Введение
Одна из проблем выведения новых продуктов на рынок, которая продолжает существовать в настоящее время, это некорректное определение потребителя и его потребностей.
Существует несколько методов маркетинговых исследований потребителя, которые могут решить данную проблему, но лишь при правильном их проведении.
1. Организационно-экономическая характеристика торгового предприятия
Интернет-магазин “Хартман” предлагает широкий выбор аксессуаров и тюнинга для различных видов огнестрельного оружия (винтовок, автоматов, карабинов и пр.) На официальном сайте можно купить качественные и надежные запчасти известных брендов (FAB Defense, CAA Tactical), а также тюнинг собственного производства. Возможна доставка по Москве (курьером), а также почтовыми службами по всей России.
Оружейный тюнинг – это доработка и дооснащение ружья заводской конфигурации с целью повышения его точности и эффективности. Также с помощью тюнинга можно улучшить внешний вид оружия, сделав его более оригинальным.
Модернизация оружия пользуется большой популярностью среди любителей охоты. Ведь на дальность и точность стрельбы влияют не только навыки и умения охотника, но и каждая деталь его ружья. Качественный тюнинг поможет кардинально улучшить характеристики агрегата, а именно:
Увеличить точность стрельбы
Повысить прочность и износостойкость
Уменьшить отдачу
Повысить эргономику и снизить вес ружья
Повысить скорострельность
Увеличить объем магазина.
На сайте представлен большой ассортимент запчастей для охотничьих винтовок (как нарезных, так и гладкоствольных):
Приклады
Рукоятки
Тактические обвесы
Антабки
Магазины
Крепления
Затыльники
ДТК
Средства по уходу за оружием.
На каждый товар предоставляется гарантия производителя (в том числе на тюнинг “Hartman Pro”). Клиент в любой момент может связаться для квалифицированной консультации со специалистом.
В интернет-магазине “Хартман” можно купить по выгодной цене все необходимое для внутреннего и внешнего оружейного тюнинга. Ассортимент регулярно пополняется качественными новинками, которые успешно прошли тестирование на практике.
Выручка предприятия уменьшилась за анализируемый период, составив 106 724 тыс. руб. на 31.12.2022 г. Уменьшение выручки свидетельствует о том, что предприятие было вынуждено уменьшить объемы реализации услуг.
Анализ показателей в системе контроллинга представлен ниже.
В 2022 г, в 2021 г его продажи в стране составили 295,3 тыс шт, что на 5,3% выше, чем в предыдущем 2020 г, но на 12,1% ниже, чем в 2017 г.
В 2018-2019 гг продажи сокращались и достигли своего пятилетнего минимума – 272,6 тыс шт.
В 2020 г продажи гражданского оружия в России выросли на 2,8% по сравнению с предыдущим годом. Из-за ограничений на поездки и другие развлечения на фоне пандемии коронавируса у россиян высвободились деньги и время, которые они смогли потратить на свои хобби. Участники рынка отмечали оживление спроса на все товары для досуга на природе: в сложной эпидемиологической обстановке не только дачный отдых, но и походы, в том числе охота, стали одним из самых популярных способов времяпрепровождения.
В 2021 г продажи гражданского оружия продолжили расти. Высокий спрос поддерживало частичное снятие ограничений на зарубежные поездки и принятие в июне 2021 г поправок к Федеральному закону «Об оружии». Согласно поправкам:
Особенности, характер целевой аудитории меняются в зависимости от законодательных изменений. Так, до 1997 года оружейный бизнес был ориентирован на узкую категорию клиентов – преимущественно охотников разного уровня профессионализма. Но после принятия «Закона об оружии», целевая аудитория существенно расширилась. Теперь его можно приобретать не только для охоты, но и для самообороны при наличии специального разрешения.
3. Организация коммерческих и хозяйственных связей, порядок ведения договорной работы на предприятии
Ниже в табл. 8 представлена операционная карта «Сопровождение процесса заключения договора».
В целом работа инженера ПТО организована на высоком технологическом и организационном уровне, однако имеются следующие недостатки:
- отсутствие полноценной взаимосвязи информационных служб и логико-информационной схемы оплаты;
- частные сбои между формами документов в различных информационных службах;
- низкая совместимость различных информационных служб.
4. Формирование ассортимента
Ассортимент относится к различным вариациям товарной категории, которые компания предлагает, чтобы привлечь разнообразную аудиторию с различными потребностями и предпочтениями. Различные продукты в ассортименте тесно связаны между собой и имеют некоторые сходные характеристики, но отличаются друг от друга и часто дополняют друг друга. Например, компания может предлагать широкий ассортимент средств по уходу за волосами, таких как шампуни, кондиционеры, маски для волос и сыворотки .
Эффективное управление предполагает способность точно отслеживать, пополнять и рационализировать артикулы, даже когда компания расширяет ассортимент своей продукции новыми линейками или диверсифицирует ассортимент новыми сортами продукции. Чтобы избежать путаницы, следует рассмотреть, чем ассортимент продукции отличается от ассортимента и продуктовой линейки .
Ассортимент компании может включать различные линейки продуктов, таких как средства по уходу за волосами, телом, кожей и косметикой. Принимая во внимание, что уход за волосами составляет один ассортимент продукции, а уход за телом - другой и так далее .
Термины «ассортимент продукции» и «продуктовая линейка» часто используются взаимозаменяемо, что может вызвать путаницу. Хотя эти два термина тесно связаны, продуктовая линейка используется более конкретно для обозначения различных вариаций одного конкретного продукта, в то время как ассортимент продукции шире и может включать взаимодополняющие продукты .
Например, ассортимент средств по уходу за волосами компании может включать линейку шампуней, предназначенных для различных проблемных зон потребителей, таких как вьющиеся волосы, окрашенные волосы, поврежденные волосы и т.д.
Примеры ассортимента продукции. Ведущие бренды и компании преуспели в планировании ассортимента, потому что они точно знают, какие товары продавать и когда. Приведем примеры. Нордстром.. Ассортимент сумок Nordstrom включает сумки различных стилей, включая ранцы, сумки-ведра, сумки для фотоаппаратов, сумки через плечо, сумки-тоут и сумки через плечо .
JBL. JBL предоставляет покупателям возможность выбора из широкого ассортимента наушников, включая беспроводные наушники, наушники-вкладыши, наушники-вкладыши и вкладыши-вкладышницы, а также спортивные наушники.
Между тем, у них также есть другой ассортимент домашней аудиопродукции, состоящий из домашних колонок, громкоговорителей и звуковых панелей .
Косметика Hero Cosmetics. Hero Cosmetics предлагает широкий ассортимент средств по уходу за акне, которые включают пластыри от прыщей, кремы для устранения пятен и осветляющие средства.
«Херши». Ассортимент продукции Hershey's включает различные шоколадные изделия, такие как шоколадные батончики, чипсы, начинки, десерты и сиропы .
Итак, ассортимент - это различные вариации товарной категории, в то время как ассортимент продукции - это весь набор продуктов, предлагаемых компанией.
Выводы
Ассортимент продукции - это список товаров или групп товаров, доступных для продвижения и планирования аккаунта.
Управление ассортиментом – комплекс действий, направленных на то, чтобы сделать предложение рациональным и релевантным интересам аудитории.
В процессе управления компании определяют виды и разновидности товарных групп, которые наиболее предпочтительны в их нише.
Главные цели:
удовлетворить спрос покупателей;
получить максимальную прибыль от реализации товаров/услуг.
- Курсовая работа
- Дипломная работа
- Контрольная работа
- Реферат
- Отчет по практике
- Магистерская работа
- Статья
- Эссе
- Научно-исследовательская работа
- Доклад
- Глава диплома
- Ответы на билеты
- Презентация
- Тезисный план
- Чертёж
- Диаграммы, таблицы
- ВАК
- Перевод
- Бизнес план
- Научная статья
- Рецензия
- Лабораторная работа
- Решение задач
- Диссертация
- Доработка заказа клиента
- Аспирантский реферат
- Монография
- Дипломная работа MBA
- ВКР
- Компьютерный набор текста
- Речь к диплому
