Совершенствование ценовой политики организации на примере ООО СК Главстрой

Введение

Цена – особая экономическая категория. В ней находят своё отражение фактически все основные хозяйственные отношения, в данный момент имеющие место в обществе. В первую очередь, речь идет о производстве и реализации продукции, формировании её стоимости. Также цена играет свою роль при создании, распределении и использовании денежных накоплений. Из этого выходит, что цена является одним из ключевых звеньев товарно-денежных отношений.
Между процедурой ценообразования торговой организации и простым расчётом издержек с добавлением планируемой прибыли нельзя ставить знак равенства, так как ценообразование является гораздо более сложным механизмом. Она включает в себя большое количество различных аспектов. Процесс формирования цены требует от менеджеров предприятия эффективной стратегии и чёткой тактики действий, а также постоянного поддержания баланса между слишком высокими и слишком низкими ценами. Всё вышесказанное определяет актуальность данной работы.
Целью работы является изучение процесса ценообразования и возможность его совершенствования.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- изучить ценовую систему в рыночных условиях;
- рассмотреть стратегию ценообразования и этапы разработки ценовой политики;
- исследовать методы формирования ценовой политики;
- дать экономическую характеристику организации ООО «Строительная компания Главстрой»
- проанализировать ценовую политику организации
- предложить рекомендации по совершенствованию ценообразования организации.
Объект исследования – Общество с ограниченной ответственностью «Строительная компания Главстрой».
Предмет исследования – ценообразование в строительной организации и экономический эффект ценовой политики.
Теоретической основой для изучения данной проблемы послужили исследования зарубежных и отечественных авторов, учебные пособия, материалы научный публикаций.
Информационной базой для аналитических исследований послужили данные бухгалтерской отчётности за 2021 – 2023 годы.
Курсовая работа состоит из введения, двух главы, заключение, списка использованных источников и приложений.

1 Теоретические основы ценовой политики организации

1.1 Ценовая система в рыночных условиях

Рыночная экономика — это экономическая система, в которой экономические решения и ценообразование на товары и услуги определяются взаимодействием отдельных граждан и предприятий страны. Допускается государственное вмешательство или централизованное планирование, но, как правило, этот термин относится к экономике, которая в целом более ориентирована на рынок. Таким образом, принимающие решения участники рынка обладают свободой выбора в рамках правового поля, не боясь стороннего вмешательства. В этом стремлении к личным интересам и общему благу все экономические агенты или единицы (т. е. домашние хозяйства и фирмы) руководствуется скрытой рукой или «невидимой рукой». Механизм «невидимой руки», как его называл Адам Смит, действует благодаря свободной игре конкуренции [3, с. 56].
Ценовая система есть ни что иное, как элемент любой экономической системы, где принятие всех экономических решений осуществляется через посредство цен, которые по своей природе являются саморегулирующимися и самокорректирующимися, хотя каждый принимающий решение действует эгоистично. Поскольку центрального регулирующего органа не существует, решения принимаются невидимой рукой или системой цен.
Экономика, состоящая из домашних хозяйств и фирм, связана рынками (т. е. как товарным, так и факторным рынком), на которых они обмениваются товарами и услугами. За эти обменные отношения обе стороны устанавливают цену, которая отражает желания домашних хозяйств и возможности производителей.
Таким образом, цены действуют как коммуникационные или взаимодействующие устройства.
Система цен теперь может быть результатом поведения фирм и поведения рынков (т. е. товарного рынка и рынка ресурсов) [18].
Необходимо понимать, что с экономической точки зрения цена – это категория, которая обозначает ту сумму, за которую потребитель готов купить конкретный продукт, услугу, а продавец, соответственно, его продать или оказать. Итак, цена – это денежная стоимость товара.
Фирмы в рыночной экономике работают на товарных рынках для продажи своей продукции и на факторном рынке для покупки ресурсов или найма услуг. Ценовая система охватывает оба типа рынка и в целом функционирует таким образом, чтобы обеспечить распределение ресурсов в соответствии с потребительским спросом.
Эффективная система ценообразования – это важнейший элемент развития предприятия в современных рыночных условиях.
Результаты активной конкуренции в значительной мере дают основы для формирования финансовых результатов хозяйственной деятельности организации на рынке. В этом случае объектом такой конкуренции как раз выступает цена. И этот факт во многом увеличивает ответственность менеджмента за качество управленческих решений, напрямую или косвенно имеющих отношение к формированию и управлению ценами.
Итак, ценовая система может автоматически распределять ресурсы при выполнении следующих условий: совершенная конкуренция как на товарных, так и на факторных рынках; совершенное знание; свободный вход; мобильность ресурсов;
При наличии совершенной конкуренции на товарных и факторных рынках ценовая система может успешно функционировать. Совершенная конкуренция — это отраслевая структура, в которой существует множество фирм, производящих однородные продукты. Ни одна из фирм не настолько велика, чтобы влиять на отрасль.
Покупатели и продавцы обладают совершенными знаниями и информацией, на основе которых они принимают решения. Это означает, что и покупатели, и продавцы заранее знают цены, устанавливаемые на товарном рынке и рынке факторов производства. Основываясь на этих знаниях и информации, каждый участник рынка может составить составляют точный план. Например, если некоторые предприятия в отрасли получают сверхприбыль, то не только существующие, но и потенциальные производители знают, какую прибыль получают существующие предприятия.
Успешное функционирование ценового механизма требует наличия свободы вхождения в отрасль новых фирм. С другой стороны, если спрос на продукт снижается или предприятие по иным причинам не выдерживает конкуренцию, оно может свободно покинуть отрасль. Следует иметь в виду, что такой вход и выход могут быть эффективными только при наличии совершенного знания.
Ресурсы, как фактор производства должны быть абсолютно мобильными и одинаково доступными для всех фирм. Если происходит изменение спроса на продукт и фирмы решают удовлетворить потребительский спрос, они должны перевести входные ресурсы с этой линии производства на другую линию [17, 66].
Таким образом, при отсутствии индивидуального или государственного контроля ценовой механизм в условиях совершенной конкуренции функционирует автоматически. Но следует признать, что эта система цен представляет собой идеализированное упрощение, невозможное в реальных условиях.
Любое предприятие, занимающееся торговлей, может столкнуться с проблемой, касающейся эффективной системы ценообразования. Но далеко не каждое из этих предприятий обладает необходимыми навыками для разработки качественной и эффективной ценовой политики. Лидеры каждого сегмента рыночной экономики способны управлять размерами получаемой ими прибыли, во многом зависящей от объёма реализации продукции, благодаря использованию разнообразных ценовых стратегий и умению грамотно их реализовывать. Другим же компаниям остаётся следовать заданному уровню цен на рынке из-за высокого уровня конкуренции [17, с. 89].