Кейс «Выбор целевого рыночного сегмента: крупный заказчик или мелкие клиенты»
Какие критерии выбора целевого сегмента можно использовать в описываемой ситуации?
Выберите критерии и заполните таблицу
Критерии сравнения «Крупный заказчик (сеть)» «Мелкие клиенты»
Объем заказов Высокий + Средний+-
Постоянство объема заказов Среднее+- Высокое+
Рентабельность Низкая- Высокая+
Количество видов продукции Нет информации Нет информации
Риск при отказе клиента Высокий - Низкий
Задержки оплаты есть Нет информации
2. Какой целевой сегмент, исходя из выбранных критериев, компании стоит выбрать в качестве приоритетного?
Ответ: выбор нужно сделать в пользу крупного заказчика, так как это стратегически верное решение, позволяющее компании:
- полностью загрузить производственные мощности,
- Курсовая работа
- Дипломная работа
- Контрольная работа
- Реферат
- Отчет по практике
- Магистерская работа
- Статья
- Эссе
- Научно-исследовательская работа
- Доклад
- Глава диплома
- Ответы на билеты
- Презентация
- Чертёж
- Диаграммы, таблицы
- ВАК
- Перевод
- Научная статья
- Бизнес план
- Лабораторная работа
- Рецензия
- Решение задач
- Диссертация
- Доработка заказа клиента
- Аспирантский реферат
- Монография
- ВКР
- Дипломная работа MBA
- Компьютерный набор текста
- Речь к диплому
- Тезисный план
