Отчет по практике по коммерции на тему . Анализ внешней и внутренней среды предприятия

На заре новой эры Российского предпринимательства, а речь идет о конце 80-х прошлого века, покупка промышленной швейной машины предполагала сложную многоходовую комбинацию. В свободной продажи машин не было, все поставщики и производители были зарегулированы государством, поэтому помочь с этим вопросом помогали только личные связи с работниками швейных фабрик. Понятие купить, тогда заменялось словом «достать».
Но время шло, наша страна меняла свой облик и на первый план стали выходить рыночные отношения. Свободный рынок стал подталкивать многие крупные швейные предприятия к банкротству, а малый бизнес к бурному развитию. Как грибы после дождя появлялись частные швейные мастерские и цеха. Оборудование они покупали у разорившихся фабрик, а механики с этих фабрик им помогали с запасными частями и ремонтом. Тут же стали появляться компании, скупавшие бывшее в употреблении оборудование у разорившихся швейных фабрик и продавать его частникам. Это были еще крепкие и хорошие экземпляры швейной техники, хотя многие отслужили на потоке по 10 и более лет. Конечно, многие из них требовали небольшого ремонта, но поставки запасных частей были тоже с «распродаж» тех же фабрик и цены сильно отличались от мировых в меньшую сторону.
Но с приходом нового тысячелетия на рынке швейного оборудования стали происходить глобальные перемены. Крупнейшим в мире производителем швейного оборудования и запасных частей к нему становится Китай - более 70% всего мирового производства, а на долю Европы осталось не более 3%. Россия не смогла остаться в стороне от этих изменений и на нашем рынке в 2000 г. появились первые машины из Поднебесной, под брендом TYPICAL, от крупнейшего Китайского производителя «Typical Group Company» (основана в 1946 г. и на сегодня объединяет 11 машиностроительных предприятий и более 30-ти вспомогательных производств). В след за TYPICAL на Российском рынке стали появляться и другие машины различных Китайских брендов.
Со временем наши продавцы оборудования пошли еще дальше и стали завозить в Россию оборудование под собственными Российскими брендами – «Aurora», «Velles», «Vista», «TYPE SPECIAL», «JATI», «JUCK». Изначально владельцы этих брендов ставили себе цели – победа в конкурентной ценовой борьбе. Эти марки машин заказывают на различных заводах Китая, а приходят они в Россию под одним – своим брендом. Но жизнь все расставляет по своим местам.
Качество машин, этих Российских марок, за последние десять лет, сильно выросло. На сегодня, цена и качество оборудования – это основные критерии выбора для покупателя. Надежность этих машин выросла вместе с ценой, и они встали в общий ряд известных Китайских марок, ничем им не уступая.

2.2.Отраслевые особенности деятельности предприятия

Первичная гипотеза о состоянии ООО «Зима-Лето» представлена в таблице 4.
Таблица 4-Формирование первичной гипотезы о состоянии ООО «Зима-Лето»
Состояние внешней среды ООО «Зима-Лето»
Состояние
внутренней
среды
ООО «Зима-Лето» + -
+ Внешняя среда ООО «Зима-Лето» в целом благоприятствует финансовой успешности бизнеса.
Внутреннее построение ООО «Зима-Лето» адекватно обеспечивает реализацию внешних финансовых и рыночных возможностей, а также противодействие внешним системным рискам Внешняя среда Компании является угрожающей с точки зрения финансовой успешности бизнеса на стратегическую перспективу.
Внутреннее построение Компании пока адекватно обеспечивает реализацию внешних финансовых и рыночных возможностей, а также противодействие внешним системным рискам
- Внешняя среда Компании в целом благоприятствует финансовой успешности бизнеса.
Внутреннее построение Компании не способно адекватно обеспечить реализацию открывающихся возможностей и противодействие внешним системным рискам Внешняя среда Компании является угрожающей с точки зрения финансовой успешности бизнеса на стратегическую перспективу.
Внутреннее построение не способно адекватно обеспечить реализацию открывающихся возможностей и противодействие внешним системным рискам

Вывод: согласно предварительной оценке внешняя среда ООО «Зима-Лето» в целом благоприятствует финансовой успешности бизнеса. В то же время внутреннее построение организации имеет проблемные области, которые требуют доработки и развития: система целей, бизнес-процессов, принятия решений, система выходов ООО «Зима-Лето».
В таблице 5 проведена оценка уровня конкурентоспособности товаров компании.
Таблица 5- Оценка уровня конкурентоспособности компании и ее товаров на рынке
Факторы оценки Конкуренты
ООО «Зима-Лето» «Мегалан» «Трансметалл» «Лофт»
1. Концепция 8 7 5 3
2. Качество 6 10 9 7
3. Ценовая политика 5 10 8 7
4. Финансы 6 10 8 7
5. Сбыт 5 8 6 6
6. Продвижение 5 10 10 9
7. Месторасположение 10 9 9 7
8. Производители товаров 10 5 9 7
Средняя оценка 6,87 8,62 8 6,62

В результате проведённого исследования оценки уровня конкурентоспособности компании и ее товаров, видно что, основным конкурентом является «Лофт» он набрал 6,62 балла.
Накладывая многоугольники предприятий – конкурентов друг на друга, можно выявить сильные и слабые стороны одного предприятия по отношению к другому. Многоугольник ООО «Зима-Лето» покрывает по наименьшим параметрам многоугольник конкурентов. Что еще раз доказывает необходимость повышения конкурентных преимуществ на рынке.

2.3. Анализ основных технико-экономических показателей

Проведем анализ экономических показателей ООО «Зима-Лето» (табл. 8).
Таблица 6 - Размеры и основные экономические показатели деятельности предприятия ООО «Зима-Лето»
Показатели 2016 2017 2018 Отклонение 2017 к 2016 Отклонение 2018 к 2017
тыс. руб. % тыс. руб. %
Выручка, тыс. руб. 10332,00 10383,20 14513,6 51,20 100,50 4130,40 139,78
Издержки обращения, тыс. руб. 9562,30 10655,40 10952,5 1093,1 111,43 297,10 102,79
Уровень издержек обращения к товарообороту, % 74,04 82,10 60,37 0,08 110,88 -0,22 73,54
Среднегодовая численность персонала (работающих), чел. 35,00 38,00 38,00 3,00 108,57 0,00 100,00
Прибыль (убыток) от реализации в расчете на:
1 работника 21,99 26,99 141,45 5,00 122,74 114,46 524,06
Рентабельность текущих затрат, % 8,40 2,50 3,20 -5,90 Х 0,70 Х
Рентабельность продаж %
7,44 9,87 37,03 2,43 Х 27,16 Х
Рентабельность совокупного капитала (по прибыли от реализации), % 17,02 5,31 5,60 -11,71 Х 0,29 Х

По данным таблицы 6 можно сделать следующие выводы:
Сумма реализованных услуг увеличилась в 2018 году по сравнению с 2017 годом на 5163,0 тыс. руб. (+139,78%), по сравнению с 2016 годом – на 64 тыс. руб. (+100,5%).
Численность сотрудников увеличилась в 2018 году по сравнению с 2016 годом на 3 человека.
Величина выручки увеличилась на 51,20 тыс. руб. в 2017 году, и на 4130,40 тыс. руб. в 2018 году.
Среднегодовая стоимость ОПФ в 2017 году по сравнению с 2016 годом увеличилась на 502 тыс. руб. и в 2018 году на 148 тыс. руб.
Издержки обращения выросли на 1093,1 тыс. руб. в 2017 году, и на 297,10 тыс. руб. в 2018 году.
Прибыль от реализации в 2018 году по сравнению с 2017 годом увеличилась на 4349,60 тыс. руб., что является положительной тенденцией.
В результате рентабельность продаж увеличилась. Так в 2018 году каждый рубль выручки приносил 32,92 руб. прибыли от продаж.
По результатам проведенного исследования отмечено, что компания увеличивает с каждым годом объем реализации услуг. В целом, значения