Вывод телефона с новыми свойствами на рынок электроники (на примере компании Apple).

ВВЕДЕНИЕ

Товарная политика занимает одно из ключевых мест в стратегии пред-приятия и изучает меры по повышению конкурентоспособности выпускаемой продукции, созданию новых товаров, оптимизации ассортимента, удлинению жизненного цикла. Однако товарная политика -это не только целенаправлен-ное формирование ассортимента и управление им, но также учет внутренних и внешних факторов воздействия на товар, продвижение на рынок и реали-зация, юридическое подкрепление такой деятельности, ценообразование как средство достижения стратегических целей товарной политики. В нашей ра-боте будет рассмотрена именно составляющая продвижения товара на рынок за счет его идентификации и позиционирования на рынке.
Актуальность данной работы заключается в рассмотрении стратегии позиционирования продукта в момент его выхода на рынок. Важность дан-ной темы заключается в специфике восприятия аудиторией нового товара и дости-жения поставленных целей компании за счет этого восприятия. Благо-даря пра-вильно сформированному позиционированию и идентификации но-вого товара на рынке компания может заявить о своих ценностях, более точ-но очертить круг целевой аудитории, привлечь внимание не только к новому продукту, но и к остальным товарам компании.
В настоящий момент конкурентная борьба на рынке играет важную роль, именно поэтому внедрение новых товаров —неотъемлемая часть каж-дой компании, которая стремится к долгосрочному и успешному существо-ванию. Однако мы также учитываем тот факт, что с ростом активности кон-курентов на рынках товаров и услуг, в контексте борьбы за каждого клиента, проблема многих фирм заключается в том, чтобы правильно организовать продвижение товара на рынок и выбор стратегии. Поэтому с каждым днем эта проблема становится более актуальной.
 

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИССЛЕДОВАНИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ НОВОГО ТОВАРА
1.1 Новый товар: понятие, виды, функции

Сегодня успех компании во многом определяется ее способностью быстро реагировать на изменения рынка. Потребительский спрос, рост кон-ку-ренции, динамичность самого рынка определяют частоту обновления продук-товой линейки. Скорость (или, точнее, частота) появления новинок становится решающим фактором конкурентной борьбы. При анализе дея-тельности пред-приятия значительная роль принадлежит такому понятию, как «новый товар». Ведь именно эта категория является одной из ключевых в конкурентной борь-бе за потребителя.
Существует множество трактовок термина «новый товар». Для нашей дальнейшей работы нам необходимо рассмотреть несколько вариантов этого термина и определиться, что мы будем понимать под ним.
«Новый товар — это предмет потребления, который удовлетворяет но-вые потребности человека или по сравнению с заменяемым товаром более полно удовлетворяет сложившиеся потребности».
«Новый товар это продукция, услуга или идея, воспринимаемые неко-торыми потенциальными потребителями как новинки. Обычно к данной кате-гории относят принципиально новые, улучшенные или модифицированные продукты, товары с новым дизайном, маркой, упаковкой и пр. К новым мо-гут также относиться существующие продукты, предлагаемые к реализации на но-вых рынках и являющиеся новинкой для потребителей данных рын-ков».
По нашему мнению, необходимо сразу разъяснить понятия: «продукт» и «товар» для четкой идентификации понятий.
«Формулу товара в маркетинговом понятии можно записать так:
ТОВАР = ПРОДУКТ + ПОДДЕРЖКА + ИНСТРУМЕНТЫ МАРКЕ-ТИНГ А».
Таким образом, продукт - это составляющая товара в сочетании с мар-кетинговой поддержкой.
Рассмотрим составляющие товара в маркетинговом понимании.
1. Продукт. Как мы выяснили выше, продукту чтобы стать товаром необходимы поддержка и инструменты маркетинга. Кроме этого, каждый про-дукт должен удовлетворять потребность своей целевой аудитории, в против-ном случае, товар на рынке долго не просуществует. Для достижения данной цели удовлетворение нужд потребителей, продукт должен обладать опреде-ленным качеством. В данном случае, под качеством понимается не соответ-ствие техническим стандартам мировых образцов, а то, что хотят ви-деть по-требители. Известны случаи, когда продукт, отвечающий всем тре-бованиям качества, не находил сбыта на рынке.
Пример продукта: увидев на упаковке слово «маргарин» покупатель может и не заметить, что продукт имеет 80% жирности, почти как масло, но для потребителя это будет маргарин, а не масло.
Задача маркетинга - это формирование образа качества продукта для различных потребителей и на различных рынках сбыта. Но для превраще-ния производственного продукта в коммерческий товар нужна поддержка.
2. Поддержка продукта. Под поддержкой продукта понимается сле-дующее:
• транспортировка,
• хранение,
• безопасность,
• применение или использование продукта.
Рассмотрим подробнее каждый пункт:
• Транспортировка и хранение. Мы решили объединить эти два пункта, так как они выполняют общую задачу сохранение качества продукта до его про-дажи (упаковка, маркировка, средства хранения).
• Безопасность. Гарантией качество и как следствие безопасности продукта является документация (инструкции, сертификаты).
• Сопутствующие товары и услуги, без которых не может быть ис-пользо-ван основной продукт (например, батарейка, пленка).
3. Инструменты маркетинга продукт вместе с поддержкой должен превратиться в товар в маркетинговом смысле.
«Новый товар отличает:
• отсутствие аналогов на рынке;
• улучшенные варианты или модификации существующих товаров;
• рыночная новизна;
• новая сфера применения (Даже простое изменение имени или упа-ковки товара делает его новым)».
1. Мировые новинки принципиально новый товар, аналогов которому на рынке до его появления не было (мобильная связь, телевизор, видеомаг-ни-тофон.);
2. Новые товарные линии: продукты, которые позволяют компании выйти на новый целевой рынок (мороженное Danone, холодный чай Lipton);
3. Расширение существующих товарных линий: новые товары, яв-ляющи-еся дополнением к уже имеющимся у компании товарным специали-зациям