Курсовая работа по менеджменту на тему Торговая организация, ее задачи и функции.

Торговля в сфере товарного обращения развивается в разнообразных отраслях производства и народного хозяйства. Она связана с реализацией товаров, использующихся не для личного потребления. Таким образом, в широком смысле торговля включает в себя совокупность всех экономических, организационных и правовых отношений, которые возникают во время продажи товаров производителями.
В международной торговле торговые компании завоевали свою нишу, часто выступая в качестве незаменимых посредников, которые преодолевают пропасть между производителями и покупателями через границы. Они работают в сложной, но увлекательной экосистеме, взаимодействуя с различными динамиками рынка, культурами и правовыми рамками для облегчения проведения операций и доставки продукции. Их роль особенно заметна в оживленных производственных центрах, таких как Китай, Вьетнам и Индия, где они выступают в качестве проводников, которые доводят требования мирового рынка до сведения местных производителей [5].
Однако разговоры о торговых компаниях наполнены похвалами и скептицизмом. С одной стороны, их ценят за простоту и доступность, которые они предлагают, особенно для компаний, впервые выходящих на международную арену поиска поставщиков. С другой стороны, расцвет цифровых коммуникаций и онлайн-торговых платформ заставил многих усомниться в экономической эффективности и уровне прозрачности, предлагаемых этими традиционными посредниками.
Поскольку глобальная торговая среда постоянно развивается, понимание точной роли, преимуществ и недостатков торговых компаний имеет решающее значение для предприятий, стремящихся принимать обоснованные решения в области поиска поставщиков и продаж.
Торговая компания - это специализированная организация, которая занимается различными товарами, выступая в качестве посредника между производителями и потребителями. В отличие от производителей или розничных продавцов, торговые компании могут похвастаться широким спектром деятельности, охватывающим различные рынки и отрасли. Они закупают продукцию у различных поставщиков, часто из разных уголков земного шара, и предлагают разнообразный ассортимент, чтобы привлечь множество покупателей [8].
Торговые компании являются синонимами многих операций, включая закупки, обеспечение качества и логистическую координацию. Они ведут переговоры, разрабатывая цены, сроки и условия с производителями и розничными торговцами, стремясь к взаимовыгодной ситуации для всех заинтересованных сторон. Более того, эти компании прекрасно разбираются в юридических и процедурных тонкостях международной торговли, которые включают таможенные правила, международные законы и торговые тарифы. Их опыт в этих областях обеспечивает упрощение перемещения товаров через границы, что выгодно как поставщикам, так и покупателям.
Торговые компании являются ключевым звеном глобальной цепочки поставок. Они упрощают поиск и продажу товаров в разных регионах, сокращая разрыв между производителями и потребителями. Однако, как и в случае с любой бизнес-моделью, сотрудничество с торговыми компаниями имеет свои преимущества и недостатки. Вот сбалансированный обзор плюсов и минусов, связанных с привлечением торговой компании для удовлетворения потребностей бизнеса.
Плюсы торговой компании:
-Диверсифицированный ассортимент продукции: Торговые компании часто предлагают широкий ассортимент товаров и категорий. Это разнообразие позволяет предприятиям закупать различные товары у одного предприятия, экономя время и снижая сложности.
-Знание рынка: Держа руку на пульсе мировых рынков, торговые компании обладают бесценными знаниями о рыночных тенденциях, предпочтениях потребителей и нормативно-правовой базе. Их опыт может обеспечить конкурентное преимущество компаниям, ориентирующимся на зарубежных рынках.
-Простота логистики: Управление логистикой от поиска поставщиков до доставки является одной из сильных сторон торговых компаний. Они управляют транспортировкой, таможенным оформлением и доставкой, обеспечивая беспроблемную работу поставщиков и покупателей. гарантия качества: Торговые компании часто применяют строгие меры контроля качества. Они следят за тем, чтобы поставляемая продукция соответствовала требуемым стандартам качества, обеспечивая покупателям дополнительный уровень уверенности.
-Переговорные рычаги: Благодаря налаженным связям в отрасли торговые компании могут договариваться о более выгодных условиях с производителями и поставщиками, что потенциально может привести к экономии средств.
Недостатки торговой компании [7]:
-Наценка на расходы: Привлечение торговой компании сопряжено с определенными затратами. Они добавляют свою маржу к цене продукта, что может привести к более высоким затратам по сравнению с работой напрямую с производителями.
-Потенциальная непрозрачность: Иногда деятельность торговых компаний может быть непрозрачной. Покупатели могут не совсем четко представлять, кто является первоначальным производителем, или точную структуру затрат.
-Меньший контроль над производством: Предприятия могут испытывать меньший контроль над производственным процессом при работе с торговой компанией, что может вызвать беспокойство, если уникальные спецификации или стандарты качества имеют решающее значение.
-Возможные коммуникационные барьеры: Несмотря на то, что торговые компании выступают в качестве посредников, коммуникационные барьеры все еще могут существовать, особенно при работе с зарубежными рынками, что может повлиять на точность и эффективность транзакций.
-Увеличение сроков выполнения заказа: Привлечение дополнительной стороны к цепочке поставок иногда может привести к увеличению сроков выполнения заказа. Из-за необходимости координации между несколькими сторонами могут возникать задержки. Привлечение торговой компании может кардинально изменить ситуацию, особенно для компаний, осваивающих международные рынки, не прибегая к прямым глобальным поставкам. Однако компаниям необходимо учитывать связанные с этим затраты и потенциальное отсутствие прямого контроля над производственными процессами.
В зависимости от конкретных потребностей бизнеса, его масштаба и международного опыта плюсы могут перевешивать минусы, или наоборот.
Таким образом, прежде чем принять решение о выборе этого пути, необходимо провести тщательную оценку, чтобы соответствовать долгосрочным целям бизнеса.
Рассмотрим основные признаки и отличительные особенности коммерческой деятельности в сфере торговли [11].
 обязательное наличие счет – фактуры, документа, служащего основанием для приобретения товаров,
 преимущественное использование различных форм безналичных расчетов в процессе оплаты товаров,
 торговля является одним из видов предпринимательской деятельности в целом для каждого субъекта подобных экономических отношений,
 обязательный характер заключения различных договоров между сторонами: договора поставки, контрактации и т.д.
Основная роль торговли в сфере товарного обращения связана с её активным участием в обеспечении устойчивости реализации товаров их потребителям. Предприятие торговли контролирует полноту ассортимента, следя за постоянным наличием в продаже поставляемых организацией товаров, участвует также и в рекламных мероприятиях, организует перепродажу излишков товаров в другие районы, где на них имеется спрос.
Таким образом, экономическая роль, которую выполняет организация торговли в сфере товарного обращения, заключается в организации купли - продаже товаров и услуг, их складировании и хранении, доведении товаров до потребителей и обеспечение сопутствующих информационных и маркетинговых услуг.
Субъекты торговли представляю собой участников рынка купли-продажи товаров, которые выступают в качестве юридических лиц, организаций или предпринимателей, целью которых является формирование ассортиментов товаров и доведение их до конечных потребителей.
Субъекты торговли многочисленны, классифицировать их можно в зависимости от типа, к которым оно принадлежат:
1. торговцы коммерческого типа, которые торгуют товарами на правах владельца этих товаров.
2. подразделения компании - производителя продукции. Их называют также торговыми домами, торгово-оптовыми центрами, торговыми центрами и т.д. Эти подразделения находятся под контролем компании-производителя, лишаясь независимости, самостоятельных торговых организаций.
Также предприятия торговли можно классифицировать еще по следующим признакам:
1. По выполняемым функциям
2. По организационно – правовой форме
3. По форме собственности и принадлежности
4. По месту и роли в товародвижении
5. По товарной специализации.
Как было отмечено ранее, торговые компании являются субъектами предпринимательской деятельности. Поэтому задачами являются:
- определение целевых потребителей с помощью их сегментирования по географии рынка, по масштабам деятельности и проч.
- принятие решений относительно ассортимента реализуемой продукции. Здесь важно правильно оценить запросы потребителей, тенденции развития рынка. Также важно выявить и учесть затраты, связанные с транспортировкой, складированием, хранением продукции.
- осуществление ценовых решений так, чтобы цена товара покрывала расходы и принесла ему некоторую прибыль с продаж.
- установление и поддержка коммуникаций с потребителями (например, реклама).
Таким образом, существуют многочисленные виды основных торговых компаний, которые связаны с организацией торговли и которые отличаются по широте функций, ими выполняемым.

1.2 Организация деятельности торговых организаций

В основе деятельности торговой компании лежит построение и развитие отношений. Создание доверительных отношений с поставщиками и покупателями имеет первостепенное значение. Выстраивая прочные отношения, торговые компании обеспечивают беспрепятственный поток товаров, формируют базу лояльных клиентов и укрепляют долгосрочные партнерские отношения с поставщиками.
Торговые компании сталкиваются со многими проблемами, в том числе с рыночной конкуренцией, нестабильными ценами на сырьевые товары и изменением нормативно-правовой базы. Однако с развитием технологий они используют новые инструменты и платформы для оптимизации операций, принятия взвешенных решений и сохранения конкурентоспособности. Рост интереса к устойчивому развитию также подталкивает торговые компании к использованию экологически чистых методов и продуктов из этичных источников. Эта смена парадигмы отражает растущий глобальный акцент на устойчивом развитии. Это открывает новые возможности для торговых компаний выделиться и привлечь внимание взыскательных потребителей.
Главной задачей торговой организации является осуществление продаж.