Требования потребителей к продукту:
Качество: высокое качество очистки, без консервантов и добавок, примесей.
Вкус: уникальные и разнообразные вкусы для разных предпочтений.
Натуральность: использование только натуральных и высокотехнологичных методов очистки и подготовки, предпочтение органическим продуктам.
Упаковка: экологичная и удобная для хранения.
Информация о продукте: подробности о составе, производстве и источниках ингредиентов.
Доступность: возможность покупки как в магазинах, так и онлайн.
3.Поставщики.
Поставщики оказывают воздействие на количество, разнообразие и конечную стоимость продукта.
4.Товары и услуги.
Конкуренты влияют на работу компании посредством изменения цен, расширения видов услуг, сервиса, маркетинговой политики, а также потери клиентов, рынков.
Таким образом, конкурентные преимущества компании следующие:
- Экологичность и натуральность продукта.
- Локальное производство с акцентом на качество.
- Широкий сервис доставки и сопутствующих услуг.
Локальность состоит в том, что компания предлагает более свежую продукцию, чем аналоги из соседних регионов.
Цена: благодаря локальному производству и минимизации затрат на логистику, цены конкурентоспособны по сравнению с привозными в регион аналогами.
Вся продукция сертифицирована по государственным стандартам и имеет декларацию о соответствии требованиям безопасности пищевой продукции. Проводится регулярный контроль качества сырья и готового продукта.
В компании придерживаются принципов экологически чистого производства. Весь процесс производства происходит без использования химических добавок и ГМО.
Вода поставляется в удобных герметичных упаковках (бутылях), обеспечивающих сохранность продукта на всём этапе логистики. Поставка возможна как оптовыми партиями в магазины и рестораны, так и в индивидуальной розничной упаковке для супермаркетов.
Гарантии и послепродажный сервис
Мы предоставляем гарантии качества продукции, включая возврат или замену в случае обнаружения дефектов. Для наших корпоративных клиентов, таких как рестораны и магазины, предлагаются гибкие условия доставки и скидки при долгосрочном сотрудничестве.
3.3. Особенности организационной и производственной структур
На предприятии сложился линейно-функциональный тип структуры управления (рисунок 4).
Рисунок 4. Организационная структура ООО «Баракат»
Текущее управление Обществом осуществляет Генеральный директор, в чьи полномочия входит утверждение планов и отчетов, создание и закрытие филиалов, кадровые вопросы, ведение коммерческой деятельности и другие задачи.
Финансово-экономический блок компании включает:
заместителя генерального директора,
главного бухгалтера и бухгалтерию,
планово-экономический отдел (ПЭО).
В обязанности заместителя генерального директора входят:
анализ финансового состояния предприятия,
прогнозирование и финансовое планирование,
управление денежными потоками и контроль за распределением средств.
ПЭО отвечает за:
бюджетирование и прогнозирование экономических показателей,
подготовку отчетов по выполнению финансового плана и эффективности использования активов,
расчет материальных, трудовых и финансовых затрат для планирования и анализа,
контроль и проведение платежей.
3.4. Результаты анализа выпуска и реализации продукции (работ, услуг).
Выпуск продукции компании равен реализации, т к компания не создает запасов готовой продукции, а работает под заказ.
Динамика выпуска (реализации) продукции компании представлена на рисунке 5 в разрезе основных групп.
Рисунок 5 – Динамика выпуска продукции по группам
Как видно на рисунке основную долю продаж занимает группа «чистая вода». Вода «деионизированная» и магниевая в структуре продаж занимает незначительную долю. Спрос на данные продукты значительно меньше, а стоимость в разы выше, что также влияет на спрос. Однако компания ставит цели по развитию данного сегмента и удешевлению стоимости за счет производства большими объемами.
Продажи всех групп продукции выросли с 2022 по 2024 гг. Наиболее заметный рост наблюдается по группе «чистая вода».
Очевидно, что спрос растет на все виды продукции. В 2024 прирост составил 22% по чистой и 29% по остальным группам продукции. В 2023 по сравнению с 2022 прирост составил 54 и 37% соответственно.
Таблица 3
Динамика продаж по группам продукции
Показатель 2024 2023 2022
Выручка 4430,991 3170,994 2041,996
Объем продаж ИТОГО, ед. 81 850 66 736 43 414
Чистая, ед. 78 820 64 380 41 693
Деионизированная вода, ед. 1 800 1 400 1 022
Магниевая, ед. 1 230 957 698
ПРИРОСТ, % 23% 54%
Чистая, ед. 22% 54%
Деионизированная вода, ед. 29% 37%
Магниевая, ед. 29% 37%
Выручка т.р., в т ч 4 431 3 171 2 042
Чистая 1 970,50 1 448,55 872,43
Деионизированная вода 1 440 1 007,86 684,36
Магниевая 1020,900 714,53 485,18
ПРИРОСТ, % 40% 55%
Чистая 36% 66%
Деионизированная вода 43% 47%
Магниевая, ед. 43% 47%
Данные таблицы 3 иллюстрируют также динамику выручки. Рост выручки в 2023 году происходил большими темпами чем в 2024. Прирост всего выручки составил 55%, чистой воды 66%, а остальных видов 47%. В 2024 году прирост по всей продукции в целом составил 40%, в т ч чистой 36%, а остальных видов 43%.
Таким образом видим, что темпы роста чистой воды были выше в 2023, когда как в 2024 г ситуация изменилась в пользу деионизированной и магниевой воды. В 2024 году темпы роста экономики в стране в целом замедлились в связи с ростом ключевой ставки, поэтому данная тенденция вполне обоснована.
В таблице 4 представлены данные о прибыльности и рентабельности по видам продукции.
Таблица 4
Анализ прибыльности и рентабельности продукции в разрезе ассортимента
Показатель 2024 2023 2022
Выручка т.р., в т ч 4 431 3 171 2 042
Чистая 1 970,50 1 448,55 872,43
Деионизированная вода 1 440 1 007,86 684,36
Магниевая 1020,900 714,53 485,18
Себестоимость 3904,992 1565,997 821,998
Прибыль от продаж 526,00 1 605,00 1 220,00
Себестоимость 3 904,99 1 566,00 822,00
Чистая, тыс.ед. 1 734,04 478,02 191,93
Деионизированная вода, ед. 1 296,00 554,32 301,12
Магниевая, ед. 875,93 535,90 329,92
ПРИБЫЛЬ от продаж 525,43 1 602,70 1 218,99
Чистая, тыс.ед. 236,46 970,53 680,49
Деионизированная вода, ед. 144,00 453,54 383,24
Магниевая, ед. 144,97 178,63 155,26
Рентабельность продаж , % 12% 51% 60%
Чистая, тыс.ед. 12% 67% 78%
Деионизированная вода, ед. 10% 45% 56%
Магниевая, ед. 14% 25% 32%
Данные таблицы показывают, что рентабельность продукции резко сократилась в 2024 г по сравнению с 2022 г почти втрое. Наиболее рентабельными являются чистая и магниевая вода, хотя в 2022 и 2023 гг деионизированная вода была вдвое прибыльнее чем магниевая. Руководству следует обратить внимание на данную тенденцию и провести более глубокий анализ с целью выявления причин сокращения прибыльности.
3.5. Результаты анализа первичных экономических показателей
Ниже представлен анализ и оценка основных финансово-экономических показателей работы компании за период 2022-2024 гг по данным бухгалтерской отчетности в открытом доступе с сайта налог.ру. При интерпритации результатов анализа принималось во внимание принадлежность компании к отрасли «Торговля оптовая».
В таблице 5 представлен горизонтальный анализ структуры имущества компании и источников его формирования.
- Курсовая работа
- Контрольная работа
- Реферат
- Отчет по практике
- Дипломная работа
- Эссе
- Статья
- Научно-исследовательская работа
- Доклад
- Глава диплома
- ВКР
- Ответы на билеты
- Магистерская работа
- Научная статья
- Лабораторная работа
- Рецензия
- Бизнес план
- ВАК
- Решение задач
- Аспирантский реферат
- Доработка заказа клиента
- Диаграммы, таблицы
- Перевод
- Презентация
- Тезисный план
- Дипломная работа MBA
- Монография
- Диссертация
- Компьютерный набор текста
- Чертёж
- Речь к диплому
