Коммерческая работа по оптовой продаже товаров

Введение

Коммерческая деятельность в торговле представляет собой совокупность последовательно выполняемых, торгово-организационных операций, которые осуществляются в процессе купли-продажи товаров и оказания торговых услуг с целью получения прибыли. В качестве объектов такой деятельности следует рассматривать товары и услуги. Коммерческая деятельность является одной из важнейших областей человеческой деятельности, возникших в результате разделения труда. Компания осуществляет ряд торгово–организационных операций, направленных на процесс купли-продажи товаров и оказания торговых услуг для получения прибыли. Чем выше эффективность, тем выше прибыльность торговых организаций. С точки зрения рыночной экономики, основным элементом организации бизнеса является организация коммерческих операций. Товарный оборот - это совокупность коммерческих операций и процессов, направленных на эффективное приобретение товаров для потребителей с ориентацией на спрос или получение реальной прибыли. Коммерческая деятельность предприятия – комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя.
Цель курсовой работы – рассмотреть особенности коммерческой работы по оптовой торговле.
Задачи курсовой работы:
- рассмотреть теоретические аспекты коммерческой работы по оптовой торговле;
- рассмотреть практические аспекты коммерческой работы по оптовой торговле.
Объектом исследования является ООО «Торговая компания «Мегаполис».
Предметом исследования являются сущность понятия, анализ и оценка показателей, направления коммерческой работы в оптовой торговле.
Структура курсовой работы включает введение, две взаимосвязанных части, заключения, списка использованных источников и приложения.
Глава 1. Теоретические аспекты коммерческой деятельности оптового торгового предприятия
1.1. Понятие коммерческой деятельности и ее содержание в торговле

Многогранность коммерческой деятельности заключается в том, что она включает в себя множество различных аспектов. С точки зрения предпринимателя, экономиста, финансиста и других представителей сферы товарного обращения, предметы коммерческой деятельности – это продажа товаров в сфере товарного обращения с целью удовлетворения потребностей потребителей .
По поводу коммерческой деятельности в Гражданском кодексе РФ сказано следующее: в статье 50 Гражданского кодекса РФ дано определение Коммерческих и Некоммерческих организаций . Следуя этим определениям, мы можем сделать следующие выводы:
1) В понятие коммерческих организаций вошли все виды деятельности (промышленных, строительных, транспортно–логистических и других), а не только торговые организации.
2) В этом случае, разделительная линия между коммерческими и некоммерческим организациями проходит по признаку основной цели своей деятельности – извлечение прибыли.
В зарубежных источниках подчеркивается стратегический характер решения задач коммерции. Термин коммерческой деятельности был предложен представителями Гарвардской школы бизнеса в 1958 году: «Коммерческая деятельность – это способ удовлетворить потребности людей».
Чтобы организовать бизнес, необходимо придерживаться следующим правилам:
1) Все субъекты рынка имеют равные права на рынке;
2) Адаптация коммерческих функций к изменяющимся на рынке условиям.
3) Ответственность в процессе выполнения взятых обязательств перед поставщиками и покупателями товаров;
4) взаимодействие коммерции с маркетингом и менеджментом;
5) Прогнозирование возможных рисков для бизнеса.
6) Адаптация сотрудников к новым условиям работы.
7) Высокое качество обслуживания клиентов;
8) Оптимальное соотношение цены и качества.
9) Получение дохода от реализации продукции.