Ценообразование в отраслях

Проблемы стратегии и тактики принятия ценовых решений неизменно захватывают мысли менеджеров западных и российских промышленных компаний, осуществляющих производственную деятельность. Ценообразование - это второй уровень сложности в сопоставлении с внутренним ценообразованием за счет добавочных внешних факторов и объединенной с ними большей расплывчатости при определении цен.
Ввод ценовой политики, формирование ценовых стратегий, их практическое осуществление - вопрос не только необыкновенно трудный, но и «тонкий». Его решение призывает знания условий на рынке, большой квалификации лиц, осуществляющих принятие решения, творческого метода, интуиции. При определении цен надлежит не только лишь знать их минимальный и максимальный границы, за пределами которых их использование финансово неоправданно или психологически небезопасно, но и эластично маневрировать ценами в данных границах, придавая значение всем факторам, причем так, чтобы в любой отрезок времени данные цены были наилучшими для продавца и покупателя.
В то же время та политика ценообразования, которую проводит большинство российских компании на сегодняшний день является недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются такие ошибки: цены не структурированы по разнообразным вариантам, реализовываемых товаров; цены не отвечают тем условия, которые существуют на рынке на сегодняшний день; при установлении цены зачастую ориентируются на расходы предприятия и прочие. В некоторых случаях подобные ошибку ведут к значительным расходам предприятия или даже банкротству. Подобные подходы в определении цены – это наследие плановой экономики, когда цены были ориентированы на расходы производства и устанавливались директивно.
Цены являются очень активным инструментом, который определяет уровень жизни населения, определяет структуру производства, оказывает существенное влияние на движение готового продукта, способствует увеличению результативности производственной деятельности, воздействует на распределение и использование трудовых ресурсов.
В настоящее время цены и ценовая политика компании выступают одной из основных составных частей экономики компании и, следовательно, нуждаются в тщательном изучении. Суть целенаправленной ценовой политики компании состоит в том, чтобы установит такие цены на производимые товары, чтобы достичь требуемого размера прибыли и результативно решать возникающие вопросы и задачи. Этим и определяется актуальность темы исследования.
Предметом исследования являются виды цен и существующие практики ценообразования. Объект исследования – ПАО «МИЗ им. М. Горького»
Целью исследования является – исследование ценообразования в отрасли.
Для достижения установленной цели нужно решить следующие задачи:
 рассмотреть понятие и виды цен;
 описать подходы к ценообразованию, ценовые стратегии
 привести краткую характеристику предприятия отрасли машиностроения;
 провести анализ экономической деятельности предприятия;
 проанализировать систему ценообразования на предприятии;
 провести анализ ценовой политики в отрасли;
 разработать рекомендации по совершенствованию ценообразования.
Методы исследования: анализ, синтез.
Теоретическая основа работы включает научные и учебные источники, используемые автором в процессе написания работы.
Структура работы: введение, основная часть, состоящая из трех глав, заключение и список использованной литературы.



1. Теоретические основы ценообразования
1.1. Понятие и виды цен
Цена – это денежное выражение стоимости продукции, работ, услуг. Разновидностью цены является тариф, который применяется к определенным услугам, например, тариф грузовых перевозок, определяющий расценки за расстояние перевозки [16].
Цена — действительно сложная категория. Она присутствует практически во всех сферах жизнедеятельности человека. Рассуждая подобным образом, было бы неверно, на наш взгляд, сводить сущность цены к какому-либо одному знаменателю, игнорируя другие аспекты, оказывающие непосредственное влияние на формирование и динамику цен. Многообразие формулировок определения этой категории предопределено множеством школ и научных теорий. Однако неоднозначность экономического понимания феномена цены не способствует формированию концепции ценовой политики государства, субъектов Федерации и муниципальных образований, а также коммерческих организаций. В конечном итоге это отрицательно сказывается на разработке единого подхода в правовом регулировании цен и ценообразовании [9].
Многие ученые-юристы различно истолковывают цену, не прибегая при этом к какому-нибудь комментарию. В частности, В. А. Мусин дает определение цене, как количеству денежных единиц установленной валютной системы, которое потребитель обязан заплатить производителю за весь товар (или его единицу), привезённый продавцом на базисных условиях в указанный договором географический пункт. Названный автор отождествляет цену с деньгами, подчеркивая надобность платежа при передаче товара на установленных условиях. Может быть, данный взгляд соотносится с мнением о том, что без денег нет цены, а без цены деньги не имеют финансового значения.
Подобный подход к установлению цены не совсем правильный. Непонятно, в частности, как оценивать контракты, в пределах которых денежные уплаты отсутствуют (контракт мены) [7].
В. С. Мартемьянов, наоборот, строго не привязывает цену к сфере денег. Он считает, что цена проявляет согласованный потребителем и производителем денежный или другой материальный эквивалент, который потребитель согласен уплатить за поданный ему товар (труд или услугу). Следовательно, цена определяет (уточняет) встречное обеспечение, функционирующее в сфере возмездных контрактов. Правда, цена возможно есть и в безвозмездных контрактах.
При установленных условиях цену можно сопоставлять с эквивалентностью. Тем не менее, эквивалентность — это понятие некоторого соотношения меняемых благ (эквивалентность надлежит относить к показателям положения финансовых отношений - равносильны либо нет). Цена - возможность установления такого соотношения (меняемых благ) в рамках определенных актов обмена, случающихся между партнерами гражданского оборота. Устройство функционирования цены состоит в указании на признаки, определяющие предмет и его количество [13].
Следовательно, цена — это средство установления объема встречного обеспечения. Данное понимание цены в сжатом смысле, конечно, нуждается в разъяснении. «Обеспечение» есть в каждом гражданско-правовом контракте, тогда как «встречное обеспечение» — лишь в возмездных. Определение «встречный» истолковывается как, во-первых, посылающийся или адресуемый навстречу кому-чему-нибудь, во-вторых, представляющий собой ответное воздействие на что-либо. Как можно заметить, категория «встречное обеспечение» - это более трудное (чем «обеспечение») и свидетельствует о существовании не менее двух взаимосвязанных обеспечений. Иными словами, встречное обеспечение — это взаимное законное воздействие лица, определенное предыдущим или будущим соответственным действием партнера в определенных обязательственных взаимоотношениях, проявляющееся в передаче продукции, уплате денег, выполнении услуг или работ и т. п. [15].
В отечественной хозяйственной практике выделяют три группы цен:
1)свободные договорные;
2)государственные (регулируемые и фиксированные);
3)мировые.
Состав цены представлен на рисунке 1.

Рис.1.1.1 – Состав цены
Следующие типы цен различаются в зависимости от типа обслуживаемых продаж [6]:
 оптовые закупочные и отпускные цены. Оптовая цена - это цена, по которой предприятия продают производственную продукцию другим предприятиям и сбытовым организациям крупными (оптовыми) партиями;
 закупочные цены - цены, по которым сельскохозяйственные производители продают свою продукцию государству, предприятиям и промышленным предприятиям для дальнейшей переработки;
 розничные цены - цены на продажу товаров розничному или мелкооптовому торговцу, в основном населению;
 сметная стоимость - цена, по которой оплачивается строительная продукция (здания, сооружения);
 цены и тарифы на услуги населению - особый вид розничных цен на услуги ЖКХ, здравоохранения, гостиничного и туристического бизнеса, бытового обслуживания и др.
В зависимости от государственного влияния и регулирования уровни конкуренции на рынке различаются: