Курсовая работа по Экономика на тему Блогер как экономическое явление: Истрия возникновения и перспективы развития

Введение


Актуальность темы. В настоящее время в условиях жёсткой конкуренции в бизнес-среде большое значение имеет выбор способов продвижения. Как правило, многие современные компании отдают предпочтение тем видам продвижения своей продукции или услуг, которые оказывают воздействие на эмоциональную сферу личности потенциального потребителя. Именно вызвав положительные эмоциональные представления о рекламируемом товаре, можно рассчитывать на коммерческий успех PR-компании.
При этом эмоциональна сфера – это очень тонкий объект воздействия, так что очень многие аспекты продвижения зависят от самой личности тех, кто этим продвижением занимается. При таких условиях большую популярность приобретает продвижение посредством инфлюенс-маркетинга – обращение к лидерам мнений, чаще всего – к блогерам. Это люди, которые имеют большое число подписчиков в социальных сетях, пользуясь авторитетом у многих. Мнение инфлюенсеров относительно различных товаров и услуг является важным для потенциальных потребителей, поэтому необходимо выявить критерии, по которым продвижение посредством инфлюенс-маркетинга станет эффективным.
Таким образом, инфлюенсеры на современном этапе развития PR-сферы должны обладать множеством качеств. В данной работе определим, можно ли считать деятельность блогеров новым экономическим явлением.
Цель данной исследовательской работы: определение особенностей деятельности блогеров как представителей нового экономического явления (на примере Рив Гош).
Исходя из цели были поставлены следующие задачи:
1. Изучить особенности инфлюенс-маркетинга
2. Охарактеризовать историю развития и актуальные особенности блогеров
3. Охарактеризовать деятельность блогера как новое экономическое явление
4. Провести обзор особенностей использования инфлюенс-продвижения компанией Рив Гош
5. Провести анализ перспектив развития блогосферы
Объект исследования: компания Рив Гош
Предмет исследования: блогер как экономическое явление
При проведении исследования были использованы работы А. Л. Абаева, В. А. Алексунина, М. Т. Гуриевой, Л. А. Корчаговой, А. А. Андреева, В. И. Бариленко, Л. Е. Басовского, А. Б. Бушева, Н. Г. Быстровой, А. А. Демидова, Ю. В. Ермакова, А. И. Жукова, С. М. Качаловой, А. А. Кузнецова, Н. В. Лужновой, Н. В. Пироговой, И. Я. Рожкова, М. В. Смеловой, Л. А. Шалимовой и др.
Теоретико-методологическую основу составили:
- нормативно-правовые акты Федерального закона «О рекламе»,
- материалы рекламных кампаний, посвященных проблеме продвижения мероприятий в сфере культуры.
Методы исследования: сравнительный анализ, системный анализ объекта исследования, общие методы описания и классификации, табличный и графический методы.










1. Теоретические аспекты деятельности блогеров в интернет-среде
1.1. Понятие об инфлюенс-маркетинге


Инфлюенс-маркетинг представляет собой продвижение посредством лидеров мнений – популярных персон, как правило, имеющих большое число подписчиков в социальных сетях .
Почти невозможно рассматривать социальные сети, не видя какой-либо формы маркетинга влияния. В последние годы инфлюенсеры очень активно демонстрируют одежду, бренды косметики, гаджеты, туристические продукты и многое другое, и это только начало. От традиционных постов до постоянно популярных историй в Instagram и длинных видеороликов, инфлюенсеры всегда находят новые способы спонсирования на своих любимых платформах.
Когда дело доходит до определения инфлюенсеров, важно отметить, что каждый может стать им при определённых условиях. Как говорит Джон Максвелл: “Чтобы оказывать влияние, вы должны любить людей, прежде чем пытаться вести их за собой”. Если у вас есть один последователь, у вас есть влияние. Если вы получаете один лайк на свои посты, вы создаете вовлеченность. Поэтому следует уделить немного времени тому, чтобы поблагодарить начинающих инфлюенсеров, у которых растет число последователей. Эти люди публикуют о своих любимых брендах и продуктах просто потому, что они их любят. Конечно, они, вероятно, также надеются на сделку с брендом в долгосрочной перспективе, но в то время, когда они публикуют, они не зарабатывают никаких денег за свои усилия .
Это проблема, с которой все еще сталкиваются современные инфлюенскеры, но для тех, кто может продвигать продукты или услуги и при этом выглядеть реалистично и аутентично, есть много наград, которые можно получить. В конце концов, люди хотят покупать у других людей, поэтому, когда они находят кого-то, кто им нравится, они с большей вероятностью доверяют их рекомендациям .
На сегодняшний день инфлюенс-маркетинг – это способ, которым бренды могут продвигать свои продукты с помощью одобрения или рекомендаций влиятельных лиц и создателей контента в Интернете. Социальные сети и блоги являются домом для большинства влиятельных людей, хотя другие создатели, такие как ведущие подкастов, тоже могут соответствовать требованиям. Во многих случаях инфлюенс-маркетинг является частью кампаний по повышению осведомленности о бренде, но он также может привести к большому количеству конверсий и продаж.
Хотя инфлюенс-маркетинг начался еще в 2006 году, за последние 15 лет он сильно изменился. Facebook и Twitter только начинали, но Instagram не присоединился к ландшафту социальных сетей до 2010 года. Когда начинали инфлюенсеры, они были в основном блогерами, которые делились историями о своей жизни и продвигали продукты, которые они использовали каждый день.
Это своего рода парадокс, но, хотя инфлюенс-маркетинг не сильно изменился, он сильно отличается в нескольких отношениях. инфлюенсеры по-прежнему делятся историями о своей жизни и продвигают продукты, которые они используют каждый день. Однако сейчас есть много людей, которые оказывают влияние на карьеру, зарабатывая на жизнь спонсорством бренда. Когда это началось, любые деньги, которые блогер зарабатывал через партнерство, были хорошими побочными деньгами, но, конечно, их было недостаточно, чтобы считаться доходом на полный рабочий день.
У инфлюнсеров сегодня также гораздо больше возможностей, чем у первоначальных. Существует бесчисленное множество платформ социальных сетей на выбор, и существует так много видов контента, который они могут создавать. Для тех, кому нравятся видеоплатформы, YouTube или TikTok-отличные варианты. Те, кто хочет делиться длинными письменными сообщениями, могут воспользоваться преимуществами традиционного блога или даже Facebook. Инфлюенсеры, которые хотят всего понемногу, могут обратиться в Instagram. Хотя Clubhouse все еще является новой платформой, вероятно, пройдет совсем немного времени, пока влиятельные люди не найдут способ превратить ее в место для своих рекламных акций .
Инфлюенс-маркетинг - невероятно популярный маркетинговый инструмент прямо сейчас, и не зря: Девять из 10 брендов используют ту или иную его форму .
Если вы не хотите, чтобы ваша компания осталась позади, пришло время начать изучать свои возможности для маркетинга влияния. Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, обязательно найдется хотя бы один влиятельный человек, который соответствует вашим потребностям. И не волнуйтесь, если вы сможете найти в своей нише только менее влиятельных людей, потому что инфлюенсеры с 1000-5000 подписчиками могут иметь более высокие показатели вовлеченности.
Может показаться впечатляющим желание работать с кем-то, у кого сотни тысяч подписчиков, но не увлекайтесь волнениями вокруг цифр, которые на самом деле не имеют значения. Вместо этого ищите влиятельных людей, у которых есть активные, увлеченные последователи. Влиятельные люди с большим количеством подписчиков, как правило, имеют коэффициент вовлеченности около 3,6%. У тех, у кого 1000-5000 подписчиков, показатель вовлеченности составляет 8,8%. Эта разница в 5% означает, что люди с большей вероятностью предпримут действия, связанные с публикацией о вашем продукте. Работа с небольшими влиятельными лицами может позволить вам быть уверенным в том, что ваша целевая аудитория действительно будет участвовать в ваших спонсируемых публикациях .
Генерируйте эквивалентную заработанную медиаценность в размере 18 долларов США за 1 потраченный доллар.
Если вы хотите повысить узнаваемость своего бренда, увеличить продажи или действительно вывести имя своего бренда в мир любым возможным способом, вам необходимо воспользоваться преимуществами маркетинга влияния. Вы не видите такой медийной ценности в других маркетинговых тактиках. Однако самое главное-подходить к маркетингу влияния стратегически, чтобы вы делали это правильно. Создание такого рода заработанной медиаэквивалентности происходит только в том случае, если вы работаете с правильными влиятельными лицами в правильной нише.
Инфлюенс-маркетинг работает для всех видов бизнеса. Крупные бренды работают со знаменитостями для продвижения своих продуктов, а предприниматели, которые только начинают, находят способ работать с инфлюенсерамии, которые все еще развивают свои платформы. Магазины электронной коммерции используют маркетинг влияния несколькими ключевыми способами, и если вы еще не в курсе, пришло время присоединиться.
Продвижение интернет-магазина, вероятно, является наиболее распространенным и очевидным способом, которым бренды электронной коммерции могут использовать инфлюенс-маркетинг. Когда инфлюенсеры говорят о вашем бренде и продуктах или продвигают их, им легко предоставить ссылку на ваш магазин электронной коммерции. На самом деле, это проще, чем сказать кому-то, что ему нужно пойти в Target или пойти “туда, где продаются книги”. Вместо этого они могут добавить ссылку непосредственно на вашу страницу, что означает, что потенциальные клиенты с меньшей вероятностью заблудятся по пути.
Еще одним большим преимуществом инфлюенс-маркетинга является наличие пользовательского контента (UGC), которым вы можете поделиться. Люди доверяют другим людям больше, чем брендам, по большому счету. Однако поиск изображений и контента от людей, не входящих в вашу команду, может показаться сложной задачей. Когда вы работаете с влиятельным лицом, вы можете запросить использование его контента на своей странице. Затем вы сможете повторно опубликовать их контент, который покажет вашей аудитории ваше партнерство с этим влиятельным лицом, а также их изображения и копии.
Каждому бренду нужно больше отзывов на своем веб-сайте, но иногда клиенты не думают возвращаться и оставлять отзыв или делиться своим опытом. Когда вы работаете с влиятельным лицом, вы можете запечатлеть его отзывы и историю. Размещая их информацию на вашем сайте в целом или на странице продукта, который они рассматривают конкретно, вы можете предоставить больше социальных доказательств своим потенциальным клиентам, чтобы они чувствовали себя более уверенно при покупке.
Предложение скидки, когда вы работаете с инфлюенсером, - это отличный способ увеличить ваши продажи и рентабельность инвестиций в кампанию. Во-первых, как мы уже упоминали ранее, наличие кода скидки специально для этого влиятельного лица позволит вам отслеживать их конверсии. Помимо этого, однако, многие люди будут настоятельно рассматривать возможность совершения покупки, если они смогут сэкономить при этом немного денег. Иногда это может быть переломным моментом, который действительно вдохновляет кого-то перейти в ваш магазин и совершить покупку .
Мы упоминали об этом немного ранее, но работа с микро-влиятельными лицами, безусловно, является правильным решением, особенно для брендов электронной коммерции. Не бойтесь работать с кем-то с небольшим количеством подписчиков, если уровень их вовлеченности значителен. Если вы работаете с влиятельным лицом Instagram, может быть легко почувствовать, что вам нужно выбрать кого-то, у кого не менее 10 000 подписчиков, чтобы они могли воспользоваться функцией прокрутки вверх, но это не так. Эта функция не является обязательным условием успешной кампании. Вместо этого они могут использовать стратегию прямого обмена сообщениями, которая позволяет им полагаться на связи, которые они установили со своими небольшими подписчиками, чтобы побудить их узнать больше или купить.
Иногда влиятельные люди с большим количеством подписчиков доходят до этого, покупая подписчиков в Instagram. Эти купленные подписчики, как правило, являются поддельными, что означает, что они не собираются участвовать в кампании или покупать ваш продукт.
Рассмотрим основные инструменты воздействия инфлюенсеров:
1. Интересный и яркий образ жизни. Как правило, блогерами становятся те, кто достигает определённых успехов в жизни. Например, в спорте, творческой деятельности, бизнесе. При этом важно делиться с подписчиками различными секретами успеха, демонстрировать регулярную активность, направленную на достижение целей. Так, фитнес-блогеры практически ежедневно или даже несколько раз в день постят фото продуктов, которые они употребляют, видео со своих тренировок .
2. Эмоции – обязательный компонент воздействия блогеров. Большое значение для создания образа имеет мимика на фото и видео. Именно выражение лица в первую очередь обращает на себя внимание при встрече, даже когда общение ещё не началось .
Также следует принимать во внимание, что если значения выражений, окраска речи, особенности высказываний могут заметно различаться в разных культурах, то выражения лиц, как правило, является во всём мире одинаково расцениваемыми.
1. Произвольные движения и жесты блогера служат важным сигналом, который воспринимается целевой аудиторией. В числе наиболее распространённых жестов указательные, жесты отрицания, жесты, выражающие отношения. Часто жестикуляция блогера может свидетельствовать о его культурном уровне, интеллектуальных качествах, энергетике, уверенности в себе и других психологических особенностях.
2. Паралингвистика относится к коммуникации, которая отделена от реального языка. Это имеет особое значение во влогах. Основными компонентами её являются громкость речи, тембр голоса, скорость, с которой говорящий произносит слова, интонация и т.п. Если во влоге мы слышим речь, произносимую уверенным тоном, твёрдым голосом, мы представляем себе, что блогер – решительная и сильная личность. А если те же самые слова будут сказаны тихо и неуверенно, блогер может показаться слабым и безвольным, что скорее всего негативно скажется на восприятии его аудиторией .
3. Позы также служат важным инструментом невербального воздействия, что было установлено ещё после публикации работы Джулиуса Фаста «Язык тела» исследование поз приобрело большой ажиотаж среди психологов. В 1970-х гг. были выделены различные типы поз: защитные, агрессивные, вызывающие, закрытые. В настоящее время значение психологического воздействия поз активно используется лидерами мнений для эффективного воздействия на аудиторию.
4. Большое значение при характеристике блогера имеет взгляд. Именно он часто говорит даже больше, чем слова. Часто взгляд определяет отношение человека к другим людям, в нём может «читаться» ласка или неодобрение, любовь или ненависть, боль и радость. Кроме того, часто по взгляду можно определить, является ли честным то, что говорит человек, что невероятно важно для блогера: ему важно создать образ человека, которому доверяют. Признак того, что человек правдив, - это чистый прямой и открытый взгляд. В свою очередь бегающие глаза, которые человек прячет, являются признаком неискренности, а также это может быть сигналом, что человек не уверен в себе, испытывает страх или тревогу .
5. Также средством воздействия блогера являются выбор стиля и цвета одежды, причёски, макияжа, аксессуаров. Так, разные цвета неодинаково влияют на восприятие и настрой аудитории. Например, голубой цвет настраивает на лёгкость и стремление к отдыху. Зелёный цвет – это цвет деловой атмосферы. Красный цвет – цвет повышенной активности или даже агрессии. Жёлтый и оранжевый цвета, как правило, указывают на будущее и перспективы.
6. Состояние тела служит важным невербальным сигналом, который может многое сказать о блогере. При этом большое значение имеют этнические и культурные традиции. Так, в американском и европейском обществе стройность тела представляет ценность не только эстетическую, но и социальную: забота о состоянии тела указывает на статус человека, его отношение к себе. При этом в странах Африки и Азии полнота служит более ценной характеристикой.
7. Объекты и образы также являются инструментами, которые можно использовать для создания образа блогера. Этим часто пользуются при выборе аватара в социальных сетях, который может значительно отличаться от реальных фото.
В последние годы к созданию образа блогера в социальных сетях стало уделяться большое внимание. Часто блогеры обращаются к профессионалам, чтобы создать образ, который произведён желаемое для них впечатление, окружают себя значимыми для них вещами .
В современных условиях при организациях различных PR-кампаний блогеры часто используют вышеперечисленные способы воздействия на аудиторию. Как правило, для создания имиджа привлекаются имиджмейкеры, которые должны иметь представления о психологических особенностях восприятия различных стилей в одежде, мимики и жестов, цвета, походки и др. Разумеется, работа по использованию невербального воздействия строится с учётом индивидуального стиля блогера. Также принимаются во внимание цели и задачи воздействия, канал взаимодействия, особенности аудитории.


1.2. История возникновения инфлюенс-маркетинга и блогосферы


Может показаться, что инфлюенс-маркетинг – это новая технология в рекламе и PR, которая стала популярной совсем недавно. На самом деле инфлюенс-маркетинг начался 15 лет назад. PayPerPost, первая торговая площадка, которая платит блогерам за брендированный контент, вызвала немало спекуляций. Поскольку блоги в основном рассматривались как онлайн-дневники, многие эксперты скептически относились к тому, что добавление рекламы или спонсорства в контент действительно будет выглядеть аутентичным.
Понятие «блог» пришло во всемирную сеть от английского «weblog», что означает «вести/записывать события в интернете». Данный термин впервые предложил программист из США - Йорн Баргер в 1997 году, однако уже в 1999 году данное понятие было разделено на «we blog», что изначально было использовано как шутка, но в дальнейшем это переросло в самостоятельное слово «блог», далее появились производные слова - блогер, блогинг и др. Первые самостоятельные блоги появились еще на заре развития всемирной паутины.
Одними из первых блогеров были пользователи, которые создавали собственные сайты и размещали на них различные записи или заметки. Однако, данное явление не было массово распространено по причине того, что интернет появился у небольшого процента населения и для создания сайта/блога необходимо было иметь навыки программирования, дизайна, а также собственный зарегистрированный домен, - все это сильно ограничивало возможность скорого распространения блогосферы в зарождающемся интернете.
С течением времени, ограничений и сложностей для создания собственного блога становилось все меньше и сейчас каждый пользователь, который имеет хотя бы базовые навыки в сфере использования компьютера и интернета может создать блог.
В наше время существует гигантское разнообразие платформ, где пользователь может стать блогером, начиная от самых популярных - Instagram1, Tiktok, Youtube и заканчивая узконаправленными и даже профессиональными сервисами для общения с аудиторией. Благодаря появлению новых платформ, упрощению процесса создания блога, все больше людей получили возможность реализовываться через социальные сети, а также становиться участником рекламных кампаний для разных брендов. Разберемся с тем, что же такое «блог» в данный момент.
В последние годы блогосфера претерпела столько изменений, что нельзя однозначно подвести все блоги под единое определение или собрать их ключевые черты, которые будут подходить под каждый из представителей сферы. Сейчас блог - это вариация личного дневника, который размещен на интернет-площадках. Если мы рассматриваем личный дневник в классической его форме, то человек обычно не делится написанным в нем, потому что хранит на бумаге все самое личное и сокровенное, с блогом же ситуация другая.
Часто пользователи изначально создают блог с надеждой охватить большую аудиторию, с которой смогут поделиться своими впечатлениями и мыслями, именно это отличает формат интернет-блога от дневника. А если рассматривать современный блог с точки зрения витрины, то здесь мы увидим больше сходств с реальными прототипами.
Каждый блог - это отражение индивидуальности того или иного человека, он имеет ряд своих особенностей, «изюминок», которые и цепляют аудиторию блогера. «Витрина» блога, в первую очередь, - оригинальное содержание, особая подача информации и видение мира глазами человека ведущего блог.
В блогере сочетается и редактор вместе с корректором, фотограф и дизайнер, аналитик, программист, SMM-специалист и еще множество позиций из абсолютно разных сфер. Ведение блога - это история про многозадачность и скорость переключения внимания, это следование трендам и выработка личного бренда. Именно по этой причине многие бросают данное занятие после первых неудач. Насмотревшись на вдохновляющие примеры популярных блогеров из социальных сетей, у человека может сложиться мнение о том, что ведение блога - это игра, которая не требует особенных усилий. На самом деле это кропотливая работа, которая требует гигантских затрат времени, сил и даже финансов. Неподготовленный пользователь не понимает всех тонкостей данной сферы, поэтому может искренне не понимать, почему у него не получается: аудитория не растет, заказы не сыплются с небес. Отсюда и появляется многообразие ярких и уникальных блогов, которые стараются ежедневно удерживать внимание зрителя на себе, каждый стремится создать сильный бренд из своей личности и удержать подписчиков .
Несмотря на сложность и многогранность этой деятельности, в обществе все еще бытует мнение о том, что блогерство - это не работа, а лишь хобби или проявление инфантилизма, незрелости личности. Именно по этой причине в обществе еще не созрела идея о том, что блогосфере необходима полная подготовка профессиональных блогеров, хотя с каждый годом все шире становится системе блогерского менторства, а средний и крупный бизнес все чаще нанимает профессионалов, которые могли бы стать лицом компании в блогосфере .
Инфлюенс-маркетинг сейчас популярен, но это не просто тенденция, которая скоро исчезнет. На самом деле, он еще далеко не закончил расти. В ближайшие годы он будет становиться все более и более популярным, поэтому сейчас самое подходящее время узнать об этом и подготовиться к включению его в свои собственные стратегии.
1. Все больше людей становятся инфлюенсерами.
Хотя может показаться, что существует слишком много инфлюенсеров, на самом деле это не так. По мере того как платформы социальных сетей продолжают расти, у новых людей появляется все больше возможностей стать влиятельными лицами.
Некоторые, безусловно, сделают это намеренно, в то время как другие просто расскажут о своей жизни и заключат сделку с брендом компании, которую они любят. В любом случае, в определенных нишах будет больше людей, аудитория которых будет расти. Это означает, что у вас больше шансов найти кого-то, кто будет общаться с вашей конкретной идеальной аудиторией, идеально подходящей для вашего магазина электронной коммерции .
2. Популярность маркетинговых агентств, оказывающих влияние, растет.
Как и в случае с любой бизнес-стратегией или тактикой, инфлюенс-маркетинг становится стандартизированным. В настоящее время существуют агентства, представляющие влиятельных людей, и агентства, призванные помочь брендам найти лучших инфлюенсеров для своей стратегии. По мере того, как бизнес, связанный с инфлюенс-маркетингом, продолжает расти, сам маркетинг также будет продолжать расширяться .
Для брендов электронной коммерции, которые не хотят тратить время или ресурсы на то, чтобы идти в ногу с тенденциями инфлюенс-маркетинга, такие агентства-отличный вариант. Вы все еще можете воспользоваться невероятным успехом, который часто сопутствует маркетингу влияния, не изучая все самостоятельно.
3. Есть больше вариантов контента.
Инфлюенсеры начали с создания письменных сообщений в блогах, рассказывающих о своих любимых продуктах. Затем социальные сети стали более популярными, и изменились виды контента, который создавали влиятельные люди. В настоящее время видео, пожалуй, самый популярный вид контента для влиятельных лиц, когда дело доходит до продвижения продуктов. Instagram и Facebook Live, IGTV, YouTube и TikTok-все они продемонстрировали невероятную мощь видео .
Однако с ростом популярности подкастов и появлением приложений только для аудио, таких как Clubhouse, вы задаетесь вопросом, какой будет следующая большая тенденция в инфлюенс-маркетинге. Хотя мы, возможно, и не знаем этого ответа, мы знаем, что он будет продолжать развиваться. Бренды электронной коммерции могут быть готовы воспользоваться преимуществами новых инновационных платформ и контента, присоединившись к этим новым платформам по мере их возникновения. Если вы уже создаете последователей на определенной платформе, влиятельные люди, скорее всего, захотят работать с вами.
4. Инфлюенсеры все больше демонстрируют свою реальность.
Во многих отношениях инфлюенсеры возвращаются к своим корням. В последние годы люди стали гораздо более заинтересованы в том, чтобы видеть сообщения, которые не слишком редактируются. Они не хотят слушать, учиться или принимать советы от кого-то, чья жизнь кажется совершенно недостижимой. Вместо этого они хотят видеть реальность. Они хотят видеть, как влиятельные люди совершают ошибки, переживают плохие дни, снова берут себя в руки и продолжают идти вперед .
Благодаря этой открытой прозрачности еще больше людей доверяют инфлюенсерам и следят за ними, а это означает, что больше людей могут видеть и покупать спонсируемый контент. Бренды электронной коммерции теперь могут охватить еще больше людей, когда они работают с влиятельными лицами, особенно если они не стремятся показывать только идеальные, отфильтрованные стороны своей жизни.
Далее следует назвать причины, по которым блогосфера будет эффективной для продвижения брендов.
Блогосфера сейчас популярна, но это не просто тенденция, которая скоро исчезнет. В ближайшие годы блогосфера будет становиться все более и более популярным инструментом продвижения, поэтому сейчас самое подходящее время узнать об этом и подготовиться к включению его в свои собственные стратегии. С целью определения эффективности блогосферы необходимо руководствоваться следующими методами.
Метод 1. Оценка образа блогера
Хотя может показаться, что существует слишком много блогеров, на самом деле это не так. По мере того как платформы социальных сетей продолжают расти, у новых людей появляется все больше возможностей стать влиятельными лицами.
Некоторые, безусловно, сделают это намеренно, в то время как другие просто расскажут о своей жизни и заключат сделку с брендом компании, которую они любят. В любом случае, в определенных нишах будет больше людей, аудитория которых будет расти. Это означает, что у вас больше шансов найти кого-то, кто будет общаться с вашей конкретной идеальной аудиторией, идеально подходящей для вашего магазина электронной коммерции .
Метод 2. Оценка степени популярности блогера
Как и в случае с любой бизнес-стратегией или тактикой, инфлюенс-маркетинг, блогосфера становится стандартизированной. В настоящее время существуют агентства, представляющие влиятельных людей, и агентства, призванные помочь брендам найти лучших блогеров для своей стратегии. По мере того, как бизнес, связанный с блогосферой, продолжает расти, сам маркетинг также будет продолжать расширяться .
Для брендов электронной коммерции, которые не хотят тратить время или ресурсы на то, чтобы идти в ногу с тенденциями блогосферы, такие агентства-отличный вариант. Вы все еще можете воспользоваться невероятным успехом, который часто сопутствует маркетингу влияния, не изучая все самостоятельно.
Метод 3. Оценка особенностей контента
Блогеры начали с создания письменных сообщений в блогах, рассказывающих о своих любимых продуктах. Затем социальные сети стали более популярными, и изменились виды контента, который создавали влиятельные люди. В настоящее время видео, пожалуй, самый популярный вид контента для влиятельных лиц, когда дело доходит до продвижения продуктов. Instagram и Facebook Live, IGTV, YouTube и TikTok-все они продемонстрировали невероятную мощь видео.
Однако с ростом популярности подкастов и появлением приложений только для аудио, таких как Clubhouse, вы задаетесь вопросом, какой будет следующая большая тенденция в блогосфере. Хотя мы, возможно, и не знаем этого ответа, мы знаем, что он будет продолжать развиваться. Бренды электронной коммерции могут быть готовы воспользоваться преимуществами новых инновационных платформ и контента, присоединившись к этим новым платформам по мере их возникновения. Если вы уже создаете последователей на определенной платформе, влиятельные люди, скорее всего, захотят работать с вами.
Метод 3. Оценка связи с реальностью
Во многих отношениях блогеры возвращаются к своим корням. В последние годы люди стали гораздо более заинтересованы в том, чтобы видеть сообщения, которые не слишком редактируются. Они не хотят слушать, учиться или принимать советы от кого-то, чья жизнь кажется совершенно недостижимой. Вместо этого они хотят видеть реальность. Они хотят видеть, как влиятельные люди совершают ошибки, переживают плохие дни, снова берут себя в руки и продолжают идти вперед .
Благодаря этой открытой прозрачности еще больше людей доверяют блогерам и следят за ними, а это означает, что больше людей могут видеть и покупать спонсируемый контент. Бренды электронной коммерции теперь могут охватить еще больше людей, когда они работают с влиятельными лицами, особенно если они не стремятся показывать только идеальные, отфильтрованные стороны своей жизни.
Блогосфера работает для всех видов бизнеса. Крупные бренды работают со знаменитостями для продвижения своих продуктов, а предприниматели, которые только начинают, находят способ работать с блогерамии, которые все еще развивают свои платформы. Магазины электронной коммерции используют маркетинг влияния несколькими ключевыми способами, и если вы еще не в курсе, пришло время присоединиться.
Продвижение интернет-магазина, вероятно, является наиболее распространенным и очевидным способом, которым бренды электронной коммерции могут использовать блогосферу. Когда блогеры говорят о вашем бренде и продуктах или продвигают их, им легко предоставить ссылку на ваш магазин электронной коммерции. На самом деле, это проще, чем сказать кому-то, что ему нужно пойти в Target или пойти “туда, где продаются книги”. Вместо этого они могут добавить ссылку непосредственно на вашу страницу, что означает, что потенциальные клиенты с меньшей вероятностью заблудятся по пути.
Еще одним большим преимуществом блогосферы является наличие пользовательского контента (UGC), которым вы можете поделиться. Люди доверяют другим людям больше, чем брендам, по большому счету. Однако поиск изображений и контента от людей, не входящих в вашу команду, может показаться сложной задачей. Когда вы работаете с влиятельным лицом, вы можете запросить использование его контента на своей странице. Затем вы сможете повторно опубликовать их контент, который покажет вашей аудитории ваше партнерство с этим влиятельным лицом, а также их изображения и копии.
Каждому бренду нужно больше отзывов на своем веб-сайте, но иногда клиенты не думают возвращаться и оставлять отзыв или делиться своим опытом. Когда вы работаете с влиятельным лицом, вы можете запечатлеть его отзывы и историю. Размещая их информацию на вашем сайте в целом или на странице продукта, который они рассматривают конкретно, вы можете предоставить больше социальных доказательств своим потенциальным клиентам, чтобы они чувствовали себя более уверенно при покупке.