Дипломная работа по рекламе и PR на тему Партизанский маркетинг в цифровой среде на примере сервиса Aviasales

1.1. Определение понятия партизанский маркетинг

Понятие «партизанский маркетинг» было введено американским писателем и рекламным специалистом Джеем Левинсоном, который изучал малобюджетные приемы продвижения в 1984 году.
Развитие партизанского маркетинга пришлось на начало 2000-х гг., когда данный тип маркетинга стал активно применяться различными брендами с помощью необычных форм.
Сегодня партизанский маркетинг стал активно использоваться в сети Интернет крупными компаниями для повышения узнаваемости бренда на рынке.
К преимуществам партизанского маркетинга можно отнести:
- возможность запустить рекламную кампании при минимальных вложениях для компании;
- доступность для малого бизнеса;
- наличие экономии на распространении информации о бренде;
- привлекательный и захватывающий формат;
- гибкость;
- оригинальность воплощения;
- нет ограничений по формату;
- легкость адаптации;
- привлечение большого внимания клиентов.
Основные принципы партизанского маркетинга:
- точно вовремя;
- активное сотрудничество с бизнесом;
- работа с крупными клиентами;
- максимизация прибыли от одного клиента.
Недостатки партизанского маркетинга связаны с наличием рисков, которые возникают, когда компания использует противоречивый контент и нарушает социальные нормы:
- риск потерять доверие аудитории;
- возможность не привлечь аудиторию слишком радикальными смыслами или формами подачи контента;
- репутационные потери;
- получение юридического иска за нарушение прав;
- потеря вложенных в кампанию средств и прибыли от продаж.
Преимущества партизанского маркетинга:
- дешевизна;
- скорость получения результатов;
- психологическое воздействие на аудиторию;
- отсутствие жестких ограничений.
Партизанский маркетинг использует креативную идею для продвижения бизнеса и получает огромный охват аудитории при небольших затратах, как правило. Иными словами, это креативный и бюджетный вид современного маркетинга.
Стратегия партизанского маркетинга включает:
- планирование идеи;
- составление календаря мероприятий;
- расчет бюджета;
- тест идей.
Цель партизанского маркетинга — найти уникальные идеи для бизнеса, воплотить их и не потратить много денежных средств.
Основные виды партизанского маркетинга:
- инструменты массового воздействия (реклама из уст в уста, размещение рекламных сообщений на людях, перфоманс, вирусное видео в Интернете);
- инструменты локального воздействия (размещение нестандартной рекламы в городской среде, таинственные покупатели, провокационный маркетинг, трафарет-граффити, размещение рекламы на животных, визуальный обман);
- инструменты точечного воздействия (непрямое продвижение в блогах и форумах, нестандартное размещение в туалетах, рассылка скрытых сообщений).
Партизанский маркетинг включает в себя любые креативные решения, дающие бизнесу огромный охват потенциальных клиентов. Он может применять различные методы.
Приведем основные методы партизанского маркетинга:
1. Вирусный маркетинг. Данный тип партизанского маркетинга концентрируется на мемах, полезных советах и статьях, необычных видео. Данный вид маркетинга нравится клиентам, поскольку он поддерживает и распространяет любимый контент в социальных сетях. Для реализации данного типа партизанского маркетинга нужны только затраты на производство самого контента.
2. Окружающий маркетинг. Данный тип партизанского маркетинга использует элементы окружающей среды. Например, это могут быть граффити на стене, асфальте, наклейки на окне, в общественном транспорте и т.д..
3. Засадный маркетинг. Данный тип партизанского маркетинга помогает бренду стать заметным на мероприятиях, где присутствует огромное количество лиц, к которым компания не имеет отношения. Например, это могут быть спортивные мероприятия.
4. Фьюжен. Данный тип партизанского маркетинга применяется, когда продукты различных компаний дополняют друг друга. Например, Coca-Cola занимается рекламой McDonald’s.
5. Эпатаж. Данный тип партизанского маркетинга может включать шокирующий контент для привлечения большей аудитории. В любом случае, такая кампания всегда запомнится на рынке, что выделит бренд.
6. Life placement. Данный тип партизанского маркетинга подразумевает, что проводятся промоакции в публичных местах с целевой аудиторией. Промоакция включает в себя не только раздачу образцов или дегустацию продукта, но и активное участие актёров, которые хвалят продукт фирмы.
7. Скрытая реклама. Данный тип партизанского маркетинга активно применяется сегодня в сериалах, кинофильмах и в блогах. Он не подразумевает прямую рекламу продукта, но есть косвенные признаки ее упоминания. Также сюда относятся обсуждения и комментарии.
В целях партизанского маркетинга используют следующие каналы распределения рекламы и информации:
- социальные сети;
- тематические сайты;
- личные блоги.
Партизанский маркетинг должен вызывать эмоции у людей, чтобы они делились информацией в социальных сетях. Это помогает бренду охватить масштабы собственной рекламы.
Для запуска партизанского маркетинга необходимо тщательно исследовать целевую аудиторию и выбрать нужный канал для рекламы и контент.
Таким образом, сегодня партизанский маркетинг — это рискованная тактика доведения информации о бренде и его продукте до аудитории. Тем не менее он не требует много финансовых ресурсов и может привлечь большую аудиторию.