Курсовая работа по коммерции на тему Роль и функции оптовой торговли в развитии и укреплении хозяйcтвенных cвязей на внутреннем рынке страны

Оптовая торговля имеет важное место в системе экономических связей между регионами страны, отраслями экономики. Оптовая торговля представляет собой такую форму отношений между участниками рынка, при которой хозяйственные связи в области поставок продукции регулируются сторонами самостоятельно.
Отрасль оптовой торговли оказывает влияние на систему экономических связей между регионами, отраслями, а также задает пути перемещения товаров внутри страны, что, в свою очередь, влияет на совершенствование территориального разделения труда, в результате чего достигается пропорциональность в региональном развитии. Важнейшим условием в вопросе рационального распределения торговой конъюнктуры является владение оптовыми торговцами знаниями о текущем состоянии и возможных изменениях ситуации как на региональных, так и отраслевых рынках. [5].
Роль оптовой торговли значительно возросла в современных условиях, когда ее функции по формированию отечественного потребительского рынка реализуются в условиях импортозамещения. Кроме того, оптовая торговля оказывает влияние на повышение качества отечественных товаров, способствует завоеванию ими устойчивого положения как на внутреннем, так и на внешнем рынках [10].
Оптовая торговля включает в свой состав совокупность организаций, которые занимаются приобретением и (или) хранением товаров крупными партиями и последующей перепродажей их организациям-потребителям, другим торговым организациям, включая розничную торговлю. Отличительной особенностью развития оптовой торговли в России на современном этапе является повышение степени концентрации ее оборота, так как постепенно происходит преобразование крупных оптовых фирм в организаторов торгового оборота. Наиболее заметными представителями рыночной оптовой торговли становятся постоянно действующие оптовые выставки и ярмарки, торговые дома, товарные биржи. Данных участников рынка характеризуют такие особенности, как: экономическая и финансовая независимость, свободный выбор партнеров, персональная ответственность за итоги коммерческой деятельности, расширение комплекса услуг, предоставляемых коммерческим партнерам.
Предприятия малого бизнеса в сфере оптовой торговли существенно сузили свой функционал и стали в основном заниматься оказанием клиентам специализированных торговых услуг. Совмещение функций по оптовой и розничной торговле у небольших по масштабам деятельности оптовых фирм происходит в духе основных тенденций развития мировой оптовой торговли. Данное совмещение имеет некоторые положительные стороны. Во-первых, оптовые организации выполняют функции розничного звена за счет продажи товаров непосредственно населению. Во-вторых, розничная торговля имеет возможность установления прямых договорных контактов с производителями товаров [17].
Структура оптовой торговли имеет два ключевых направления, это оптовая торговля готовой продукцией и оптовая торговля сырьем и полуфабрикатами. Первое направление представляет собой торговлю потребительскими товарами, включая непродовольственные и продовольственные товары, а также торговлю средствами производства. Второе направление представлено оптовой торговлей сырьем и полуфабрикатами, оно включает продажу средств производства и продовольственных товаров без дополнительной переработки. За счет своего положения на рынке, оптовая торговля устанавливает прямые коммерческие взаимоотношения как с изготовителями, так и с потребителями товаров [20].
Функции, которые выполняет оптовая торговля, определяют ее роль в процессах формирования рыночного пространства как на макро-, так и на микроуровнях. Функции оптовой торговли на макроуровне объединяют процессы, направленные на установление и регулирование взаимоотношений оптовой торговли со своими партнерами в сфере производства и розничной торговли. Дадим их характеристику:
 интегрирующая функция обеспечивает взаимосвязь между коммерческими партнерами: производителями, продавцами и покупателями и направлена на изыскание оптимальных каналов сбыта продукции;
 оценочная функция предусматривает определение уровня общественно необходимых затрат труда непосредственно с помощью коммерческого ценообразования;
 организующая и регулирующая функции оптовой торговли, которые связаны с обеспечением рационального построения и гармоничного функционирования экономической системы на основе структурных изменений и преобразований;
 функция сглаживания цен в условиях нестабильности рыночной конъюнктуры;
 функция маркетинговых исследований рынка и рекламы;
 функция экономической интеграции различных территорий и преодоления пространственного разрыва между ними. [6].
Функции оптовой торговли на микроуровне определяют взаимоотношения предприятий оптовой торговли с их коммерческими партнерами и включают в себя:
заключение договоров, их исполнение;
организацию консультативной помощи субъектам договорных отношений;
 преобразование производственного ассортимента товаров в торговый;
 формирование товарных запасов с целью страхования рынка от изменений спроса на реализуемые товары;
 хранение товарных партий и запасов товаров, приобретенных оптовыми покупателями;
 производственную доработку товаров с последующей их фасовкой, упаковкой, повышением качества;
 кредитование коммерческих партнеров, предусматривающее в большей степени учет интересов мелких розничных предприятий.
К прогрессивным направлениям развития российской оптовой торговли относятся:
 формирование распределительных центров в составе торговых сетей, обеспечивающих формирование универсального ассортимента товаров для бесперебойного снабжения магазинов сети;
 создание распределительных оптовых центров, реализующих разнообразный ассортимент товаров: от узкоспециализированного до универсального;
 расширение сети мелкооптовых магазинов-складов по технологии «Кэш-энд Кэрри»;
 создание оптово-розничных цепей, обеспечивающих реализацию товаров разной степени специализации ассортимента;
 образование закупочных центров при ассоциациях розничных торговых предприятий, крупных независимых супер- и гипермаркетов.
По мере развития рыночных отношений стали появляться новые элементы в деятельности оптовых предприятий. К ним можно отнести, например, оказание различных услуг в сфере управления и консалтинга своим клиентам. В список специализированных услуг уже обязательно входят консультации по эксплуатации товаров, в особенности технически сложных, их ремонту и гарантийному обслуживанию. [19].
Считается, что оптовая торговля представляет собой продажу товаров относительно крупными партиями, а реализация товаров мелкими партиями, отличающимися от стандартных товарных партий размерами или количеством, – входит в функции розничной торговли. При этом оптовая торговля практически всегда ассоциировалась с крупной партионностью товаров, характеризуя начальную стадию их движения на рынок. Других признаков, например, таких, как движения товара для личного или производственного потребления, а также поступления товара через посреднические каналы в торгово-сбытовую сеть для дальнейшей перепродажи, практически не существовало. По сей день в действующих нормативных документах не существует конкретного определения оптовой торговли. [8].
В целях осуществления статистического учета и наблюдения за состоянием отраслей экономики, в нашей стране было введено понятийное содержание оптового и розничного оборота. Так, продажа товаров для дальнейшей перепродажи стала называться оптовой торговлей, а продажа товаров в сферу личного, индивидуального потребления - розничной торговлей.
Численность оптовых торговых предприятий и организаций возрастает в РФ ежегодно, это связано с растущими потребностями участников рынка в условиях непрерывного обновления ассортимента товаров и услуг. Оптовые предприятия вносят существенный вклад в распределение национального продукта. Территориально многие из них расположены вблизи главных транспортных развязок страны. Например, федеральных автотрасс, крупных железнодорожных транспортных узлов, морских портов и аэропортов. [4].
Оптовая торговля представляет собой связующее звено между производством и потреблением. В процессе воспроизводства, в результате оптовой продажи товары поступают в производственное потребление, направляются в розничную сеть для последующей реализацию населению. Являясь важнейшим звеном свободного взаимодействия между участниками процессов купли-продажи, оптовая торговля осуществляет эти процессы в крупных объемах, большими товарными партиями.