Основные принципы и этапы формирования цен в условиях ранка

Как видно на Рисунке 1.6, стратегия ценообразования зависит от политики компании в области качества своей продукции и стремлении получить определенную прибыль на рынке.
• Стратегия проникновения заключается в установлении цены на товар заметно ниже того уровня, который воспринимается большинством потребителей как соответствующий экономической ценности товара. Эта стратегия позволяет расширить круг потребителей и привлечь к торговой марке большое количество покупателей. В то же время реализация стратегии проникновения может негативно сказаться на имидже товара и снизить его престижность; помимо этого, она может принести эффект лишь в том случае, если конкуренты не могут ответить адекватным уменьшением цены на подобный товар.
• Стратегия снятия сливок обратна стратегии проникновения и представляет собой установление завышенной цены с целью отсечения большинства покупателей. Это имеет смысл в том случае, если увеличение прибыли за счёт высокой цены сможет нивелировать потери, обусловленные снижением объёма продаж.
• Нейтральная стратегия предполагает сохранение занятой доли рынка и достигнутого уровня прибыли. На практике она используется тогда, когда реализация стратегии снятия сливок невозможна из-за чувствительности потребителя к уровню цен; в то же время попытка использования стратегии проникновения будет встречена жёсткой реакцией конкурентов.
• Стратегия дифференцированных цен заключается в использовании широкой линейки всевозможных скидок и льготных цен для различных покупателей в целях стимулирования сбыта определённых видов продукции, привлечения отдельных групп клиентов, поддержания «верности» покупателя торговой марке или продавцу, нивелирования сезонности реализации товара.
• Стратегия престижного товара предусматривает повышение качества товара относительно аналогичных образцов конкурентов с одновременным повышением цены. При этом цена должна расти в пропорции большей, чем издержки, обусловленные повышением качества, что даёт увеличение прибыли.
• Стратегия лидера рынка предполагает установление и корректировку цен в соответствии с действиями ведущего предприятия отрасли.
• Инвестиционная стратегия не ориентируется на текущее состояние рынка. Цена на товар (обычно технологически сложный, с длительным сроком производства) устанавливается на основе себестоимости с применением установленной на предприятии нормы прибыли.
Таким образом, в зависимости от выбранной стратегии предприниматель может установить разные уровни цен на рынке на свой товар.
Рис. 1.7 Выбор цены в зависимости от ценовой стратегии

Отметим также, что существуют так называемые «запрещающие виды стратегии, применение которых исключено на рынке, потому что они либо запрещены государством, либо не сочетаются с этикой самого рынка.
Дискриминационное ценообразование – это установление компанией разных цен независимо от издержек (например, в потребительских сегментах, местонахождениях товара) .
Стратегия монополистического ценообразования направлена на поддержание высоких монопольных цен на рынке с целью извлечения сверхприбылей.
Стратегия демпинговых цен заключается в сознательном занижении цен на товар компании по сравнению с рыночными параметрами с целью получения больших конкурентных преимуществ.
Ценообразование, базирующееся на установлении соглашений между компаниями (например, изменения цен на торгах в аукционах).
Таким образом, мы рассмотрели основные методы и стратегии ценообразования в малом бизнесе, которые зависят от политики и целей самой компании при определении доли рынка и конечной прибыли.
1.3. Тенденции и закономерности ценообразования в бизнесе

Бизнес может быстро изменить цену и адаптировать ее к требованиям рынка. Однако при этом они испытывают некоторые риски, неустойчивость их цен на рынке, сильную зависимость от больших конкурентов на рынке.
Еще одна закономерность заключается в том, что предприятия бизнеса предпочитают использовать методы ценообразования в зависимости от издержек, поскольку эта практика носит наименее затратный для таких компаний характер.
При выборе стратегии ценообразования предприятия ориентируются на стратегии экономии (небольшие цены, но и низкое качество) или доброкачественную стратегию (с относительно невысокой ценой и низкими издержками на производство товара). Выбор этих стратегий обусловлен небольшим технологическим и финансовым потенциалом у бизнеса.
Отметим также, что существуют некоторые особенности в установлении стратегии ценообразования бизнесом, которые сегодня имеют уже закономерный характер на рынке (Таблица 1.3).