своевременно выполнять обязательства перед кредиторами, включая выплаты по займам и кредиторской задолженности. Проведённая по предложенной методике оценка носит ориентировочный характер, поэтому для получения более точных результатов целесообразно использовать систему финансовых коэффициентов (таблица 2). Они дают возможность детально оценить текущее финансовое состояние предприятия, выявить риски, связанные с нехваткой ликвидных средств, и определить направления для повышения эффективности финансового управления. Для инвесторов и кредиторов такие показатели служат важным инструментом при принятии решений о целесообразности сотрудничества с компанией.
Таблица 2
Коэффициенты платежеспособности [4, с. 85-86]
Показатель Способ расчета Нормальное ограничение
Общий пок-ль платежеспособности, Л1 Л1 = (А1 + 0,5A2 + 0,3A3) / (П1 + 0,5П2 + 0,3П3) Л1 ≥ 1
К-т абсолютной ликвидности, Л2 Л2 = (Денежные средства + Краткосрочные финансовые вложения) / Текущие обязательства Л2 ≥ 0,1-0,7
К-т «критической точки» (К-т быстрой ликвидности), Л3 Л3 = (Денежные средства + Краткосрочные финансовые вложения + Краткосрочная дебиторская задолженность) / Текущие обязательства Не менее 1

К-т текущей ликвидности (покрытия), Л4 Л4 = Оборотные активы / Текущие обязательства He менeе 2

К-т маневренности функционирующего капитала, Л5
Л5 = Медленно реализуемые активы / (Оборотные активы – Текущие обязательства) Уменьшение является положительным фактом
Доля оборотных средств в активах, Л6 Л6 = Оборотные активы / Валюта баланса Л6 ≥ 0,5

К-т обеспеченности оборотных активов собственными средствами в обороте, Л7 Л7 = (Собственный капитал – Внеоборотные активы) / Оборотные активы
Л7 ≥ 0,1 (чем
больше, тем
лучше)
К-т обеспеченности обязательств активами, Л8 Л8 = (Оборотные активы + Внеоборотные активы) / (Текущие обязательства + Долгосрочные обязательства) Увеличение является положительным фактом

Для более точной оценки рекомендуется отслеживать коэффициенты платежеспособности в динамике – за несколько периодов (месяцев, кварталов, лет), что позволяет выявлять изменения и тенденции. Данные о дебиторской и кредиторской задолженности приводятся в бухгалтерском балансе и пояснениях к отчетности. Дебиторская задолженность представляет собой долги контрагентов перед предприятием, возникающие при продажах с отсрочкой платежа. Её чрезмерный рост снижает оборотные средства и может ухудшить финансовое положение, поэтому необходим постоянный контроль и своевременное взыскание долгов. Кредиторская задолженность – это обязательства предприятия перед поставщиками, подрядчиками, бюджетом и персоналом; основная её часть обычно связана с расчётами за полученные, но ещё не оплаченные товары и услуги. В процессе анализа рассматриваются динамика, структура и оборачиваемость дебиторской и кредиторской задолженности, а также их соотношение. Сравнение скорости их оборачиваемости позволяет выявить возможные риски кассовых разрывов или, наоборот, эффективность управления расчетами.
Анализ финансовой устойчивости направлен на определение независимости предприятия от внешних источников и способности выполнять долгосрочные обязательства. Для этого используются специальные коэффициенты (таблица 3), характеризующие долю собственного капитала, структуру источников финансирования и уровень финансовой стабильности организации.