Маркетинг во внешнеэкономической деятельности: сущность, стратегии

Специфика маркетинга во внешнеэкономической деятельности
Внешнеэкономическая деятельность - это вид активности, обеспечивающий совокупность внешнеэкономических связей национальной экономики с мировой хозяйственной суперсистемой. Это деятельность, представляющая собой сложную, динамичную, многоаспектную систему производственно-хозяйственных, организационно-экономических, финансовых, коммерческих, логистических, маркетинговых функций предприятий, а также систему мер для стимулирования прогрессивных сдвигов в структуре экспорта и импорта, поощрения притока иностранного капитала в страну. Она является важным фактором, который оказывает значительное влияние на динамику и устойчивость развития национальной и региональной экономики, формирует ее структуру и определяет эффективность функционирования. Чем более интенсивна внешнеэкономическая активность, тем больший импульс, как правило, получает внутреннее экономическое развитие региона и государства .
В настоящее время во внешнеэкономической деятельности (ВЭД) России, как и в экономике регионов и страны, происходят структурные, качественные изменения. В 1987 г. была снята монополия государства на осуществлении ВЭД. В процессе осуществляемых в России социально-экономических и структурных преобразований существенную роль призвана играть внешнеэкономическая деятельность хозяйствующих субъектов различных форм собственности, охватывающая широкий спектр направлений, интересов и механизмов для реализации стоящих перед обществом задач.
Особую роль в достижении эффективности внешнеэкономической деятельности играет маркетинговая деятельность. Эффективность внешнеэкономической деятельности во многом зависит от знаний сложного инструментария международного маркетинга, и определяется умением применять эти инструменты на практике, делать обоснованный оптимальный выбор из имеющегося многообразия альтернатив. В период структурных региональных преобразований роль маркетинга приобретает особую актуальность.
Сущностные особенности маркетинга во внешнеэкономической деятельности представлены достаточно широко и разнообразно. Ввнешнеэкономический маркетинг - это возможность расширения форм сотрудничества во внешнеэкономической сфере. Наряду с экспортом он включает создание совместных предприятий, дочерних фирм, инвестиционное и инновационное сотрудничество, инженерно-консультационные услуги, биржевую и аукционную торговлю, лизинг, международные встречные операции, торговлю комплектным оборудованием, услугами и результатами интеллектуальной деятельности и др. Выделим ряд концептуальных разработок международного маркетинга.
На укрепление позиций на внутреннем рынке ориентирована концепция традиционного экспорта. В числе механизмов реализации концепции заключение выгодных сделок с иностранными партнерами, привлечение внимания внутренних клиентов, за счет приобретение надежной репутации, создание соответствующего имиджа в определенных кругах стейкхолдеров . Основная идея транснационального маркетинга - выработка единой стратегической линии деятельности компании на внешнем рынке, обязательный учет структурных и конъюнктурных особенностей пространственного развития. Многонациональный маркетинг ориентирован на рынки сразу нескольких стран. Стратегические маркетинговые мероприятия дифференцированы и зависят от специфики выбранной страны. Основной формой внешнеэкономического сотрудничества, как правило, являются создание совместных предприятий, реализация совместных проектов, преимущественно долгосрочного характера, производственная кооперация. Концепция глобального маркетинга в качестве миссии ставит повышение конкурентоспособности на международном рынке. Деятельность предприятия характеризуется достаточно высокой степенью специализации и стандартизации, массовыми объемами производственно - хозяйственных операций. В каждой концепции международного маркетинга уделяется внимание особенностям функционирования внешних рынков и условиям работы на них.
К ключевым условиям применения маркетинга на международном рынке относятся следующие. Во-первых, глубокое насыщение рынка товарами, превышение предложения над спросом Во-вторых, усиление борьбы за покупателя (чем сильнее конкуренция, тем острее борьба). В-третьих, свободные рыночные отношения - от выбора рынка до определения цены. В-четвертых, свободная деятельность на предприятии по решению всех управленческих, организационных, финансовых, мотивационных вопросов и др. Однако, если в стране не решены первые два условия, то внедрение маркетинга нецелесообразно, так как расходы на рынковедение чрезвычайно велики. Хозяйствующему субъекту, планирующему заняться международным маркетингом и выйти на мировой рынок, предстоит принять комплекс обоснованных решений и пройти ряд этапов (табл. 1).