Разработать рекламную компанию для предприятия по производству экологического оборудования с целью увеличения продаж.

ВВЕДЕНИЕ

Современный рынок производства экологического оборудования характеризуется высоким уровнем конкуренции. Предприятия создают широкий спектр видов экологического оборудования, которое способствует повышению экологичности производства и защите окружающей природной среды и здоровья человека Однако, эти продукты деятельности не всегда находят своего потребителя и не приносят ожидаемой прибыли. Для того, чтобы избежать такой ситуации предприятия используют эффективные маркетинговые инструменты, одним из которых является рекламная кампания.
В данном сегменте производства достаточно сложно применять стандартные механизмы проведения рекламной кампании ввиду специфики потребителя и стиля покупки. Именно поэтому нужны особые методические разработки и рекомендации, что обуславливает актуальность темы исследования.
Цель работы: разработка рекламной кампании для предприятия по производству экологического оборудования с целью увеличения продаж.
Задачи исследования:
- рассмотреть понятие и сущность рекламной кампании,
- выявить виды рекламной компании и особенности ее проведения
- рассмотреть рынок производства экологического оборудования и основные рекламные стратегии конкурентов,
- представить характеристику объекта исследования,
- разработать рекламную кампанию для стимулирования продаж объекта исследования.
Предмет исследования – рекламная кампания.
Объект исследования – ООО «GAIA».
Методы исследования:
- анализ и синтеза,
- дедукции и индукции,
- сравнительный анализ и моделирование.
Структура работы обусловлена ее сложностью и представлена четырьмя главами, заключением, списком литературы и приложениями.
 
I ГЛАВА. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПРОВЕДЕНИЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
1.1.Понятие и сущность рекламной кампании


Рекламная кампания (Advertising campaign) - это комплекс заранее спланированных рекламных мероприятий, направленных на целевую аудиторию, в определенный период времени и распределенных во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое.
Любая рекламная кампания (Advertising campaign) основывается на использовании принципов воздействия рекламы. Например, по одной из схем восприятие и понимание состоит из восьми стадий: рекламу должны увидеть или услышать, затем обратить на нее внимание, усвоить, оценить, запомнить, воссоздать через время, сравнить с другими товарами или услугами, принять решение.
Разработка рекламной кампании начинается с ситуационного анализа. На основе данных, полученных с его помощью, производится стратегическое планирование рекламной кампании. В рамках планирования определяются такие параметры, как цели, стратегия, время, бюджет. Разрабатываются исходные данные (бриф) для медиапланирования и разработки рекламных материалов.
По одной из концепций в десятку основных принципов успешной рекламной кампании входит: «...понимание исторических аспектов и ключевых понятий; применение релевантных теорий; понимание вытекающих из теорий следствий и того, как взаимодействуют ме¬жду собой различные компоненты информационной кампании; планирование кампа¬нии и соответствие целей индивидуальным затратам и полученной пользе; примене¬ние предварительного анализа; анализ целевой аудитории; анализ и понимание выбо¬ра масс-медиа; эффективность сочетания различных медиа и каналов межличностного общения; понимание пользы и вреда масс-медиа; установление разумных критериев для определения успеха кампании и использование итогового оценивания успеха как теории, так и самой программы». (Брайант Дж)
К действиям рекламной кампании относят как разработку рекламной кампании, так и собственно ее проведение, а также анализ эффективности проведенной рекламной кампании, ее оценка и коррекция. Во время действий рекламной кампании нужно:
– решить, что и кому сказать,
– решить, каким образом это лучше всего сделать,
– сказать то, что было решено сказать,
– оценить эффект от сказанного.
Концепция рекламной кампании (рекламная концепция) — замы¬сел проведения рекламной кампании, акции, мероприятия, определяю¬щий цели рекламной кампании, ее идею, тональность (стиль) и главные рекламные аргументы, а также основные средства распространения рек¬ламы. Концепция рекламной кампании является одним из важнейшихкомпонентов рекламной стратегии.
Логика концепции основывается на четко сформулированных маркетинговых целях рекламодателя, которых он стремится достичь с помощью рекламы, которые должны быть трансформированы в цели рек¬ламной кампании. Так, маркетинговые цели могут касаться планируемых объемов реализации товара, их увеличения, завоевания определенной доли рынка и т.д., а при формулировании целей рекламной кампании могут иметься в виду, в частности, степень информированности целевых групп о фирме-рекламодателе или товаре, изменение отношения к рекла¬мируемому товару. И те, и другие цели должны быть обозначены конк¬ретными величинами - суммами, единицами продукции, процентами, чис¬лом людей, чтобы иметь «планку», с которой можно было бы сверять ре¬зультативность рекламных действий. И только после этого в