Организация и стимулирование продаж в коммерческой деятельности торговых предприятий

Вне зависимости от размеров компании и ее сферы действий любой компании необходимо иметь четкий план развития.
Маркетинговая стратегия – это план действий по увеличению продаж и по продвижению бизнеса. Срок разработки маркетинговой стратегии от одного года до пяти лет, в зависимости от изменчивости рыночной ниши и масштаба организации.
В стратегии указывается положение на рынке товара, общее направление развития бренда, наличие необходимых ресурсов. Для реализации поставленных целей необходимо предпринять конкретные шаги, которые находят свое отражения в маркетинговом плане.
Маркетинговую стратегию регулярно обновляют и корректируют, поскольку появляются новые законы, меняется экономическая остановка, конкуренция становится все сильнее.
Актуальность выбранной темы обусловлена тем, что зачастую решающую роль в условиях жесткой конкуренции играет грамотная программа продвижения. Зачастую, принятые решения, бывают ошибочными или сомнительными, из-за поверхностного подхода к маркетинговой программе, это может привести к снижению конкуренции компании или неоправданным затратам.
Поэтому, в настоящее время, не вызывает сомнения актуальность разработки программы продвижения, что и обуславливает выбор темы дипломной работы.
Целью курсовой работы является анализ организации и стимулирования продаж в коммерческой деятельности торговых предприятий.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- проанализировать теорию кооперационно-сетевого взаимодействия в цифровой трансформации;
- проанализировать основные направления, тренды и формы организации и стимулирования продаж в коммерческой деятельности торговых предприятий;
- изучить понятие трансформации торговых предприятий, роль и место организации и стимулирования продаж в коммерческой деятельности торговых предприятий;
- провести кооперационно-сетевой анализ деятельности предприятия торговли на основе функционально-средового подхода и организации и стимулирования продаж в коммерческой деятельности торговых предприятий;
- провести анализ адаптационно-интеграционной и деятельности по организации и стимулирования продаж в коммерческой деятельности торговых предприятий.
- провести анализ материально-технического обеспечения и производственно-технологического процесса предприятия. Оценка развития организации и стимулирования продаж в коммерческой деятельности торговых предприятий. Основные показатели организации и стимулирования продаж в коммерческой деятельности торговых предприятий.
Для изучения выбранной темы возможно использовать следующие методы: изучение и анализ научной литературы, синтез полученных данных, анализ и оценка маркетинговых решений в отношении товаров.
При написании курсовой работы и выполнении поставленных целей, были использованы следующие информационные источники: нормативно – правовая база, учебная литература, периодические издания, научные статьи ведущих отечественных и зарубежных ученых и практиков, а также ресурсы Интернет.

 
1. Современные теории коммерческой деятельности. Теоретические аспекты организации и стимулирования продаж в коммерческой деятельности торговых предприятий

1.1 Теория кооперационно-сетевого взаимодействия в цифровой трансформации

Экономика кооперационно-сетевых взаимодействий на основе цифровой трансформации (ЭКСВЦТ) характеризуется как новая ступень постиндустриального развития, в которой активно используются новые ресурсы, развиваются и проявляются новые грани основных экономических законов. Этот этап развития во всем мире и в России связан со значительными изменениями в технологической и организационной сферах. Переход к новому технологическому укладу обеспечивается в значительной части за счет информационно-коммуникационной и технологической революций в основе которых по Й. Шумпетеру лежат инновации, а по Л. Нефедову какие-то из них особо значимые, которые он выделил как «базисные инновации», которые существенно меняют техническое состояние и побуждают к существенным организационным и даже общественным изменениям. [14, с. 83]
Исследования кооперационно-сетевых взаимодействий позволили определить главные цели вхождения предприятий в сетевые взаимодействия в т.ч.:
-повышение эффективности инвестиций и рентабельности производства;
-вхождение в цепочку прироста ценности и реализация готового товара (услуги) и обеспечение постоянной деятельности предприятия;
-снижение рисков и угроз, за счет использования более полной информации и разделение рисков между участниками сети;
-быстрая адаптация к ситуации и изменениям на рынках за счет наличия более полной информации, овладения лучшим опытом и знаниями других участников сети, повышения квалификации сотрудниками;
-присоединение или коллективный поиск новых бизнес-стратегий, лучшего использования ресурсов как своих, так и участников сети.
Как показали наши исследования основными единицами ценности для кооперационно-сетевых взаимодействий становятся - сокращение времени разработки и получения решений, ускорение времени повышения квалификации и освоения опыта для формирования «благотворного цикла» и освоения сетевых эффектов.
Особой ценностью кооперационно-сетевого взаимодействия становятся:
-освоение перехода от конвейерной модели бизнеса к использованию элементов платформенных принципов деятельности;
-получение возможности работать на агрегированном сетью рынке. Кооперационно-сетевые взаимодействия множества предприятий и организаций, по существу, расширяют долю рынка для всей сети и на этом агрегированном рынке участники сетей используют эффекты крупных рынков, в том числе большие возможности для маневра, продаж, использования новых технологий и, конечно, возможности формирования обратной связи с потребителями и получение на той основе возрастающих сетевых эффектов.
В кооперационно-сетевой экономике существенно изменяется роль и место ресурсов для ее развития. Наряду с физическими капиталами (здания, оборудование, транспорт, деньги, сотрудники и т.п.) важную роль начинают играть нематериальные активы – информация, согласования действий через коммуникации, знания и квалификация работающих, активность и включенность в сетевые взаимодействия. Эти ресурсы обладают качественно другими характеристиками. Чем больше они применяются, тем скорее они прирастают, что позволяет выделить особо значимые «ресурсы, прирастающие с их применением»
Переход к экономике кооперационно-сетевых взаимодействий на основе цифровой трансформации становится основным направлением современного развития всех бизнес-структур и начинает замечаться рядом государственных и общественных структур.