Использование ABC-анализа в розничном торговом предприятии ООО ЛЕМОН

ВВЕДЕНИЕ

Ассортимент продукции — это относительно легкий плод для бизнеса, который уже занял нишу для определенного типа продукта. Вместо того, чтобы создавать что-то совершенно новое, чтобы привлечь больше клиентов, вам просто нужно придумать вариации вашего существующего продукта.
Актуальность данной темы заключается в том, что успех товарного маркетинга в любом бизнесе, маленьком или большом, является прямым результатом наличия достаточного ассортимента товаров. Компании создают и продают эти продукты клиентам разного возраста, дохода, покупательского поведения и симпатий и антипатий к продуктам. Обеспечение правильного ассортимента продукции является главным приоритетом для компаний. Тщательный анализ ассортимента продукции обеспечивает основу для целевых корректировок для увеличения продаж с учетом бизнес-целей, каналов продаж и требований. Основные усилия направлены на переоценку и оптимизацию ассортимента продукции с точки зрения рентабельности и потребительского спроса.
Объект работы – ООО «Лемон».
Предмет работы – ABC-анализ ООО «Лемон».
Цель работы – выполнить ABC-анализ ассортиментной политики предприятия ООО «Лемон» и разработать направления ее совершенствования с целью повышения эффективности деятельности предприятия.
Целью объясняются задачи:
- рассмотреть сущность ABC-анализа
- проанализировать стратегию ассортимента на примере компании;
- предложить меры по его усовершенствованию.
Работа включает введение, две главы, заключение и список литературы.
В первой главе рассматриваются теоретические аспекты ABC-анализа.
Во второй главе анализируется ассортиментная политика ООО «Лемон» с помощью ABC-анализа.
Для раскрытия темы были использованы пособия в области экономики предприятия, ресурсы Интернет.
 
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АНАЛИЗА ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ С ПОМОЩЬЮ ABC-МЕТОДА

1.1. Экономическое содержание розничной торговли

Торговля в сфере товарного обращения развивается в разнообразных отраслях производства и народного хозяйства. Она связана с реализацией товаров, использующихся не для личного потребления [3, c.12]. Таким образом, в широком смысле торговля включает в себя совокупность всех экономических, организационных и правовых отношений, которые возникают во время продажи товаров производителями.
Рассмотрим основные признаки и отличительные особенности коммерческой деятельности в сфере торговли [9, c.52].
- обязательное наличие счет – фактуры, документа, служащего основанием для приобретения товаров,
- преимущественное использование различных форм безналичных расчетов в процессе оплаты товаров,
- торговля является одним из видов предпринимательской деятельности в целом для каждого субъекта подобных экономических отношений,
- обязательный характер заключения различных договоров между сторонами: договора поставки, контрактации.
Важнейшей задачей розничной торговли является планомерное регулирование товарного предложения на рынке в соответствии со сложившимся в данных экономических условиях рыночным спросом. Торговля концентрирует значительную часть товарных ресурсов, что позволяет ей не ограничиваться только операциями по реализации товаров и услуг, но и активно влиять на сферу производства, на сферу потребления.
Таким образом, торговля в стране способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров и услуг между различными отраслями хозяйства.
От успешной организации и функционирования сферы торговли во многом зависит успешность развития всего народнохозяйственного комплекса страны, сбалансированность ее внутреннего рынка, удовлетворенность растущих потребностей общества. Поэтому важной задачей в организации торговли является соблюдение всех пунктов договорных обязательств по объёму, ассортименту и качеству товаров.
Основная роль торговли в сфере товарного обращения связана с её активным участием в обеспечении устойчивости реализации товаров их потребителям. Предприятие торговли контролирует полноту ассортимента, следя за постоянным наличием в продаже поставляемых организацией товаров, участвует также и в рекламных мероприятиях, организует перепродажу излишков товаров в другие районы, где на них имеется спрос.
Таким образом, экономическая роль, которую выполняет организация торговли в сфере товарного обращения, заключается в организации купли - продаже товаров и услуг, их складировании и хранении, доведении товаров до потребителей и обеспечение сопутствующих информационных и маркетинговых услуг.
Построение эффективной системы управление торговым предприятием является важной, но одновременной сложной задачей для формирования и всестороннего развития менеджмента организации.
Основными элементами системы управления являются процессы по планированию, организации, мотивации и контроля управления на предприятии. Все эти четыре элемента входят в систему стратегического менеджмента компании.
Планирование – это выявление задач и целей управления компанией, которые она должна достичь в процессе своей деятельности.
Организация – это определение в организационной структуре лиц, которые будут отвечать за процесс управления организацией, который осуществляет директор.
Мотивация – это процесс стимулирования работников организации к выполнению их функций с целью достижения целей компании.