Маркетинговая стратегия нового предприятия (на примере проекта продажи цветов через флористические автоматы)

Актуальность темы исследования. Маркетинговая стратегия представляет собой ключевой инструмент в арсенале современных предприятий для успешного вхождения на рынок и долгосрочного развития бизнеса. В современном динамичном и конкурентном мире, где потребители постоянно меняют свои предпочтения и ожидания, разработка эффективной маркетинговой стратегии становится необходимостью для новых предприятий, стремящихся утвердиться и процветать.
Когда речь идет о новом предприятии, правильное планирование и реализация маркетинговой стратегии играют особенно важную роль. Это связано с тем, что новые бизнесы часто сталкиваются с рядом вызовов и препятствий на пути к своему успеху, включая неустановленный бренд, ограниченные ресурсы, неопределенность на рынке и жесткую конкуренцию. В таком контексте, разработка и реализация комплексной маркетинговой стратегии становится критическим фактором успеха.
Целью данного исследования является рассмотрение ключевых аспектов и стратегических подходов к разработке маркетинговой стратегии для нового предприятия. Мы сосредоточимся на различных этапах планирования и реализации маркетинговой стратегии, выявим факторы, которые необходимо учитывать при ее разработке, а также проанализируем успешные практики и кейсы предприятий, которые смогли добиться успеха благодаря своей маркетинговой стратегии.
Важно отметить, что маркетинговая стратегия нового предприятия должна быть не просто набором отдельных маркетинговых действий, но целостным и интегрированным планом, ориентированным на достижение основных целей бизнеса и удовлетворение потребностей целевой аудитории.
Цель данного исследования. Цель данного исследования заключается в разработке и анализе маркетинговой стратегии для нового предприятия, специализирующегося на торговле цветами через автоматизированные флористические устройства. Основной задачей исследования является выявление оптимальных стратегических подходов и тактик, которые позволят предприятию успешно проникнуть на рынок, привлечь и удержать целевую аудиторию, а также достичь конкурентных преимуществ в сегменте розничной торговли цветами.
Объектом исследования курсовой работы являются аспекты разработки маркетинговой стратегии нового предприятия.
Предметом курсовой работы является разработка маркетинговой стратегии нового предприятия, на примере проекта продажи цветов через флористические автоматы.
Задачи исследования:
 Дать краткую характеристику вновь создаваемого предприятия;
 Провести анализ рыночных возможностей;
 Провести отбор целевых рынков;
 Разработать комплекс маркетинга (7P) для вновь создаваемого предприятия;
 Разработать бюджет маркетинга вновь создаваемого предприятия.
Методы исследования. Для проведения исследования, были использованы следующие методы: анализ литературных источников, сбор и анализ данных, сравнительный анализ.
Структура исследования. Структура курсового исследования состоит из введения, основной части, заключения, списка использованной литературы.








1. Краткая характеристика вновь создаваемого предприятия
Проект маркетинговой стратегии для предприятия, специализирующегося на продаже цветов через флористические автоматы в г. Москва:
1. Краткая характеристика предприятия [27]:
Название: ООО «ФлорАвто»
Вид деятельности: Розничная торговля цветами через флористические автоматы.
Планируемые масштабы деятельности: Начало с небольшого количества автоматов в популярных точках города с последующим расширением в зависимости от спроса и рентабельности.
Планируемый ассортимент услуг или продукции: Широкий ассортимент живых цветов, букетов, растений, а также дополнительных аксессуаров и подарков.
Место расположения: Город Москва, выбор мест расположения автоматов осуществляется на основе анализа плотности людского потока, доступности для покупателей и привлекательности локации.
География размещения планируемых поставщиков [27]: Поставщики цветов и растений будут выбираться с учетом качества продукции, логистической доступности и конкурентоспособности цен. Поставщики могут быть как из Москвы и Московской области, так и из других регионов России и зарубежья.
География размещения планируемых потребителей: предполагается, что целевая аудитория будет включать в себя жителей г. Москва всех возрастных и социальных категорий, а также туристов и посетителей города.
2. Стратегические цели:
- Захватить долю рынка в сегменте розничной торговли цветами через инновационный формат автоматической продажи.
- Обеспечить узнаваемость и привлекательность бренда "Цветочный Автоматика" среди жителей и гостей Москвы.
- Постоянно расширять сеть автоматов и ассортимент продукции в соответствии с потребностями рынка и запросами клиентов.
- Обеспечить высокий уровень удовлетворенности клиентов за счет качественного обслуживания, широкого выбора товаров и удобства покупки.
3. Анализ рынка [27]:
В течение последних пяти лет отмечается устойчивый рост производства свежих цветов в России. Среднегодовой темп роста составляет 9,3%. В 2022 году было произведено 400 миллионов срезанных цветов, а планируется увеличение этого объема на 20% к концу 2023 года.
Среди наиболее востребованных цветов в России выделяются розы, хризантемы, герберы, тюльпаны и гвоздики. Внутренние производители активно занимаются выращиванием этих видов цветов, в то время как остальные виды частично обеспечиваются за счет импорта.
По структуре российского рынка цветов можно выделить следующие доли для основных видов цветов: розы - 49%, хризантемы - 15%, гвоздики - 11%, тюльпаны - 10%, герберы - 8%.