Анализ эффективности коммерческой рекламы спортивной организации

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы курсовой работы. В современном мире наблюдается тенденция повышения интереса к спорту, к здоровому образу жизни, к правильному питанию. Спортивная индустрия в ответ не стоит на месте в развитии, она создает вокруг себя определенную социальную, экономическую, государственную среду. Быстрыми темпами строятся спортивные сооружения, развивается индустрия производства спортивных товаров и услуг, все чаще проходят спортивные шоу и праздники, повсеместно можно увидеть рекламу на биллбордах, связанную со спортом.
В последние годы в России была создана масштабная информационно-пропагандистская кампания по продвижению образа здорового образа жизни населения. Эта работа, в свою очередь, создает благоприятные условия для развития и расширения продвижения спортивных товаров и услуг в стране, что способствует развитию спортивного маркетинга в частности и быстрому развитию спортивной индустрии в целом. В статье изложены основные задачи физкультурно-спортивных организаций по проведению эффективного маркетинга. Рассмотрены основные пути продвижения товаров и услуг в сфере физической культуры и спорта, возможные пути совершенствования системы продаж и продвижения товаров, услуг. Актуальность данного исследования заключается в выявлении критериев взаимодействия экономики и спорта. Авторы считают, что анализ теоретических основ продвижения спортивных товаров и услуг позволяет модернизировать и расширять спортивную индустрию в России.
Развитие спортивного маркетинга определяет физкультурно-спортивную деятельность как специфический продукт (услугу) и предполагает собственный маркетинговый подход в области физического воспитания и спорта.
Общий вывод авторов предполагает, что тенденция к повышению качества спортивного маркетинга в стране зависит от использования организациями физической культуры и спорта стратегии, ориентированной на потребителя, и, следовательно, повышения уровня его (потребителя) удовлетворенности услугами физической культуры и спорта.
Актуальность данной курсовой работы заключается в необходимости рекламной кампании для любой уважающей себя фирмы, так как реклама в средствах массовой информации способствует развитию массового рынка сбыта товаров и услуг, и, в конечном счете, вложения от рекламы начинают обеспечивать жизнедеятельность газет и журналов, стремящихся охватить как можно большие массы людей. Таким образом, миллионы людей, и даже нация, начинают получать как свежие новости, так и рекламные сообщения.
Эффективная реклама требует грамотного, целенаправленного подхода. Реклама эффективна лишь в том случае, если она включена в общий процесс создания продукции и ее продвижения к покупателю. Разрозненные, эпизодические рекламные мероприятия недостаточно эффективны даже при высоком качестве рекламы.
Разработанность исследуемой темы. Теоретико-методологическая база исследования составлена на основе трудов российских исследователей в области спортивного менеджмента, менеджмента организации, управления персоналом, экономики физической культуры и спорта, психологии управления. Прежде всего, следует отметить 7 труды таких авторов, как В.Р. Веснин, В.В. Галкин, А.М. Годин, С.И. Гуськов, В.И. Жолдак, Л.Н. Захарова, В.Н. Зуев, В.В. Кузин, Ф. Котлер, И.И. Переверзин, Степанова О. Н. и др.
Научная проблема состоит в разрешении противоречия между наличием большого количества информационных средств и каналов для успешного позиционирования предприятия и неэффективным использованием этих средств в процессе создания благоприятного имиджа спортивного предприятия
Объект исследования – ООО «Спортмастер»
Предмет исследования – организационно-экономические отношения, которые возникают в процессе управления коммерческой рекламной деятельностью спортивной организации.

Цель данной работы состоит в проведении анализа эффективности коммерческой рекламы спортивной организации.
Для достижения данной цели были поставлены следующие задачи:
– изучить теоретические аспекты эффективности коммерческой рекламы спортивной организации,
– провести анализ эффективности коммерческой рекламной деятельности ООО «Спортмастер»,
– определить пути совершенствование рекламной деятельности ООО «Спортмастер».
Методы исследования – изучение и анализ научной литературы и интернет-источников; рассмотрение рекламных кейсов; оценка эффективности методов продвижения в спортивной сфере; анализ результатов.
Научная новизна работы определяется качественно новыми процессами в развитии коммерческой рекламы спортивной организации.
Научная значимость исследуемой проблемы состоит в том, что в работе даются рекомендации по совершенствованию эффективности рекламной деятельности применительно к конкретным условиям функционирования организации
Практическая значимость работы определяется комплексом мероприятий, разработанных для ООО «Спортмастер», которые могут быть использованы в деятельности клуба по совершенствованию коммерческой рекламной деятельности.
Структура исследования – работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованных источников.
Положения, выносимые на защиту:
1. Реклама оказывает влияние на место спорта и спортивной индустрии в современной экономике. Чтобы использовать спорт как наиболее предпочитаемое с социальной точки зрения средство удовлетворения потребностей членов общества, необходимо упаковать данное средство целым рядом привлекательных атрибутов.
2. Коммерческая реклама - это представление потребительских благ, с целью получения обратного эффекта, то есть прибыли. К коммерческой рекламе прибегают, чтобы стимулировать сбыт либо на новую продукцию, либо на товар, который находится на стадии спада. В качестве предмета такого вида рекламы может выступать абсолютно все: услуги, интеллектуальная собственность, работа, недвижимость, массовые культурные мероприятия и в целом то, что подлежит продаже.
3. Спортивные рекламные кампании - это деятельность спортивных и других тесно связанных организаций. Они предназначены для распространения информации среди широкого круга людей. Они предназначены для привлечения внимания людей к объектам спортивной рекламы, формирования или поддержания интереса к спортивной рекламе и продвижения на рынок.
4. Проведение рекламных кампаний является необходимым условием успешной коммерческой деятельности спортивных организаций. Обычно она включает в себя производство, продвижение и исследовательскую деятельность рекламных продуктов с целью стимулирования потребительской активности и создания определенного имиджа и общественного мнения.
5.Эффективность рекламы – это результат, полученный от применения рекламного средства или организации рекламной кампании Эффективная реклама – всегда результат тщательного планирования. Удачные рекламные идеи, запоминающиеся рекламные кампании рождаются не на пустом месте: их строят на основе учета многих факторов, стимулирующих продажу товаров и услуг. Экономическая эффективность рекламы – это экономический результат, полученный от применения рекламного средства или организации рекламной кампании. Он обычно определяется соотношением между валовым доходом от дополнительного товарооборота как результата рекламы и расходов на нее.
1.Теоретические аспекты эффективности коммерческой рекламы спортивной организации
1.1.Понятие и сущность коммерческой рекламы

Спортивный маркетинг - это использование спортивных и связанных со спортом мероприятий для продвижения бренда или продукта. Эта форма маркетинга позволяет маркетологам использовать популярность и внимание спорта для продвижения бренда или продукта. Спортивный и развлекательный маркетинг также охватывает маркетинг и продвижение живых спортивных событий.
В настоящее время физическая культура и спорт становятся актуальными и значимыми не только в повседневной жизни россиян, но и занимают особое место как отдельная отрасль экономики страны. Радикально изменилась макроэкономическая среда, качественно преобразованы отношения собственности в системе спортивных организаций и их инфраструктуры, деятельность многих спортивных клубов и федераций переведена на рыночную основу. Конечно, эти процессы коренных преобразований в российском спорте далеки от завершения. Многое еще предстоит сделать, чтобы вывести отечественную спортивную индустрию на лидирующие позиции в мире.
Спортивная индустрия использует значительные финансовые ресурсы и большое количество рабочей силы [4, c. 703].
Новые модели спортивного менеджмента и его финансирования постоянно совершенствуются и развиваются, а маркетинг активно используется для продвижения спортивных товаров и услуг. Поэтому изучение теоретических основ и аспектов продвижения спортивных товаров и услуг в этой сфере рынка, очевидно, является актуальным, поскольку эта информация позволяет более эффективно использовать на практике существующие методы спортивного маркетинга. Также анализ теоретических основ продвижения спортивных товаров и услуг позволяет модернизировать и расширять спортивную индустрию в России.
Изучение методов спортивного маркетинга невозможно без учета ряда теоретических проблем, которые требуют не только самого детального разрешения, но, по крайней мере, четкого определения авторами своей позиции по отношению к ним. Одной из них является проблема концепции маркетинга.
Часто значение слова "маркетинг" интерпретируется как обычная способность вести бизнес предприимчивыми и понятными способами или как общее понимание методов экономического управления, в первую очередь управления продажей продукции производителя. Однако это лишь упрощенная интерпретация этого понятия.
В настоящее время среди экономистов нет единого мнения относительно определения маркетинга. Несомненно, его главным атрибутом является потребительская ориентация. Маркетинг можно интерпретировать как рыночную философию, стратегию и тактику поведения на рынке не только производителей, поставщиков и посредников, но и потребителей, экономистов-практиков, ученых и обязательно государственных органов. Также маркетинг можно понимать как набор определенных функций, вид профессиональной деятельности по продвижению товаров на рынок, систему управления, образ мышления, стиль поведения, науку, изучающую рынок, и учебную дисциплину [6, c. 134].
Мы согласны с мнением ученых, которые определяют спортивный маркетинг как непрерывный поиск возможностей комплексного решения прямых и косвенных проблем потребителей спорта, компаний, работающих в спортивной сфере, и других лиц и организаций, связанных со спортом, в изменчивой и непредсказуемой среде, характерной для понятия "спорт".
В спортивном маркетинге, прежде всего, основополагающим является эффективное удовлетворение запросов потребителей. Если, например, потребители не чувствуют эффективности и не удовлетворены качеством спортивного зрелища или полученной услуги, они вряд ли возобновят это взаимодействие.
Таким образом, концепция рыночного успеха включает в себя определенную свободу хозяйствующего субъекта от ежедневной оценки прямой эффективности спортивного бизнеса. Успех на рынке оценивается не только с точки зрения текущей прибыли, но и в увеличении рыночной доли организации, в приобретении дополнительного престижа, авторитета на рынке и в обществе в целом. Понимание этого принципа позволяет модернизировать и расширять спортивную индустрию России с помощью глубокого анализа теоретических основ продвижения спортивных товаров и услуг [8, c. 163].
Коммерческая реклама - это представление потребительских благ, с целью получения обратного эффекта, то есть прибыли. К коммерческой рекламе прибегают, чтобы стимулировать сбыт либо на новую продукцию, либо на товар, который находится на стадии спада. В качестве предмета такого вида рекламы может выступать абсолютно все: услуги, интеллектуальная собственность, работа, недвижимость, массовые культурные мероприятия и в целом то, что подлежит продаже.
Коммерческая реклама - это наиболее эффективный рыночный инструмент, призванный усилить взаимоотношения между участниками рынка, что, в свою очередь, положительно влияет на товарооборот, выводя рынок из застоя. Обращая свое внимание на развитые страны, можно заметить, что они нацелены на массовое производство товаров и услуг различной категории. Подобная ориентация всецело зависима от спроса на продукцию, который усиливается под воздействием внешнего фактора. Таким образом, можно сказать, что коммерческая реклама - это не только способ, позволяющий приносить компании прибыль, но также и двигатель в сторону улучшения экономической ситуации в случае присутствия большого количества конкурентов в отрасли [10, c. 138].
Сколько производств, столько и задач. Для каждой цели существует разный подход к созданию рекламы. Ввиду этого была создана классификация коммерческой рекламы, призванная определиться с тем, чего хочет добиться организация от представления своего товара потребителю.