Составление плана сбыта продукции предприятия

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПЛАНИРОВАНИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1. Сущность и функции сбытовой деятельности
С точки зрения логистики, развитие сбыта в 1960-е годы в определенной степени является результатом совершенства транспортной системы, сфера ее применения фактически ограничена 1960-ми-1970-ми годами, но в 1970-е годы 80 тем не менее, с ростом общественного производства, за счет усиления внутренних и внешних экономических связей, совершенствование этих систем стало видеть ограничения., Результатом такого комплексного подхода является интеграция продаж в функциональную структуру управления организацией и предприятием:
Маркетинговую деятельность следует понимать как процесс вывода готовой продукции на рынок и организации товарных бирж с целью получения прибыли.
Целью сбытовой логистики является обеспечение потребителей товаром, что является естественным выражением рационализации процесса продвижения, формирован ия эффективной системы логистического обслуживания:
1) Оптимизировать использование мощностей в соответствии с заказами клиентов;
2) Выбрать разумный канал товарооборота;
3)Минимизировать общие затраты на экономический цикл продукта, включая затраты на сбытовое обслуживание и содержание дома:
В настоящее время сбытовая логистика выполняет функции, связанные с управлением и координацией потока готовой продукции, выбором решений задач разработки заказов, хранением товаров, управлением запасами, реализацией решения:
1. Функции планирования:
2. Организационные Функции:
3. Функции управления и регулировки:
В свою очередь, функции планирования включают в себя: разработку долгосрочных и оперативных планов продаж, анализ и оценку конъюнктуры рынка, формирование классифицированных производственных планов по заказам клиентов, выбор каналов сбыта и дистрибуции продукции, планирование рекламных кампаний и дистрибуции продукции.
Организация складирования готовой продукции и контейнерных площадок, организация продаж и доставки продукции потребителям, организация продаж и организация послепродажного обслуживания клиентов, организация каналов продаж и организация сетей, проведение рекламных кампаний и организация обучающих мероприятий продавцов и представителей управления продажами, организация взаимодействия различных подразделений предприятия.
Комплекс функций контроля и регулирования продаж включает в себя оценку результатов сбытовой деятельности, контроль планов продаж; оперативный контроль корпоративной сбытовой деятельности с учетом внешнего и внутреннего времени; оценку сбытового оборудования.
Все различные функции продаж предприятия трудно вывести на рынок. Кроме того, необходимо учитывать особые обстоятельства, в которых каждый производитель их выполняет, что во многом зависит от следующих факторов:
 Номенклатура;
 Количество и география потребителей;
 Количество и сила каналов распределения;
 Характер и организация способа реализации товаров;
 Имидж производителей и их торговых сетей и т. д.
Для достижения необходимых результатов необходимо осуществить комплексные мероприятия, рационализировать упаковку и упаковку, упаковку грузовых единиц и контейнерные перевозки, внедрить эффективные складские системы, оптимизировать размер заказов и уровень запасов готовой продукции, рассчитать размер заказов и уровень запасов готовой продукции. Его концепция базируется на основных принципах логистики и маркетинга, в том числе: детальное изучение рынка и учет его требований при принятии экономических решений, максимальная адаптация к потребностям рынка производственной и коммерческой деятельности, оптимизация содержания рынка.
Достижение желаемых результатов продаж требует не только четкого их описания, но и осознанного позиционирования бизнеса, достигающего этих целей. Другими словами, ориентация бизнеса на продажи означает некоторый организованный способ работы со всеми его отделами и службами, который может быть успешно достигнут на основе логистического моделирования.
Использование информационных технологий и средств автоматизации предприятиями может способствовать повышению эффективности использования информации, используемой для принятия управленческих решений. Однако успех проекта автоматизации
Это обеспечивается персоналом, прежде всего, за счет непосредственного участия в проекте и заинтересованности руководителей в его результатах. И, если руководство
Представлены также основные требования автоматизации - повышение прозрачности бизнеса, формирование управленческой отчетности по продажам, движение товаров и денежных средств. Автоматизация сбытовой деятельности - одна из важнейших задач любого юридического лица, особенно при ведении бизнеса в географически удаленных подразделениях.
Трудности в автоматизации процесса, создаваемые в нашем случае, помимо сбора и обработки информации на территориальном расстоянии, различными вариантами упаковки и значительное количество номенклатурных единиц готовой продукции (различная упаковка, вложенность и т. д.). Также необходимо учитывать специфические обстоятельства организации сбыта и использования продукта. Срок хранения для подачи заявок большому количеству грузополучателей в сутки ограничен, а маршрут доставки часто корректируется. В начале проекта автоматизации документооборот организации, которая должна использовать разрабатываемую информационную систему, представляет собой сложную управленческую экономику нескольких юридических лиц.

1.2. Функция планирования на предприятии
Планирование на предприятии - это процесс определения целей, разработки стратегии и определения методов и ресурсов, необходимых для достижения этих целей. Оно является основным инструментом управления предприятием и позволяет ему определить курс своего развития на будущее.
Сущность планирования на предприятии заключается в прогнозировании и определении наилучших способов достижения поставленных целей. Оно предполагает анализ текущей ситуации предприятия, оценку его ресурсов и потенциала, а также определение стратегии и конкретных планов действий на будущее.
Планирование на предприятии имеет несколько основных элементов:
1. Цели и задачи: определение конкретных целей, которые предприятие хочет достичь в определенном периоде времени, и разработка задач, которые необходимо выполнить для их достижения;
2. Стратегия: разработка общей стратегии предприятия, которая определяет основное направление его развития и методы достижения поставленных целей;
3. Бюджет: составление бюджета, который определяет финансовые ресурсы, необходимые для реализации планов предприятия;
4. Ресурсы: определение необходимых ресурсов (финансовых, материальных, человеческих и т.д.) для реализации планов предприятия;
5. Мониторинг и контроль: постановка механизмов мониторинга и контроля за выполнением планов и достижения поставленных целей.
В целом, планирование на предприятии позволяет определить оптимальный путь развития и использования ресурсов, что способствует достижению успеха и росту предприятия. [2, с.66].
Планирование – это процесс научного или эмпирического исследования целей и приоритетов социально-экономического развития, а также определения путей и средств достижения этих целей и приоритетов.
В таблице 1 приведены понятия разных авторов в отношении планирования.

Таблица 1 - Понятия разных авторов в отношении планирования
Наименование автора Понятие планирования
В. Грекова неотъемлемая часть системы управления предприятием и элемент общей организационной структуры управления
Л.Г Зайцевой часть стратегического управления, которое заключается в многочисленных действиях в процессе управления предприятием
М. Бухалков ориентация финансово-хозяйственной деятельности предприятия на запросы потребителя

Таким образом, план представляет собой документ, содержащий набор показателей и набор различных мер, направленных на решение социально-экономических проблем. Он отражает не только цели и приоритеты, но и ресурсы, источник, порядок и сроки предоставления ресурсов.
В условиях рыночной экономики план позволяет решить множество задач, основные из которых представлены на рисунке 1.


Рисунок 1 – Основные задачи планирования на предприятии [6,с.79]
Функция планирования:
 предоставление необходимых ресурсов для осуществления производственной, деловой и финансовой деятельности компании;
 выявление резервов и мобилизация ресурсов для эффективного использования различных доходов компании;
 координация и сбалансированная система усилий всех сотрудников и отделов организации для достижения общих целей.
Функция планирования предполагает принятие решения о том, какими должны быть цели организации и что должен делать коллектив для достижения этих целей.
Детали функции планирования – это процесс разработки плана, который определяет, чего нужно достичь и какие методы определяются временем и пространством. Задачи планирования:
1) обеспечение целенаправленного развития организации в целом и всех ее структурных подразделений. Все части организации развиваются в едином направлении;
2) перспективная ориентация и раннее выявление проблем развития. План предусматривает будущее желаемое состояние объекта и предусматривает конкретные меры по поддержанию благоприятных тенденций или сдерживанию негативных как в организации, так и во внешней среде;
3) координация деятельности структурных подразделений и служащих. Координация осуществляется как предварительное согласование действий при составлении планов и как скоординированное реагирование на сбои и проблемы в выполнении планов;
4) создание объективной основы для эффективного контроля. Наличие планов позволяет объективно оценивать деятельность организации путем сопоставления фактических значений параметров со значениями, запланированными по принципу «факт-план»;
5) стимулирование трудовой деятельности. Успешное выполнение намеченных задач является особым объектом стимулирования и основой взаиморасчетов, что создает эффективные мотивы для продуктивной и слаженной деятельности всех служащих и подразделений;
6) информационная поддержка. Планы содержат важную для каждого участника информацию о целях, прогнозах, альтернативах, сроках, ресурсах и административных условиях.