Маркетинговое финансирование

В условиях жесткой конкуренции и роста затрат маркетинг становится предпосылкой выживания субъекта экономики. Интерес к этому бизнесу растет по мере того, как все большее число компаний, международных организаций и некоммерческих организаций осознают, как маркетинг способствует их лучшей производительности на рынке. Это касается как нашей страны, которая сейчас находится в переходном периоде, так и США, где в последнее время многие добывающие и тяжелые отрасли промышленности перешли на коммерциализацию.
Маркетинг (от английского market-Market) система комплексного управления производством и распределением, ориентированная на удовлетворение специфических потребностей потребителей и получение прибыли на основе исследований и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия, экспорта, выработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. Эти программы включают мероприятия, направленные на совершенствование продукта и его ассортимента, изучение покупателей, конкурентов и конкуренции, обеспечение ценовой политики, формирование спроса, продвижение маркетинга и рекламы, оптимизацию каналов сбыта и сбыта, организацию технического обслуживания и расширение ассортимента представленных услуг. Маркетинг как продукт рыночной экономики — это как бы философия производства, полностью (от исследований и проектирования до маркетинга и обслуживания) подчиненная рыночным условиям и требованиям, которая постоянно динамично развивается под влиянием широкого круга экономических, политических, научных, технических и социальных факторов. Производящие и экспортирующие компании рассматривают маркетинг как средство достижения целей, поставленных в определенный период времени для каждого рынка и его сегментов, с максимальной экономической эффективностью. Однако это становится реальным, когда производитель имеет возможность систематически корректировать свои научные, технические, производственные и маркетинговые планы в соответствии с меняющимися рыночными условиями, маневрировать собственными материальными и интеллектуальными ресурсами, чтобы обеспечить гибкость, необходимую для решения стратегических и тактических задач на основе результатов рыночных исследований.
В этих условиях маркетинг стал основой долгосрочного планирования и оперативной деятельности в сфере производства и торговли предприятия, выработкой программы экспорта продукции, организации труда, научно-технической, технологической, инвестиционной и производственно-сбытовой техники предприятия, а управление маркетингом-важнейшим элементом системы управления предприятием.
Тема этой работы-управление маркетинговым финансированием в компании. Актуальность темы для российских компаний трудно переоценить.
Маркетинг сегодня понимается как выражение ориентированного на рынок управленческого стиля мышления. Вообще говоря, управление относится к конкретной организации определенных процессов для достижения поставленных целей. Любое управление предполагает наличие объекта и субъекта управления, внешней среды, потока информации, обработки информации. Основная цель системы управления-обеспечение достижения определенной цели в условиях воздействия внешней среды. Контроль в его наиболее продвинутой форме осуществляется по кибернетическому принципу контроля обратной связи, где субъект контроля сравнивает полученные результаты с кубиками. Через обратную связь субъект управления получает информацию о результатах управления. [1, Стр. 23]. Цель этой работы-Разработка и обоснование мер по совершенствованию организации маркетинговой деятельности. Поставленная цель определяет основные задачи в этой работе:
1 Проанализируйте концепцию маркетингового бюджета в системе планирования.
2 выделите основные финансовые вопросы при составлении бюджета.
3 изучите методы бюджетирования маркетингового финансирования
Объектом исследования является Общество с ограниченной ответственностью "заправка", которое осуществляет издательскую деятельность и оказывает полиграфические услуги.
Предметом исследования являются организационные аспекты финансирования маркетинга в этом бизнесе.
Основными теоретическими и методологическими источниками написания этой работы являются публикации, посвященные маркетингу и управлению маркетинговой деятельностью на предприятии.
Практическая часть работы основана на данных рыночных исследований и экспертных опросах сотрудников, клиентов и специалистов по рынку.
Практическое использование ее результатов и реализация предлагаемых мероприятий окажут положительное влияние, повысят уровень прибыли компании и будут способствовать расширению ее доли на рынке.











1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СОЗДАНИЯ БЮДЖЕТА МАРКЕТИНГОВОГО ФИНАНСИРОВАНИЯ

1.1 Понятие бюджета маркетинга в системе планирования

Бюджет в широком смысле следует понимать, как четко сформулированную картину доходов и расходов государства, региона, предприятия за определенный период времени.
Маркетинговый бюджет имеет ряд особенностей:
- он не всегда развивается в течение определенного периода времени, он может быть рассчитан на конкретное маркетинговое событие (исследование рынка, продвижение или кампания и т.);
- в роли расходов, затрат предприятия на маркетинговую деятельность - рекламу и пиар - акции и кампании, стимулирование продаж и спроса, представительские расходы и др.;
- В роли дохода выступают операции, количественная и качественная эффективность маркетинговой деятельности.
В общем, планирование маркетингового бюджета компании можно представить как баланс между ресурсами и потребностями, указав источники ресурсов и их распределение.
Разработка маркетингового бюджета осуществляется на этапе тактического (оперативного) планирования маркетинга, когда имеется комплекс мер, направленных на достижение поставленных целей и задач. В бюджете описывается стандартизированное распределение ресурсов на единицу ожидаемого результата [17].
Назначение различных типов стандартов при распределении ресурсов в маркетинговом бюджете:
* индивидуальный: ресурсы выделяются конкретному ответственному лицу;
* группы: ресурсы выделяются группе людей (отдел, отдел, другой отдел);
* естественное-выражается в материальной форме (количество агрегатов, оборудования, установок и т.);
* затраты — это правила распределения затрат денег и материальных ресурсов в денежном выражении;
* рабочее время-правила распределения затрат рабочего времени, количества сотрудников на маркетинговое мероприятие.
Ставки расходов ресурсов на развитие маркетингового бюджета вычитаются несколькими способами:
* сопоставление фактических затрат и прогнозируемых последствий;
• на основе возможностей организации (конструктивных возможностей техники и оборудования, человеческих возможностей, определяемых на основе специальных исследований).
* проекция индикаторов тренда (прошлого), значений тренда в будущем.
* путем определения зависимостей между количествами, имеющими причинно-следственные связи, то есть эффективности (или неэффективности) комплекса маркетинговой деятельности в целом или отдельно от количества затраченных ресурсов.
Бюджетная процедура состоит из двух параллельных частей.
Часть первая включает бюджетные статьи, т. е. распределение ресурсов, а также количественные и качественные характеристики бюджета. Как правило, эта часть устанавливается с помощью сметы затрат-документированного размера затрат (труда, денег, материалов), необходимых для реализации комплекса и отдельных маркетинговых мероприятий.
Вторая часть — это часть доходов бюджета, то есть отношение количества эффективности комплекса к отдельным маркетинговым мероприятиям, к количеству ресурсов, затраченных на его планирование, разработку и реализацию. Здесь определяется уровень рентабельности затрат и степень использования средств на маркетинг, то есть рентабельность и рентабельность маркетинговой деятельности, их экономическая целесообразность [8, С. 42-43].

1.2 Основные финансовые вопросы в ходе формирования маркетингового бюджета

Как отмечалось выше, маркетинговая программа представляет собой комбинированную систему в виде документа об организации и управлении всей маркетинговой деятельностью туристической компании в соответствии с ее целями и стратегиями, с учетом имеющихся ресурсов, в том числе материальных, людских, финансовых и т. Поскольку финансовые ресурсы играют важную роль в успешной реализации маркетинговой программы, необходимо разработать маркетинговый бюджет туристического бизнеса и создать систему контроля изменений (или стабилизации) поведения рынка туристического бизнеса в соответствии с намеченной программой. Поэтому рассмотрим процедуру составления маркетингового бюджета туристической компании [12].
Бюджет — это сочетание денежных доходов и расходов организации, от государства до семьи, за определенный период времени. Исходя из этого, маркетинговый бюджет относится к совокупным маркетинговым доходам, выраженным в доходах от продаж, и расходам на реализацию мероприятий, предусмотренных в рамках маркетинговой программы, в направлениях, которые могут иметь различную структуру в разных туристических компаниях в зависимости от специфики предлагаемых товаров, услуг и продуктов. Очевидно, что маркетинговый бюджет может быть составлен только внутри конкретного туристического предприятия или для его крупных структурных подразделений, осуществляющих самостоятельную деятельность, прибыль которых может быть выделена из общей прибыли всего туристического предприятия [9, С. 42-43].