Выставки и ярмарки в структуре связей с общественностью.

Введение
В условиях современного рынка недостаточно иметь хорошие товары и услуги. Для обеспечения успешной деятельности предприятия необходимо эффективно и своевременно информировать покупателей о наличии товаров/услуг с целью осознания ими выгоды от совершения покупки. Маркетинговые коммуникации дают возможность донести сообщение, тем самым повысить привлекательность товаров и услуг для потребителей, что повышает конкурентоспособность предприятия на рынке и способствует стабильному коммерческому успеху .
В настоящее время наиболее действенным средством коммуникаций является реклама.
На сегодняшний день использовать только традиционные средства рекламы уже недостаточно, поскольку покупатели становятся более образованными и располагают новыми инструментами для осуществления потребительского выбора (например, информационно-телекоммуникационная сеть Интернет). С каждым годом увеличивается требовательность потребителей к качеству информации при поиске товаров и услуг. Даже идеально разработанная и грамотно размещенная реклама не может привлечь большое количество покупателей и обеспечить максимальный объем продаж, если предприятие не осуществляет на практике активного внедрения новых типов средств рекламы. В связи с изложенным вопросы применения инновационных рекламных технологий приобретают особую актуальность.
Ежегодно в мире организуется более 9 000 выставок, в том числе более 1700 в России, при том, что данное число возрастает.
Подобное увеличение числа проведения выставок потенциально связано с возможностями, которые выставка предоставляет для реализации маркетинговой кампании организации.
Как один из инструментов маркетинга, выставки и ярмарки предоставляют фирме ресурс для демонстрации достижений компании и навыков сотрудников заинтересованным участникам рынка. Лидеры своих ниш формируют встречи с целью подписания договоров, извлечения востребованных данных об интересующих организациях, стабилизации рабочих взаимоотношений, выбирая основной целью покупку и продажу товаров. Проведение выставки служит потенциально эффективным способом для формирования тщательной кампании по связям с общественностью .
Целью данной работы является рассмотрение выставок и ярмарок в структуре связей с общественностью.
Задачи:
- описать специфику выставок и ярмарок ;
- рассмотреть выставку – ее планирование и эффективность;
- изучить использование технологий в выставочной деятельности: нейромаркетинг ;
- описать выставки и ярмарки и их роль на уровне внешнеэкономической деятельности государства, влияние санкций-2022 на развитие международной выставочной деятельности в России;
- описать крупнейшие выставочные центры в России;
- рассмотреть вопрос развития цифровых выставок.
Объект исследования – выставки и ярмарки. Предмет исследования – тенденции развития выставок и ярмарок в структуре связей с общественностью.




Глава 1 Сущность выставок и ярмарок, их место в структуре связей с общественностью
1.1 Специфика выставок и ярмарок
Выставочная деятельность в современных условиях реализуется в следующих основных формах: выставка, ярмарка, конференция, форум.
Обратимся к истории ярмарок – они зародились как мероприятия рыночного характера, основной целью которых являлся сбыт представленной продукции или товаров. В отличие от ярмарок, выставки возникли как средство публичной демонстрации достижений человечества, вначале они носили сугубо
просветительский характер, но по мере развития приобрели выраженную коммерческую направленность .
Выставка является видом рекламной деятельности, собравшим достаточное количество форм маркетинговых коммуникаций, таких, как:
- печатная реклама, аудио- и видеореклама,
- рекламные акции
- выставка полномасштабных образцов и оборудования
- лекции и семинары для профессионалов и многое другое.
Однако основной отличительной чертой выставки является то, что она предполагает тесный контакт между потенциальным клиентом и образцами товаров или услуг, что повышает эффективность всех методов коммуникации, используемых во время выставки. Это часто демонстрировалось исследованиями проводимыми в крупнейших странах-участницах выставок в мире: Всемирные выставки обычно проводились под определенным девизом, который определяет основную тему выставки, например, первая Всемирная выставка в Лондоне имела девиз «Пусть все народы работают совместно над великим делом - совершенствования человечества»; в Нью- Йорке (1939) - «Миру завтрашнего дня», в Брюсселе (1958) - «Человек и прогресс», в Монреале (1967) - «Земля людей», в Осаке (1970) - «Прогресс и гармония для человечества».
Всемирные выставки, проходившие в XIX веке, были ориентированы на показ достижений в области научно- технического прогресса. Изучая выставки в данную эпоху, мы можем заметить, что на тот момент выставки были ориентированы на показ достижений в области науки и технического прогресса , но тем не менее в 1994 году Международный комитет по проведению всемирных выставок решил, что в дальнейшем их темы должны подчеркивать заботу об экологии, важность защищать окружающую среду от последствий индустриализации и урбанизации. Ввиду вышесказанного, можно сделать вывод о том, что тематика проводимой выставки определяется социальным заказом. Две были посвящены проблемам океана: (Окинава в 1975 году «Мировой океан» и Лиссабон в 1958 году «Океан. Наследство для будущего»).
Самым большим выставочным центром в мире является Ганноверская ярмарка – выставочный центр Ганноверской ярмарки, расположенный в Нижней Саксонии (Германия), который состоит из 26 выставочных залов общей площадью 478 000 м2. В апреле 2016 г. в течение 5 дней проходила выставка промышленных инноваций, в которой приняло участие около 6500 экспонентов из 75 стран и прошло порядка 255 тыс гостей.
Помимо вышеперечисленного, стоит отметить преимущества выставок как инструментов продвижения:
- непосредственная связь среди изготовителей и потенциальных покупателей;